加拿大外贸
一个农村草根，2008年毕业，遇上金融危机，赶上外贸的末班车。一路走来，纵有万千不易，早已化作内心的坚定。在此感谢论坛，期间遇到的很多外贸的难题，都是外贸人帮助解答。 算起来，接触外贸已经第十个年头，终于有一点起色，印证一句话，十年磨一剑。本人出生在大别山，山里人，地地道道的农民。没有生意头脑，没有钱，没有父辈的资金，没有高人指路，没有师傅 。 还好有一个不服输的心。感谢自己的生我养我的父母，感谢在困难的时候，朋友的帮助，感谢雇佣我的老板，感谢信任我的客户。
我的第一个客户 - 阿根廷的客户，来自独立网站，邮件沟通，20天后，付30%定金，第一单30万人民币，公司利润率 30%，2012年因阿根廷政府限制进口，中断。
我的第二个客户 - 柬埔寨客户，来自网络平台 ，30天沟通，来公司看厂，第一单 20万人民币，公司利润率 30 %，至今依然和老公司在合作。
2011年7月15 正式辞职（总存款2万人民币）. 不带走公司一个客户 。
2011年9月 soho 的第一个客户总金额 1.5 万美金 .
2011～2015年 悲催的坚持，摸索，坚决不走回头路，不愿意再打工了（天生我材必有用 ） （学习代码+学习外贸SEO + 学习专业知识 +理顺供应链 ）
2016年4月 第一个大单客户 24万美金 ，25天拿下客户定金。
2016年12月正式注册公司，
2017年 3月，正式租办公室，开始团队运营。
在此总结我自己的几点经验。
1. 做人 - 诚信赢天下，对客户，对自己的供应商同样如此，做人不失败，总有出头日。
2. 营销 - 让客户主动来找你 。（ 定位+差异化营销 ） 把握营销的新动向 此处以后再展开 。
3. 销售 - 你的专业水平决定你的价值
4. 小国家，有大客户，大国家的客户难对付。
5. 穷国家，莫轻视，质量对路，不怕没出路 。
6. 长久经营的必要战略 - 品牌之路
7. 小心驶得万年船，控制风险，因为我赔不起。
8. 为客户创造价值，100年前有贸易公司，100年后也不会消失。关键要找到自己的价值。
9. 供应链-供应链-供应链 重要的事情说三遍。这就是你的独特价值所在。
10. 想象力-执行力，让你的营销事半功倍 。
十年磨一剑，练就一身胆 ，人生无贵贱，男儿当自强 。
世界那么大，总有我一块，厚积而薄发，自助者天助。
欢迎汽车配件，摩托车配件，机械，自动化行业工厂，外贸业务，英文SEO ，外贸网站编辑同行交流学习，一起进步。
（微-信）：364087715 （ 备注 ）
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楼主在哪做外贸，愿意话交个朋友
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十年磨一剑，说的好！
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楼主有魄力，功夫不负有心人.
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第一单就30W，利润9万，楼主的起点很高，希望再接再厉，成大业
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注册了公司 现在还没开单。向你学习
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向楼主学习
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牛！！
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发帖后，有不少朋友加我微信，谢谢大家的支持 。 有个朋友一上来问我去年收入多少，我立即删掉他了，不解释 。
学会为别人考虑，换位思考 。由于业务实在太忙 ，大家加了微信，我未必有时间一一回复你，还请大家理解， 。
今天的主题是整合供应链资源 。
这是SOHO 的前提
同质化严重的时候，我们拼的就是供应商资源 。 建议大家多出去走动，走运走运 ，走出去才有运气 。 你在办公室的范围，眼界太窄。
要研究同行，甚至有能力把同行变成自己的供应商 。 （ 老外也会货比三家 ） 同等质量的情况下 ，有一定的价格优势是客户合作的前提 。
做贸易的更要出去各种工厂，去走走看看，看看产品的工序流程，看看不同工厂的工艺，最重要的是看看工厂老板的为人 。
长久的生意，都属于通常务实的人，精益求精的工匠是稀缺资源 。
外贸选品 问三个问题
1. 我的客户是谁，我的大客户是谁？（捉住一个大鱼，你的SOHO 之路就成功了一半 。）
2. 我能为客户解决什么问题 ，提供什么服务 ？ 深入的了解客户最担心什么 ？
3. 客户如何找到我 ？ 换言之，我该如何开展营销方案。
如果你现在还想一个人想搞各类B2B ，那你就2B 了 ，就算你不在乎几万块的投入，时间就可以耗费掉你的精力和激情。
