加拿大外贸
有些朋友反应太长，比较啰嗦，我在第一章节写了一个简单目录，大家可以选择性看！1. 初涉职场
在述说我的创业经历之前，我觉得要先说一下找工作的经历，希望对那些正在找工作迷茫中的有朋友有一点帮助。
我是08年毕业的，念的是一所二流本科院校，专业是电子商务师范，因为不想做老师，所以还没毕业就开始找非老师的工作，电子商务这个专业很广，它综合了计算机/金融/管理/市场,几乎囊括所有的学科，我不知道其它学校是否这样，反正我们就是这样，好像网页设计，软件设计，java,c++,vb，企业会计，金融学，国际贸易，管理学，市场营销，甚至研究生才学什么计算机系统集成，并行技术，还有很多我学过了都记不清楚名字的，乱七八糟的东西一大堆，在学校的时候没想那么多，出来找工作就麻烦大了。
我是从08年3月份开始找工作，第一次找工作是在学校举行的人才xx会那里进行的，当我写简历时我就傻了，目标职位这个栏目我都不知道怎样写，销售好还是技术好，还是文职类比较好呢？ 直接招电子商务这个职位的单位，好像只是需要一些人打下字，管理下网站，然后就不知道干什么了。当初报考学校的时候，老师们总是建议专业不重要，先考进入学校以后再说，你不喜欢这个专业的话，以后还可以换，
或者自己选修就行了，填写志愿时一般都填服从分配，我一开始填的是会计，因为听说男孩子做会计比较少比较吃香，而且我姐也是做会计，当时想着日后出来找工作时我姐也许可以帮上忙，哪知道我们学校会计分数比较高，我分数不够，所以服从分配到电子商务师范这个专业，我从小到大都不喜欢做老师，偏偏念了一个师范的专业，当时班上也有很多人想转非师范的，但是辅导员说，师范和非师范基本上是一样的，只不过师范类多了个教师证而已，而且以后做不做老师是你自己决定的，不是学校安排你一定要去做老师的，想想也对，所以都没换了。
我是一个随遇而安而且很迟钝的人，觉得也许这个专业也不错，也许以后能找上一份好工作呢，我家是一个小山村那里的，公路到了我们村子也就尽头了，我是个单亲的家庭，老妈只希望我毕业以后能找上一份好工作就好了，当时我也是这样想的，根本就没听说过外贸这两个字，更谈不上soho。话说回来，如果我是一个聪明一点的人，也许不用日后找工作这么盲目和坎坷。当我第一次踏进学校大门，一起来的朋
友都被他们中文系/外语系/金融系/管理系等等接走以后，只剩下我一个人站在那里，可怜的孩子，没人接我，一下车的时候，那些师兄师姐都围上来都问你们是那个专业的，然后我说电子商务，那些人你看我，我看你，都不知道这个专业是属于那个系的，一个说是金融系，一个说管理系，一个说应该属于市场营销这块的吧，ＮＮＤ，没一个人可以肯定告诉我是属于那个系的。有一个师兄看我傻乎乎站在那里可怜有点不忍心，就跟我说他去打听一下然后回来告诉我，过了几分钟他回来了很肯定地告诉我，电子商务是属于计算机系，并且告诉我计算机系的档口就就在那个边边的位置，叫我到那边去报道，那个档口只有一个师兄坐在那里玩手机，看我过来就问我是那个专业的，我说是电子商务的，他左右看了一下，说不好意思，我们系的师兄师姐都吃饭去了，他走不开，不能带我去注册，然后就跟我指了一个方向，叫我看见那个体育馆，然后进去注册就有人指导了。我晕，怪不得没人接我，原来都跑去吃饭了。
回到我找工作经历，简历上关于职位这个栏目我写得比较泛，电子商务，销售，网页网站设计，甚至软件设计，那样写会有很多问题，不过当时不知道，进了那个学校开的人才xx会以后，我发现有些大公司那里很多人排队，师范类我又不想去投，人多的地方我又不想去扎堆，在那里兜了两圈以后发现有一个旅行社，是深圳的，要找一名旅游代理，写的要求是懂网站管理，懂英语口语之类的，那里没人应聘，于是我就跑过去了，第一次面试比较紧张，他问了一些我基本的问题，然后叫我说两句英语给他听，我大二就考过4级，刚好及格那种，考过以后觉得万事大吉，可以拿毕业证了，没想过以后要从事英语相关的工作，之后也有考了一次六级，不过都没复习去考，面试之前我都没复习过英语，突然叫我说英语，我很紧张，开口就说两句，他叫我说两句，我真的只说两句，大概意思就是我是谁，来自那个学校的，因为紧张，连自己的学校英文名字也念错了，妈的，学校广播天天念那个英文名，我都能念错，服了自己。听我说完这两句英语，他就笑了，告诉我那个单词念错，真的有的无地自容，然后他问我目标月薪是多少，我从来没去过深圳，只是觉得那里好像生活水平很高，然后就随口说3000吧，他在我的简历上写下3000这个月薪，然后就说我有没什么东西要问他的，我就问这份工作的具体内容是做什么的，他就说主要管理那个旅行社的网站和跟美国加拿大那边的同事用英文联系安排一些旅游事项。之后我也没问什么就走了，后来也没收到回复！在那场xx会上也同时投了几个公司，都是乱七八糟的职位，什么招商代表，网页设计，销售之类的，但都没有回复。
