加拿大外贸
今天是09年的大年初一，来更新这个贴，加上今年的情况，今年被人骗了些钱，做了这么多年的外贸还是要失手，看来平时还是要再小心点，09年的情况估计要比08年还要差些，不过希望还是在的，从我的客户询单来看，欧美为了节约成本，有些高端产品也想试下中国货了，可能是我的机会。今天是10年的大年初二，上来更新一下，大年初一起晚了，加入09年的成绩，09年被越南一个客户骗了点钱，9千多块吧，越南有3个客户，都是做见提单付款的，另2个做了2年了，一直都很好的，这个想想只有9千多块的，也一样做了，没想到出事了。
又是11年的年初一了,时间过的真快,又一年了.
2012了,来总结一下
可能是年纪大的缘故,觉得时间过的越来越快了,又是2013年了
来更新14年的情况
来更新15年的情况
做外贸做SOHO也有好几年了，以前一直是一个人自已在做，因为性格比较内向，平时也没什么外贸朋友，今天看到论坛，看到这么多人在做外贸SOHO，感到自已并不孤单，可惜还没资格在SOHO上发贴，只好发到这里了。
我是05年开始做外贸SOHO的，几年下来，很多的感触，一直想找个地方说出来，首先在这里感谢开了这么个论坛，让我可以与全国的朋友一起交流。
我05年起步做SOHO，是三无，无产品，无客户，无出口渠道，所幸已做几年的外贸，经验还是有的，业绩如下：
业务量 客户数 成交额 净利 备注
1.05年做了5票，3个客户 USD 0.5 万左右，赚了1.6万左右。（给老婆买了个钻戒）
2.06年做了24票，8个客户 USD 20 万左右，赚了25万左右。（换了套房子，幸好06年换的房子，07年这套房子给我带来了50万的帐面财富）
3.07年做了72票，15个客户 USD65 万左右，赚了63万左右。（07年开始受汇率影响了，1个美元赚不到1个人民币了，西欧，美国，非洲，印度都设了独家代理）
4.08年做了123票，30个客户 1百万USD不到些，90万美元吧，我也没算过 赚了84万左右。（08年做从08年4月份开始做ALIBABA的金牌会员，收了近200个询盘，做成新客户9个，07年一年有联系的客户在08年有几个成交的，被人骗了些钱，收入少了4，5万吧）
5.09年做了160多票，新客户7,8个，出口80多万美元，赚了70万左右，利润更低了(09年赚来的钱本来想加上以前的钱再去买房子的，没想到09年房子涨得实在厉害，买不起了，等10年再说吧。06年买的房子09年装修还装修了35万，差钱了。老婆年底去香港买了几个包包，看她高兴的样子，觉得赚来的钱还是有价值的。)
6.10年做了180多票,新客户毛10个吧,也不去数了,还有些老客户丢失的.出口100多万美元吧,这个也不去算了.赚了127万,这个还是要算了,年底要进山口公司代理提利润出来的.(生意比去年好一些,可能经济复苏了,新买了套房子,就在我家楼下,想着过几年让老爸老妈来住,大家楼上楼下的,也好相互照应)
7.11年做了200多票了,出口100多万美元了,现在这个不去算了,总归200万美元不到吧,赚了150万,实现年初目标了。
8.12做了也有毛200票了吧，赚了147万，比去年少了点，主要原因是中东那边的市场受影响，特别是伊朗。
9.13年做了也有200多票了，赚了120万，又少了，一年不如一年了。
10.14年做了200多票，与13年差不多，赚了146万。
11.15年做了165票，赚了150.5万，15年清理客户了，有些小客户不做了，也为自已留多些空闲时间。感觉没比14年多做多少，可能是下半年的汇率让我额外多赚了十几，二十万的。找了ALIBABA的一达通做代理，以工厂的名义的签的协议，可以省点代理费。
我的代理公司差不多收我的收汇额2%左右做手续费。在家里办公。一般我都找个网吧，早上去，下午回来，星期六，星期天在家里休息，就当上班，在家里实在没上班的感觉，效率也不高。过一二个月换个网吧，就当自已换个单位，给自已一点新鲜感。08年网吧还去，不过也不是天天去了，有时就去去西湖边上之类的，天天去，去了两年，网吧里也坐不住了，每个星期抽一天换个环境。09年与08年差不多，还是去网吧多点，去了好几年了，网吧里的网管，服务员换了好几波，09年连老板都换了，新装修了，就我还在。还是在代理公司里做，朋友劝我说自已去办个进出口公司，费用还省点，但实在是一动不如一静了。 10年还是去去网吧,有时也在家里了,一半半吧.我想以后我不做外贸了,就去开网吧算了,一个网吧就是一个小社会,里面什么事都有11年网吧也不大去了，主要是在家里，真真正正的SOHO了。 12年在家里,明年可能想着去我的代理那边一起上班，人多点有热闹点， 一个人太冷清了，时间长了效率也不高。14，15年就在家里办公了。
全部客户都是在网上开发的，07年做了一年make in china的银牌会员，计算成交客户比例如下：
1.50-60封开发信有一个回复
2.7个回复有一个成交