原因一 ： 外贸B2B 已经进入资本层面的竞争和团队的竞争 （ 烧钱和拼团队 ）
原因二 ： B2B 平台 同质化严重，客户和你合作的概率太低，建议换个思路 （这个思路，我暂时不展开）
那我们SOHO 就没有机会了吗 ？ NO. NO . NO. 正因为同质化竞争，我们现在的机会特别好 。
谷歌是我们做大额批发最好的战场，实话讲，我研究谷歌7年了，我的客户都来自谷歌。我现在没有B2B 平台花一分钱，我每周都有3～5个有效询盘。
我认为SOHO 拿大额订单的出路在于用好谷歌 。因为我们同行，也可以说很多行业，业务员，老板，懂谷歌的太少。
我同行，没有几个竞争对手 ，所以我的广告成本低的离谱 。
正因为我的低成本运营，才使我可以长期坚持，摸索。而不至于没饭吃 。
而用好谷歌，你绝对不愁没有订单 ，我现在是选择性的去沟通，太墨迹客户的直接拉黑 。 印度客户，巴基斯坦客户直接拉黑 。
下一个话题 定位 未完待续。。。。
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楼主是有点干货的，期待更新
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今天的主题是定位
1. 质量定位： 有些产品，如果对客户质量要求不清晰，你会有很多麻烦，最后会因为质量问题让你的付出，轻易的溜走 。
2. 价格定位： 研究同行，研究客户。找到一个合理的价位低产品
3. 公司定位 ：以工厂的名义，还是以贸易公司的名义开展营销 。
4. 品牌之路 ： 无需赘述这个问题的重要性，长期性，艰难性 （ 记住： 但是没有什么不可能的 ）
当你弄清楚，你的行业，你的客户的特点 。 那你需要做的就是针对客户的需求 定位自己的公司，定位自己的产品等级，价格水平。
营销洗脑总有些诡辩的逻辑 - 把梳子卖给和尚的 。
换言之，你把走欧美市场的产品，给非洲客户推销，你认为你的质量的卖点，非洲客户会买单吗 ？
或者把卖到非洲地区的产品推销给欧洲，你的卖点是价格，客户搭理你吗 ？
简言之，针对目标客户，针对目标国家 。 宣传，塑造满足客户需求的独特定位 。 没有哪家公司能满足所有客户的需求，所以有些客户注定不是你的菜。
如果你告诉客户，同样的东西，我有A. B. C . D. E 5种质量，5 种价格 。倒不如仔细询问客户的质量要求，直接报个切中他质量和价格区间的价格。
初期，很多人，碰到客户问价，就想把它捉住。说自己能满足他所有的要求，客户不说，心里会想，这家供应商八成是个骗子，你5中价格，遇到选择困难症的客户，他说算了吧，我不想买 。
你若盛开，蝴蝶自来 。
如何通过网络渠道 让客户一眼就清晰的看出你公司的精准定位呢 ？ 独立网站
最好的办法就是搭建自己的独立网站 。 你可以在网站上添加任何你想要的企业元素。
这里说说 B2B 平台在企业定位上的弊端 ，千人一面的设计风格，死板的填鸭式产品，公司简介 ，让同质化竞争愈演愈力 。
例如 如果定位一个汽车零件工厂
1. 厂房规模，
2. 生产设备 - 生产车间- 生产线
3. 公司技术团队，检测部门，销售团队 。
4. Q.C 检测设备，检测工序
5. 封装，出货。
6. 生产工人，全体员工数量。
7. 公司产品的展示
8. 各类展会信息
这样，通过独立网站，以图片，文字，视频的方式，一个定位清晰的汽车零部件的工厂就活生生的摆在客户面前。足不出户，参观你的工厂 ，或者你合作的工厂 。
切记，很多网络公司非常的局限，花很精力，把网站搞得很炫，各种 flash 动画，这恰恰严重偏离了一个主题。 fuck flash ，我们不过是个做配件等工厂 。
拍点每个工序流水线上的满人油污的工人，认真检测的技术工人，必绚丽的flash 更应景 。
做网站的，正没有几个懂营销，也没有几个懂海外搜索引擎的。
做营销的，没有几个懂你行业产品的 。
懂产品的没有几个懂外语的。
懂外语的夜没有几个懂客户需求的。
懂客户需求有没有几个懂营销的。
现在很多老板，发现找到合适的外贸人才怎么那么难
很简单，这几个环节都是脱节，能把这几个环节串起来的，基本都是老板了。
为企业如同烹小鲜 。
成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多 。成功的路上不拥挤，因为深度思考的人不多
简单透漏一下，我现在手头有10个独立网站在运营。重点的有3个。
2016年其中一个网站一年的询盘量5个，成交客户2个。
我思考了原因，定位精准，切中客户需求。 当然也有自己多年的业务经验的积累，客户对我的沟通和专业，深信不疑。
今年3月其中有一个网站有2个询盘，成交一个，上门看工厂的一个。
今天写到这里。。。。 明天去温州出差拜访供应商 。
文章会继续更新。。。。
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拜读完，等下次更新。
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