第一场xx会结束以后，接下来我整理下简历，那个时候我还没意识到我的简历很有问题，上面的内容很杂，很乱，没有一个目标职位，好像写得什么都会都懂，但是什么都不精通，真的对应了我们那个专业！xx会之后我去过一次广州的南方人才市场，但是上面的人一般都不招应届生，所以3月份以后我就没去了，跟着去过一下其它院校的人才xx会，感觉那些人好像做广告比较多，招人的比较少，所以我从4月份开始在各大xx网站网投，看见合适的职位就投，技术的也投，销售的也投，其中也去过几次面试，有面试成功但薪酬很低不愿意去上班，更多的面试不成功的！
网投并面试了一段时间以后，心态变得有的平和，看看要答辩的日子也快到了，干脆停下来享受一下校园生活和写写论文比较好，面包会有的。写论文，玩了一段时间，答案完毕已经6月初，当时有的焦急，毕竟6月25号就要离校，如果到时还没找到工作的话不是很麻烦？那个时候对找工作进行了一次很详细的分析，开始意识到自己的简历很有问题，详细分析了自己的专业和可能适合自己的工作，做了两份简历，一份是销售类的，一份是技术类的，觉得自己必须要在6月份找到一份工作养活自己，不然以后就问题大了。刚好有一个好朋友是佛山那边工作的，佛山是离广州比较近地一个城市，他说我也可以到佛山那边去找工作，那边工作相对广州来说没有那么大的竞争力，而且可以到他那里去住，我一想也对，广州太多大学生了，佛山应该工作好找的。于是就这样过了佛山去了朋友住，朋友那里没电脑，我只能去人才市场应聘，去了一个礼拜左右我就找到了一份做销售的工作，当然对销售也没什么概念，不过去到那公司看见很多大学生在那里做，而且好像做得不错，所以就到那里去上班了。那家公司是销售一些酿酒的机械，他的客户就是那些来佛山这个城市打工的农民工，他的销售方式是这样的，专门派人在大街上/工厂门口/工业园门口/建筑工地/农民工比较集中的小区这些地方派传单和小册子，上面有公司联系方式，承诺免费培训酿酒技术，学会为止，公司上面每天都有销售老师教学，让这些人学会了酿酒技术然后购买这些酿酒机械回家创业去，我的未来工作就是这种销售老师，前一个礼拜什么都不用干，每天只是看那些销售老师怎样教那些人酿酒技术，学好以后怎样引导他购买酿酒机械，每个销售老师每个月有一个量要卖出多少台机械，刚开始时觉得那些销售老师很厉害，但是一个礼拜过去了，每天都看见他们重复性使用那个教程和语言，我觉得自己每天都要重复做那些东西真的受不了，而且我是一个胆小害羞的人，上大学第一次跟我们班的女孩子说话时还脸红，还被她们笑，所以经理让我一个礼拜学完以后先去派传单练练脸皮然后再回来做销售老师，到了去派传单的日子，那天晚上我想了很多，从心底最深处问自己是否喜欢这样的工作，答案是很不喜欢这样的工作。到了去派传单的那个早上，我打了电话给人事文员，说我不去上班了，说自己不适合这样的工作，她问我的工资也不要啦？我说我每天去那里看别人教学，都没做什么东西，工资不要就算了。
那个时候已经6月中旬，我又开始找工作的经历，还是每天去人才市场，那个时候觉得销售工作不合适我，想找一份技术类的工作，建个简单的网站，做个简单的网页还是会的。这次就没那么好运，技术类的东西我完全是半桶水，真的不太懂，人家都是要有经验的，一直到6月25号前我都没找到工作，离校的时候我回去把行李都搬到一个广州工作的朋友那里，然后再回佛山找工作，那个时候我有的焦急了。我是住在我的朋友那里的，他是和他妹一起住，她妹不是经常回来，他女朋友也是我初中朋友，偶尔会从广州过来一下，刚开始还好，后来看见我这么长时间都没找到工作，脸色有点不好，那个时候我的想法就是尽快找到工作尽快搬出去住。快到月末的时候有一家公司通知我去复试，接到电话的时候因为班里聚会刚好又回了广州，那天早上刚睡醒就接到电话，大概9点多吧，我连忙准备好东西，我是个比较磨蹭的人，对方