3.make in china上来询的每6个来询的成交一个。（好多问的不是我的产品，所以成交的也少）
09年主要靠ALI开发新客户了，只是ALI上开发的新客户一个是小，还有一个不稳定，流失的比较多，但是人实在太懒了，不能象开始时那么勤奋了，另一方面，一个星期要出3个单左右的，总是找借口来搪塞自已，09年曾找个朋友来帮我开发客户，我教他我以前的办法，一个月1000元，但做了9个月也没效果，可能运气不好吧。10年主要靠B2B开发客户了,没办法,人太懒了,事情可能也多了点,有时觉得回B2B上来的询盘都嫌麻烦．10年太忙,年头到年底忙了一年。
每天工作有多有少，多的10个小时，少的1，2个小时。基本上全年无休。所幸工厂都在本地，不出差，只去过一次义乌，客户来中国在义乌,去见个面，顺便把剩下的货款拿回来。（中午饭让客户请客了，理由是义乌是他的地盘了）。09年去了几次上海，客户过来，去看看，并接回杭州来，别的地方没去过了，我这个比较内向，不喜欢到处跑的。08年工作时间与07年差不多，我觉得3年初中考重点高中，3年高中考大学的学习经历是我这辈子最大的财富，让我养成非常好的自律习惯，我记得当年大学录取率是20％，全国只收60万新生，那时考大学真是玩命的事，一生博一次的改变命运的机会呢，先要脱层皮考重高，考不上重高，基本上就没希望了，即使考上重高，就我读的萧山中学来说（省重点），算上专科，后门生，也只有50％的比例上大学，3年高中，我没记得有多少天在晚上11点前睡过的，也就过年几天吧。比起那时，刚做SOHO发的那几千封开发信就跟玩儿一样的。
09年的年底去了次上海，参加个展览会，见了几个客户，除此就没出过远门了。
10年还是去上海，别的也没出过远门了，我做ＳＯＨＯ到现在，国内只去了两个城市，上海和义乌.
11年还是一个人做，没有招人的打算。还是不大出门，可能也是性格有关吧，我记得以前读书时，寒暑假节也是不大出门的，另一方面，事情也太多了，平均一个星期要出3，4票货的，再加上回EMAIL，平时实在没空。12年还是一个人做，订了几个明年的展会，明年想出去参参展，也算静极思动吧。如果没什么效果的话，就当去国外逛逛。
08年做SOHO的新鲜感已经过了，也没什么大的打算，想做做南美，中欧市场吧，另外再争取多赚点钱，也就这个是我做外贸SOHO的动力了。09年中欧做了几个新客户，但感觉做不大，南美也做了2个新客户，看起来还是有希望发展一下的。10年就是赚钱了，有行动没想法。
11年就是赚钱还房贷了，１０年买了个３００多万的房子，可能买贵了．没办法，杭州的房子就是这么贵的．
12年或者搞点投资，也不知道投什么。看看再说吧。13决定多投点股票，跌了这几年了，应该会好一点吧，我12年一直在投的，年底一个月让我亏的都回来了，还有赚的，让我对明年有了信心
14，15年投的股票让我赚了些，虽然后来国家救市又进去亏了些，但总的来算，还是赚了50多万，抵我小半年的收入了，16年继续看看股票有没有机会，我就拿个100多万的在股票里，再多我老婆就不肯了。
09年有机会再钻研一下我的产品知识，读点书什么的，客户方面08年做开了美国市场，09年好好跟进一下，把这个市场做大。ALIBABA的效果还可以，可以继续做下去，主要是ALIBABA可以收到些询盘，可以省出我发开发信的时间来跟进客户，不过ALIBABA降价了，我09年还可以再多做个MADE IN CHINA，主要是烦不过那个MADE IN CHINA的业务员，也想多个机会来源，反正也没多少钱。
10年还是做做ALI找找客户吧，有时间试试以前的办法找客户的，但愿吧，美国市场再做做大１１年还是多网上找找客户吧，人不能太悠闲了，还是要有点动力了．我看看现在的老客户，还都是头２年开发出来了，Ｂ２Ｂ上来的客户要么没什么利润，要么做几票就没消息了．12年打算网上找找客户，GOOGLE里面吧，现在回头看看开发客户的经历，也就刚开始做SOHO时，花了2，3个月专门网上找了找，以后就没有了，今年再找找吧，12年B2B也投了ALI和GLOBALSOURCES，还有一个网站排名的，效果一年比一年差了。13年继续投ALI和MADE IN CHINA，再加几个展会的，一共投了15，6万吧。，14，15年没怎么去国外参展，就14年去了一次美国的展会，也没太大效果，在拉斯维加斯的。
不知大家做SOHO的是怎么样的？我的经历算不算普遍的？并且，做外贸SOHO时间长了，也不知道外面的世界怎么样了，如果象我这样的出去找工作，找得到吗？我只会做外贸的，现在看看网上研究生刚毕业的都找不到工作，象我这样年纪大的，又只是个本科生的，估计因难。08年看毕业生找工作的情况，我已打消找工作的打算了，我的代理公司网上登记了一下准备找个打单证的外贸毕业生后，每天最少收到10个来应聘的，看来今年工作会更难找的。我还是算了，不去凑这个热闹了。
