加拿大外贸
作为一个不是贸易相关专业毕业的人来说，进入外贸行业，纯粹是脑子秀逗了，到现在还很后悔，英雄不提当年勇，进入正题：1.还未毕业在一家外贸刚起步的公司实习了一年，一开始什么都不懂，有个比我大一岁的，但是外贸做了两年的人（简称Z）带我入门，不过还有做外贸的高中同学指点，inquiry这个单词就是同学教我的，所以不是本专业的，最好不要去做跨专业的事情，这样不容易做出成绩，就算有点成绩也很难做大，经验之谈，毕竟大家不是马云，也不是Larry Ellison。言归正传，那时候公司有一个阿里巴巴国际站，一个阿里巴巴国内站，国际站主账号就是Z在打理，分了一个次账号给我，国内站有一个H经理和X，两个在打理，Z平时不在公司，公司有门市部，他主要在门市部工作，因为门市部只有老板和Z，所以Z事情比较多，国际站基本上是我一个人在打理，基本上不会打理，第一没接触过，第二没基础知识，所以什么事情都要从头开始，如何发布产品，如何抠图，如何回复询盘，还要学习产品知识，产品制作流程，工艺，因为工序比较，单单这些东西，差不多学习了1个多月，在学习产品知识的时候，H经理教我很多事情，虽然几年之后发生了一些事情，包括对我的不厚道，至少前期还是很帮助我的。发布产品的时候，Z帮助我很多，所以遇到一个比较好的领路人，非常重要，他教会我怎么发布产品，怎么报价，虽然现在看来，Z教我的都是一些过时的，最最基本的东西，但是当时对我来说，还是非常受用的。
2.大概九月份的时候，公司老板娘说要去广交会了，我说了一句路太远了，老板娘说，不去也可以的。当即回复，去的，这个是第一次参加这种大型展会，老板娘让我们准备准备，鉴于不懂流程，什么都没准备，差不多离去广州还有10来天的时候，老板娘问我们样品准备的怎么样了，结果说样品不是公司准备，然后又是一顿教训，然后老板娘让H经理带着我还有一个C同事，火急火燎的准备参展样品，因为第一次去广交会，大家都没什么经验，样品也就不符合当时的公司定位。（以致于有带定制LOGO的产品也带到展会上去，有客户看到来问了，说你们在做这个产品，Z赶紧叫我们收起来）。风风火火的忙了7-8天，虽然中间遇到各种困难，比如厂长不肯安排打样，因为本来事情就比较多，样品这种事情本来就繁琐，
打印机坏了，墨盒到了，暂时先写到这里，晚上在更新，白天事情太多了，现在是自己有个小小的工厂，有几个工人在干活。
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是的。。。。。。
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现在开厂不容易啊，搞点贸易不是很好么？1年赚个几十上百万比打工好多了
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楼主也是历经了千辛万苦之士，我看到这样一句话，人只要没死就别把自己当废物，我们都是最棒的，加油
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有一定的基础和能力，还有一点点闯劲和拼搏，，估计就能做出点成绩来了，，或许很多人在有一定的能力基础上，少了点冒险精神，，，
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接着一楼，
风风火火的忙了7-8天，虽然中间遇到各种困难，比如厂长不肯安排打样，各个供应商不配合，因为本来事情就比较多，样品这种事情本来就繁琐，那时候觉得没啥感觉，等自己做了，才发现，一个人要真正做一件事情，其实是很不容易的，所以现在觉得柳传志，马云，雷军，刘强东这类人，还是属于顶尖的。不过再怎么样，样品都算是搞好了，然后坐的绿皮火车去的广州，到了展会，布展，在展会上认识了做配套产品的厂家的业务员，其实还是比较佩服自己的，那时候什么人都会去尝试聊天，对面展会是两个大美女，聊的比较熟，之后一段时间一直都有联系，最近3-4年才没联系，等展会结束，她们的外贸主管来找我下单，虽然只有几千人民币，但是人生中的第一个订单，当时想想也没什么，因为那个外贸主管价格压的很低，老板娘本来是不想做的，后来老板为了鼓励我接单，给我信心，还是顺利地做掉了。后来陆陆续续还是有做一些订单。聊点展会上的另外一个客户，是上海的贸易公司，当时展会上直接报价了，当时公司不怎么忙，所以老板娘给我们的指令是价格可以报低，结果等展会回来，老板娘说，这种订单价格吃不消做，意思是利润太低了，我把老板娘的意思和客户说了，客户给我上了外贸第一课，说当时展会上为什么不报正常价，等下单了，又说价格低了，这种供应商会把事情做好吗？出尔反尔，信用何在？品质会不会像价格一样，也出尔反尔？客户一连串的诘问，让我哑口无言，客户让我自己好好想想，然后就结束通话。当时对我的影响很深，感觉自己像个白痴，后来我好好反省了一下，以后觉得不做这个事情，就算现在，自己做了，坚持报价和订单价格一致，就算亏本，也会坚持，这种做法确实为我带来一定程度的口碑，目前在做的一个老客户，有一次订单，单价核算出错，但是我没和客户说，坚持出货，后来返单了，我就和客户说了，之前的价格是亏本的，现在要涨价，客户说，当时怎么不提出来，我回复，都报价给你了，不想重新报价，客户非常认同我的做法，给我涨价。而且和客户成为了好朋友。
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期待更新......
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学习到了，我报价错误一次，因为是业务，低价不在自己手里，我们也是对外采购的，不同数量，低价不一样，老板给的价格是大货数量价格，后来这单没了
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不错
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信誉第一，亏本也做！说的简单，做到的确不多。给你点赞
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楼主，在哪里做伞呢？ 我也是刚刚准备做这行的soho, 没经验没资源，单纯觉得这行好上手就一头撞进来的。
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期待后续故事，LZ加油，继续写下去啊！！
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不好意思，最近工厂比较忙，而且正在考虑做大，比较忙，没时间更新，
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接7楼，时间竟然过了一年多了，19年由于比较忙，没有后续更新，实在是有违自己的初心，有志者事竟成。希望自己以后能坚持一件事情到底。19年等做完订单，已经快大年25了，由于预订了去云南旅游，干完当年的订单，给供应商结账，就去了云南旅游，结果大年初一赶上了新冠疫情，旅游景点关闭，在旅馆待了一天两夜，赶在彻底封城前回来了。
先说一下2020年的情形，其中一个大客户，订单量少了70%，不过新增了一个大客户，总的业绩是增长的。具体也没有算过，一开始对这种账目比较清晰，每笔收入开支都有记录，后来事情多了，连记录都没有了。感觉还是要把开支记录一下，否则账目混乱，年利润都不知道。扯远了，拉回正题。年初不能开工，一直到2月底，接到政府通知，可以开工了，领了开工通知书，准备好防疫物资，风风火火的开始干了，老客户年前和年后，下了不少订单，当时心想，2020年应该会比19年更加好，接下来的事情就不是自己能预料的了，做完年前和年后的订单，到了6-7月份的时候，那些老客户就开始很少下单了，当时想这样下去不行的，估计要凉，然后经常跑义乌，看看有什么好的路子，当时我们这一带的工厂老板，好多都去义乌发展了。待续
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