是家大公司，我用了比较长时间出门，接着上公车，做地铁，去汽车站搭客车，我学校离汽车站比较远，那个人事11点的时候打过电话给我，问我要大概时间到，当知道我还在广州时吃了一惊，问怎么要这么长时间的，这样的话你中午吃了饭再过来吧，下午2点多上班时再来面试好了。挂了电话以后觉得给人家不好印象了，那也没办法。下午2点准时出现在那家公司里，以前在人才市场的时候跟那个人事聊得挺好的，他还说我口才好，给经理面试的时候我表现得很平庸，说话也比较紧张，经理应该对我很失望，而且他看了我字写得不好，叫我以后要注意一下练字。后来果然没有接到通知电话，过了3天左右，我给那个人事打了电话，比较委婉地问他我当天的表现是不是比较糟糕，他说也不是，不过他们有了更好的人选，叫我加油找工作，还有面试时不要太紧张。唉，这份工作又黄了。
连载1：第1页，#1楼 ，初涉职场
连载2：第1页，#2楼 ，鲁莽上班
连载3：第1页，#3楼， 回到广州，初定目标
连载4：第1页，#8楼， 踏入外贸行业
连载5：第2页，#17，18楼，进入别墅做外贸业务员，工作，生活，找客户
连载6：第2页，#29楼，不属于我但我有份的第一个订单
连载7：第4页，#48，49楼，我自己操作的第一个订单
连载8：第4页，#57楼，新同事加入，google开发客户浅谈
连载9：第5页，#73楼，回工厂参观实习，进“监狱”
连载10：第7页，#92楼，离职，采购，新工作，再离职
连载11：第7页，#102楼，迷茫中创业，创业中迷茫
连载12： 第八页，#116楼，换产品，继续创业征途
连载13： 第八页，#117楼，2012 开作坊，全文完
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[ 本帖最后由 kilacharcoal 于 2012-6-9 15:53 编辑 ]
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鲁莽上班
到了7月初，我就更加地焦急，心里想着不管什么工作，只要有机会我都先做了，那个时候已经有很多同学已经上班了，压力很大。我那个同学终于忍不住了，有天晚上他问我说，你是不是打算在这里住一辈子？我知道那个地方我不能呆了，所以就说，我有另一个高中同学也在佛山的，他那里有电脑，他叫我去他那里住，这样比较方便找工作。那个高中同学跟我不太熟，念的也不是同一所大学，只是知道他在佛山，在吉之岛上班的，之前他考公务员时曾来过我学校住过一个晚上。我只好给他打电话，问他方不方便去他那里住几个晚上，他说他一个人住，没问题，叫我随时过来都可以。第二天我就搬去高中同学那里，那同学蛮好的，比我先出来工作一年，我是复读了一年。在他里住的时候，两个人也聊了蛮多东西，那个时候我觉得我要尽快找工作，想工作都想疯了，我也很怕再出现之前那个同学那种情况。那个高中同学好像看出我的顾虑，安慰我说不要焦急，面包会有，工作也会有的，慢慢找就是了，还问我缺不缺钱，缺钱的话就先从他那里拿一点，我说我身上有钱，够用的，不够的时候再向你要。当天晚上我躺在床上流泪了，之前那个同学我们念初中的时候，衣服都是放在一起随便穿的，饭票和钱都是放在一起用的，现在变成这样的情况。不过我没有怪他，毕竟他也让我住了那么长时间，也算是很尽朋友的了，只是怪我没出色而已。后来他结婚都没通知我一声，另一个同学告诉我的，我就叫去的同学帮我给个红包，不过有时候觉得毕竟曾经好朋友一场，说都不说一声，有点伤心。在高中同学那里住了2个晚上，那个时候刚好有个是做通信技术的公司录取我，是做技术员的，工资很低，只有1200个，我不想挑就做。也许我找工作找晕头，对工作都不挑一下，为自己吃苦蛮下伏笔。