10年还是做做SOHO吧，做了5年习惯了，1，2月到现在赚了20多万了，希望10年经济真的复苏了。１１年还是继续做ＳＯＨＯ，我已习惯了现在的生活，想着再做５年就退休了．希望吧．12年继续做吧，现在做的有点没激情了，都到第7年了，可能是7年之痒了，赚钱是主要目的了。做吧，做吧，继续做吧。
14，15年感觉人彻底懒了，也想着自已去办个厂，这样利润可以多1倍，但已只是想想而已，已没有行动的动力了。现在也是做做老客户，ALIBABA虽然还是每年投个5，6万的，但询盘都已不大回了。
[ 本帖最后由 neverzhu 于 2016-2-6 20:41 编辑 ]
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不错啊 值得学习哦
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LZ太厉害了哦 ...........
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楼主这么厉害?
请问做的是什么行业呀
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感觉能力比较强，如果真的要是想找一个安逸的生活方式的话，找工作不困难，应该说出来找的话最差也应该是经理级别，原因很简单，知识见识广，一个月8K应该不是大问题！
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看你现在这样的收入,你要去单位做外贸估计头一年的收入肯定相差很多.你应该不去外贸公司的吧,那就是生产型的工厂.
你要进单位,这个单位必须实力比较不错,实力不错的公司一般情况下肯定已经有了在岗几年的外贸经理,所以要不你运气好刚好碰到一个公司要换人.你去单位,肯定是不能做业务员的,只能瞄准外贸经理.外贸经理通常年薪加整个部门的提成.即使年薪给你30万打底,为了赶上你07年的收入,你要从外贸提成里至少赚33万.整个部门的提成 就给你千分之5个点,那就是说这个外贸部门要出口6.6千万RMB.你做的好象是机械类,机械类如果能做这个数,这个公司也算不错的了.那就是说如果你要赚比07年更多钱,你要找的公司一年的销售额必须出口在亿元以上的.另外能不能给年薪30万也不确定.
**所以如果是想从收入中超越的话,没感觉进单位会给你带来多大的提高.
也许你进单位是想锻炼其他方面.大概你计划一边在公司上班一般继续SOHO,这样应该比较不错,不过应该会很累很忙吧,如果你想去公司上班,估计要找可靠的人帮你继续SOHO了.
呵呵这是个人观点哦.
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‘在家里办公。一般我都找个网吧，早上去，下午回来，星期六，星期天在家里休息，就当上班，在家里实在没上班的感觉，效率也不高。过一二个月换个网吧，就当自已换个单位，给自已一点新鲜感。‘ 有意思~~~ 这是我感觉很新鲜的上班方式。
LZ，我也是05年8月出道的外贸个体。 不过不喜欢网吧，一直都在写字楼办公。第一年一个人，第二年三个人，第三年五个人。 我的目标是通过外贸寻找合适的项目，建立正规的公司，适当选择产业，最终让生意长久稳定，建立一个和谐上进的团队。 注重生活质量，工作再忙，也要享受生活、善待亲人。
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厉害。。。。。。。。。。。。。
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很好的帖子,谢谢LZ的分享.
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我怕上网吧,因为不知什么时候就被人把邮箱密码给盗了,到时候哭死.
楼主没有这方面的担心吗?
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顶一个,楼主不错啊,得向您学习学习.有需要的可以联系我.
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拜服，LZ能有这样的成就。应该也付出了很多的。应该想LZ学习！
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牛!!! 佩服!!! 楼主 你的QQ号是多少啊 ?>
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请问 ＭＡＤＥ －ＩＮ －ＣＨＩＮＡ 效果怎么样？
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做得不错哦。
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