体检完，入职，其实在面试的时候有一个问题我已经能够注意到，当时有个人走进来对面试的人事说，安排所有面试的人上班，这家公司应该很缺人，这份工作很难做。总之我再次成功得到一份工作，而且我还搬入公司宿舍，因为我不想太过于麻烦同学，尽管高中同学叫我不要急，叫我在他那里先住着，先上班几天看看那份工作怎样再决定，但是我还是搬走了。前一个礼拜上班是先跟老师傅去学习，那个时候要么跟老师傅去拉网线，要么跟技术人员或施工队在机房里面搞一些线什么的。我们公司只是接网通那些售后服务去做，一个星期以后我分配去售后服务部做技术售后，说白了就是谁家的网通的宽带或者电话用不了，我们就上门去搞定。整个佛山分了很多个区，每个分区有一个售后小队。7，8月份是暑假旺季，很多人安装网线上网，特别是学生，故障也多，所以那个时候是没有休息时间，天天都要上班。在这里特别说明一下，佛山那个地方小偷特别特别的多，我们去搞售后的，如果进去那种城中村出租屋，出入一定要记得关门，不然被房东骂死，有一次没关门，房东把我们当作小偷一样当街大骂，说我们这样会引来小偷什么的，他们曾经损失了多少东西什么的。他的话很快就得到验证，当时公司的流动人员太多，我们上班用的自行车是要靠自己买的，公司不给报销，我在老师傅的带领下去买了一步自行车，是跑车那种，应该是贼货，120元，3天以后我们的车子放在机房的门边，我的车子没推进去，师傅的车子推了进去，我的车子离我不够一米远，车子没锁，不到一分钟的时间，我都不知道车子怎么被偷了，车篮上还有2个新的“猫”，当时我就好像被雷击了一下，头都晕了，身上的钱已经不多，现在车子也不见了，还有2个“猫”，听师傅说要赔的，后来我回到公司的时候专门给我主管说了这件事情，我说要扣钱的话就扣我的工资好了，“猫”是我不见的，不要扣师傅的钱，后来公司怎样处理我就不知道了。之后老师傅又搭我去买了一部二手的贼货，这次买了100多，样子看起来很残的，不过还好比较坚固。
7月份的天气是很热的，像我们这种技术人员，每天都是从公司宿舍出发，有事就上用户家，没事就呆机房，机房有空调吹着那些机器不用它发热，进去机房会很凉爽，没事的时候也可以在那里睡觉，但是投诉的用户很多，基本上每天都忙不过来，哪有时间睡觉。我刚进去的时候是应聘做大客户技术员的，大客户的意思就是不用跑普通用户，只要维护某几栋大厦或者大公司的网络就可以，因为我对这方面的东西不太懂，所以要从普通练起，要过3个月到半年才转正，这个看你的表现。我身体素质不太好，也比较瘦，天气又很热，每天都大量出汗，身体渐渐受不了，而且换了另一个师傅带我，这个师傅听说是武汉大学毕业的，但是跟我关系不太好，他说的东西我不太懂，网线出故障时他让我不用机器去检测，而是用采用窃听，跟线的办法找出问题，窃听就是在让宽带线一头链接到电脑，技术员在机房那里成千上万的线头中
找出对应的那条线来，然后用过检测电话测一下通不通，然后从机房出发，到每个机箱还有墙壁上盒子，类似如路由器交换机之类，每一段找出那条线来检测，看看那里出了问题；跟线的方法就是从用户家出发，一直跟着这条线回机房，沿途测，看看那里问题，机器测的话，就是在网线一端用上一个仪器，另一端用配套的仪器检测这条网线有没问题，这些东西听起来好像很简单，从上万条线当中找出某条用户线是很有技巧的，就算老技员也不一定准确找到，因为那些线头经常换什么的，跟线也很麻烦，那么多条线搅在一起，你怎么肯定是那条线，至于仪器测，每个小队才有一两个人用，僧多粥少，所以有时候很麻烦。我跟那师傅关系不太好，日子有点难过，而且我觉得佛山的当地人有点小气，可能这样说有点片面，我们去拉网线的时候，有些人看见那条线从他房子或者窗边过，那里已经有线过了，但是他就是不给你过，更令人生气的是，你在这里拉线，刚刚拉好了，测好可以上网了，突然间就断了，跑出去一看，某条线在某个房子旁边被切成两段，或者直接从网线中间有一段不见了，这种事情很无奈，只好再重新拉线，有一次遇上一个极品的人，第一天拉好被切断了，换个位置重新拉，那个位置很高的，但是还是经过他的房子，第二天的时候发现那条网线从中间断了，经过他房子的那一段网线可能被他拿回去当晾衣服的绳子了，那个线的位置差不多有2层楼那么高，我们是用加长梯3个人才把它拉好的，没办法，只好重新从另外的一个地方完完全全绕过他的房子又拉了一条。如果说他的房子周围没线走也就算了，他那里前前后后有大量的电线电话线光纤之类，但他就不让你的的网线过，遇上这样的极品人真的没办法。
真正让我离职的原因的是觉得这份工作太危险了，有天我发高烧了，但是还是坚持去工作，因为我实在不想跟线，就打电话问另一个同事要仪器，他叫我去医院拿，刚开始我还以为他在医院搞故障，跑过去的时候没看见他，但是看见组长还有主管他们都在，组长问我跑过去干什么，我说有个客户那里的线太多，全部搅在一起，我要借用仪器，他就把他的仪器给了我，因为我的时间比较赶，当时我还没问什么，后来回去宿舍才知道我那个同事被车撞了，伤了脸，虽然不是很严重，被撞以后他自己跑去医院的，但是可能脸上留下比较大的伤疤，相当于毁容了，公司那里开会说叫大家以后工作的时候要小心，不要太赶太急。我听了以后心里有点害怕，这些日子我不太舒服，做这种售后老是要爬高爬低的，有些客户总是在那里不要命的催，公司那边有经常说要什么限时8小时12小时24小时要搞定什么，工资又不高，还要这么危险，我不得不重新审视这份工作。第二天我姐打电话给我，说我妈又想去某个城市工作，我妈的工作用一句古话来说就是“肩上挑日月，半夜推乾坤”，那种工作很辛苦，晚上2点多要起床，白天又要到市场去出售，之前我老爸还在的时候，她已经干这个做了十几年，后来老爸得病走了，为了供我念书和还债，她还是坚持做下去，好不容易供我念完书，帮我姐带孩子，不做这个了，刚开始她觉得我念完书应该有一份好工作好的收入，谁知道我混成这个鬼样，所以又有了重新做那个工作的念头。于是我给她打了电话，说我自己没出色，让她担心了，但是现在呢在姐那里住着就好了，我不想她去做那种工作，她也没说什么，后来也没有去做。那段时间我比较憔悴，加上生病，脸色很不好，那天从机房出来，同事看着我的脸打趣说，我看你呢不会做很久，我只是苦笑一下，没出声。工作时偶尔碰到一个大学时不同系的一个朋友，两个人碰面都比较开心，我问他现在做什么工作，他说之前在一家房地产工作蛮好的，偏偏自己脾气不好，跟主管吵了，自己也一气之下离职了，准备找新的工作。听他说完，我也说我也快要离职了，他笑了一下说，我知道啊，你的脸很憔悴很累。
我离职的前一天是我生日，我姐打电话来问我怎样过生日，我说就这样过，没节目，然后问我关于以后的打算，我说打算明天就辞职了，然后回广州重新找工作，佛山这个地方不适合我，她说好啊，然后问我有没钱，我说工资应该没有那么快拿到，身上没什么钱了，她说不要担心这个，她会汇2000元给我，自己注意省着花就好。晚上的时候，我一个人坐在一个街边的小摊上，叫了一碗酸辣粉，买了一罐啤酒，点了一些麻辣烫，就这样给自己过生日，跟自己说，明天就解放了。当晚回去跟主管说自己身体不好，做这个压力很大，所以申请离职，我主管是跟我们住一起的，以前是在部队里面做通讯兵的，为人也不错，他知道我比较累，也知道我发烧，离职是迟早的事情，所以他也没怎样挽留，就说行，明天早上会跟公司那边的人事说，然后我过去公司那里办一些手续就好了。就这样第二天我就离开我的第二家公司，工资是8月份到时候会打进我的银行账号，回宿舍收拾东西的时候，主管也在，他摸了一下我的头，觉得我发烧比较轻，问题不大，就送我走了，还叫我以后有空回去玩。
回到广州那天刚好是7月29号，我在佛山那部自行车我是本来想把它卖掉，但是不知道去那里出售，在以前买自行车那个地方好像经常有人巡，有个便衣什么的过来，那些人就一下子跑得光光的，跟城管追小贩差不多，我身上那么多东西如果碰上了就甭想跑了，就算把车子卖掉，但是那里离车站那么远，自己可能还要打的什么回来也很麻烦，算了就把放在我住的第一个同学楼梯底下就好，那个地方很多人放车和杂物，而且我还有他的钥匙没还，等我在广州稳定下来再回来请他吃顿饭也好，毕竟朋友一场，到时在把车子处理掉好了。但是那个地方我到现在都还没回去过，朋友的钥匙也没还，他后来听说换了行业也换了地方，那个自行车就算不是烂掉也被别人偷了，或者被人当作烂铁卖掉，后来没去想它了。
[ 本帖最后由 kilacharcoal 于 2012-5-30 10:22 编辑 ]
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回到广州，初定目标
回到广州以后，我在那个放我行李的同学那里暂住，那个同学是我高中的同桌，大家关系比较好，他是做生产管理，经常要上夜班，我跟他住着不错，而且基本上都是我天天煮饭煮菜，他也没女朋友，下班回来一个人也很闷，作息时间也不稳定，我在那里陪他聊聊天，又买菜煮饭给他吃，本来想跟他分配一些房租，但被他拒绝了，他说你经常卖菜什么的，这个饭菜钱都超过房租，大家不要算得着太细，而且你又没工作，如果没钱买菜可以从这里拿就可以了，他那公司上班是在公司吃，24小时3班那种，一般来说一天在公司只吃一顿，其它时候都是回来吃，他自己也经常懒得煮，我住他那里有人给他煮饭还更高兴，后来我搬走了他还不习惯，说没人给他煮饭了，哈哈，扯得太远了，反正在广州住就不是问题，也住得蛮开心的。
又开始重新找工作的历程，之后也尝试过做网站程序之类工作的，也有大公司那里去面试销售之类的工作，但是就坚决不找那种需要户外的工作。就这样过了一个多月，很快到了8月底，我找工作也找得很郁闷，每天都跑南方人才市场，也有网投，找着找着发觉自己好像没有方向了。有一天在南方人才市场闲逛，那个时候已经是下午2点多，快要接近关门了，很多档口都是空的，我漫无目的的走着，随便扫描着每个档口和职位，突然和一个面相和目光都很慈祥的中年带眼镜的男子对上眼了，我看了他一下，他也看我一下，然后他开口了，说你想找什么工作，但是我觉得自己的脸上写满无奈和悲观，随口而出就说我都不知道自己要找什么工作，他的眼光严肃的闪了一下，指了指他目前的凳子，然后示意我说说自己的经历，我就简单说了一下自己大概的情况，他的目光变得严峻起来，说你这样下去不行的，肯定找不到好的工
作，你经历了这么多，应该给自己一个定位，想做什么不想做什么，目标应该很明确，还有你的简历写了这么多，根本就是废话，专业的东西有一点就够了，公司分工是比较明确的，他们首先是要找一个专业的人才，然后在专业的基础上才需要全面的人才。他的话给当时的我迎头一棒，也把我从一种很混沌的状态中拉了出来。我向他道谢以后忘了记下他的公司和要他的名片，甚至他的长相都没认真看清楚，太糊涂了。
跟那个人交谈以后，我觉得自己首先要定一个目标职位，一定要具体到某个行业，不要好像以前那样什么都想做，结果什么都做不成，经过2天的考虑，我决定了做外贸业务员，没别的原因，我有个远亲表姐是做外贸的，她挣了钱，好像工资也比其他人高很多，其实我当时不知道她是在某个外资公司办事处里面的相当于采购，不用拉客户的，客户都是她老板（印度老外）拉回来，那些客户都比较大，她公司一个月多的时候出40-50个柜，少的时候也十几个柜，相信大家她是怎样挣钱的，但是我当时我不知道，我还以为她还负责开发客户，然后还有提成什么的，所以她挣钱了。当时我对外贸是一点都不懂，有一种天真的想法就是只要拉到客户，自己就可以挣到很多钱，而且还好像还可以一夜暴富，以后也可以自己做开公司做老板，一想到这个行业也许以后可以挣大钱，我的口水都流了出来，人穷怕了。就这样我给我自己定下了一个目标，找外贸类的工作，最好是外贸业务员。
找工作，目标真的很重要，如果不把它确定下来，很难找到合适自己的工作，有了方向，只要你努力去做，努力去找，一般来说，总有实现的一天。我有个高中同学07年毕业的，他觉得外面的工作不太稳定，于是报了那个“三支一扶”的，回来我们县城某个镇政府做普通的职员，工资很低，而且他一没关系二没背景，不能转正的，他当时给自己立了一个目标，就是一定要考上我们当地的公务员，从07年一直考到11年，终于考上了，但其中的艰辛和历程只有他自己才明白。
接下来我会仔细地说说怎样进外贸行业，公司工作经历，找客户方法，创业时遇到的各种问题等等，都会写出来和大家一起讨论分享。待续
[ 本帖最后由 kilacharcoal 于 2012-5-30 10:23 编辑 ]
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没人顶，自己先顶一下，呵呵
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难得楼主有雅兴写这么多，顶下
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呵呵，谢谢，本来想写少一些，但是写的时候越写越长，都不知道怎样的写了那么多废话
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期待楼主赶紧更新
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踏入外贸行业
之前我说我要做进外贸行业，要做外贸业务员，其实当时我对外贸的概念都很模糊，外贸的了解只是直到我的远房表姐是在一家外资公司工作，把中国生产的东西出口到国外去。还有就是上大学的时候，我们念了一本书叫国际贸易，里面就说了几个,cif之类的贸易术语，还有说到一些出口的事情，但是都是理论上的东西，听那个老师说，真正做完一笔国际贸易生意，里面所涉及的单据应该60页A4纸那么多，妈的，我从那里入手比较好呢？
我就打了电话给我表姐问她有什么建议，她就说了一下她的入门经历，表姐她初中毕业，做过保姆服装车间工人酒店服务员，后来在广州火车站商场买电器，熟悉广州的人都知道，广州火车站附近很多印度，非洲之类的客户来选购服装，鞋，电器等产品，当时表姐在那个商场那里工作，进去出出的黑人很多，黑人大多数不懂中文，她一开始用计算机给他们报价什么的，后来弄懂一些基本产品英语名字，她自己开始勤苦练英语，这样过了2年多，她的口语突飞猛进，跟那些老外基本上可以无障碍沟通，有个老外看上了她，就这样她就上了写字楼给老外做采购，刚上写字楼时她连office都不懂，电脑只懂开机关机，然后她就一点点的学，中间换了几家贸易公司，都是那种老板直接是国外人的那种，后来她就说入门的话就是英语这关了，只要英语过去了，其它的都好说。得到她的指点以后，我就跑去购书中心购买一本英语口语常用字典和一本外贸函电，先说一下，那个外贸函电一点用处都没，里面都是八股文，按照里面的东西写过去，估计老外都看不懂。
一开始的时候我尝试去那种外国人比较集中的店铺和办事处找工作，广州有这样的几栋大厦，我表姐告诉我的。她说有老外会把招人的的广告挂在某些店铺那里，或者写字楼旁边，自己直接跟他联系就好，到了那里的时候，我打电话问她，说看见陌生的老外能不能直接跟他聊一下，随便练下自己的口语，她吓了一跳，大声跟我说千万不要这样干，别人会以为我对他们有什么企图。那种大厦基本上都这样的结构，下面几层都是店铺，买的东西什么都有，但是都是出口的，店铺是直接接订单，有些是工厂的店铺，有些是老外开的店铺，更多的是中国人开的，有招聘的，一般都是要女孩子的，都不要求学历，懂的英语就行，要男孩子的没看到，上去上门写字楼也没看到什么要招人的，招的话也基本上是女孩子的，后来才知道那种贸易档口和办事处，一般都是招女孩子，男孩子在那里都是打杂的比较多，搬搬东西，验下货等等，老外多少有的好色，都喜欢挑一下漂亮的女孩坐办公室或者店铺，另外一个原因就是女孩子比较适合干这种工作。
没办法，我只能又去南方人才市场和网投，刚开始都没什么面试的机会，我平常也只好念下英语，学下外语函电，背下单词，到了9月中旬的时候，我网投了一家做化工产品的公司，他看了我简历，居然叫我去面试了！就这样开始我的第一次外贸面试，面试职位是外贸业务员，我去了那里，那个地方比较偏，去到的时候已经11点多了，到了那个公司，那里应该是个办事处之类，地方很大，不过房子比较旧，第一个面试我的是个女孩子来的，她问了我一些基本的情况，然后就让我坐到电脑旁边，当时电脑里面打开的是made-in-china的后台页面，当时我的外贸知识真的非常有限，那个时候还以为阿里巴巴只有中文版的，这个made-in-china我是以后才知道的。当时那个女孩子就打开一封刚刚收到的询盘叫我写一封回复邮件，她看我好像有的紧张，于是她故意走开了，说我在那边，你写好了就给我看吧。当时我是觉得那个女孩
子有心帮助我的，她电脑上有翻译软件，邮件里面的生词我都可以查，但是问题我从来没有写过邮件，一看这个东西我蒙了，外贸函电上的那些书信格式的跟那个邮件根本就不一样，用词也完全不同，当时我觉得就算自己写也是很丢人的，而且快12点了，他们要下班，有些人已经拿好泡面准备去冲，估计她那里没有饭堂，我想了一下，我就直接跟她说，我没有写过邮件，对这个东西要写要很长时间，而且就算写出来也会很丢人的。她想了一下，也没有勉强我，用脚趾头都猜到我是怎样的水平，然后跟另外两个人就说了一下，一个是男的，一个女的，应该是主管和经理职别的人，他们两个就带我去一间办公室，问了我一些比较详细的情况然后就结束了。
回去以后我知道这次面试呢应该没什么希望，只想增加面试经验，知道他们通常会问些问题，下次好复习应对。跟着以下的投简历基本上都没什么效果，那些人收了简历基本上都不见回复，但是我不知道那里来的信心和勇气，觉得自己这样下去肯定行的，肯定可以找到工作的，反而不怎样着急，就这样到了10月3号那天。应该很多人都知道，中文阿里巴巴那里有一些招聘信息是找外贸业务员，当时我就想，那些招聘网上那么多人投简历，人才市场上也很多人争某个职位，我要应聘外贸业务员，我英语口语不行，书写邮件不好，我比他们强的地方应该是我懂一些网页网站技术，电脑坏个内存条也可以换一下，我在阿里巴巴上投会不会被人看到机会要大一些，加上突出自己在电脑硬件和软件方面的知识，应该面试的机会比较大，于是我在中文阿里上看见那些贸易通在线的，而且他公司是招外贸业务员的，都跟他问好，然后问他公司是不是找外贸业务员，他说是的话，我就把自己的简历发给他，希望他可以转交一下人事部，这一招果然很灵验，我上午投了，下午就接到面试通知，是花都，广州的一个区，叫我10月4号下午去面试一下，还用短信告诉我怎样坐车。我知道在假日还在上班的公司肯定是一些小公司，但是当时我不在乎，只要是做外贸，什么公司都要去，先学东西再说，其它不用管。
特别说明一下， 那天下得比较大雨，我如约2点多到达那家公司的所在的小区时，那里居然是静悄悄的，那个小区很大，是个别墅小区，里面估计有上千栋别墅，那个地方非常偏，没公车到，后来一年多才有，反正出入要么就开车，要么就搭这个小区的楼盘车。下了车，那个楼盘车也跟着开走了，我连一个人影都没看见，后来才知道里面最多的人是保安，最多的动物是老鼠，呵呵！那时下着着雨，人都躲在房子里面，我看见不远处有个售楼处，我就走过到那个地方，跟里面的保安打听了一下那个地址，他就很客气地告诉我应该走的路线，我跟他的路线走过去，天下的雨越来越大，我的鞋子都淋湿了，水都可以倒出水来，公司是在一栋别墅里面的，那些门牌号非常的小，我有的近视但是不喜欢带眼镜，本来那个地方离售楼处不远的，但是我看错了门牌号，兜了一个圈，那里的人住的人非常的少，后来和保安聊天时知道，在里面买得起别墅在别的地方都有几个房产，人家是有空时才过来住几天当作度假的，有钱人真的不一样，花几百或上千万买一栋别墅一年只是住几天而已。门牌号是有序的，我很快兜了回来，确认了准确的门牌号码，终于找到了，最让我惊喜的是从窗户里看到里面有人，大家不要怪我，刚刚看的别墅里面真的一点声音和人影都没有，看到有人了就能确定这里是真的有人住的。
按了一下门铃，马上有一个年纪和我相仿的男孩打开了门，然后我就跟他说我是来面试，他马上让我进去，并且拿来鞋子给我换，我的鞋子淋湿了，那个袜子也湿了，应该可以拧出水来，不过当时顾不上这些东西。换好鞋子以后，他让我在沙发上坐着，给我倒了水，当时感觉很不错，觉得这里人很有礼貌，跟去过很多公司不同，有些公司水都没得喝。那家公司的情况是这样，别墅是租的，一楼办公，二楼三楼住人，环境很好，房东偶然会过来一下，每次过来都嚷着叫我们给他的花草树木浇水，这个以后再说。一个大概35岁左右的女的经理出现了，她让我喝过水以后就问了一些基本的问题，比如你对外贸了解多少，对他们公司了解多少什么，去之前我也仔细看过她公司中英文内容，只是觉得她那个产品很偏。我这个人在别人面前，特别是长辈面前说不了大话，说慌的话我会脸红，结巴，所以什么东西我都是老实说，一点夸大的成分都没，经理静静听我说完，然后就看看我的英语水平怎样，这次她打开一个word文档，里面有一封写好的邮件，不知道是她写好的还是收到客户的，当时我的英语水平太有限，内容不记得多少，我只记得经理用鼠标问我那个December是什么意思时，我就说是11月份，晕死，这都能说错，可见我的英语真的差到极点。经理纠正我说是12月份，然后她把那个谷歌翻译也打开，让我翻译整篇邮件的内容，不认识的单词可以用谷歌翻译一下，就这样我把整个邮件翻译一下给经理听。她听完以后就问我对薪酬有什么要求，那个时候我一心只想进入外贸这个行业，什么待遇我都不管了，就说根据贵公司的薪酬就可以了，她说试用期3个月，月薪1000，包吃住，住别墅，转正以后1300加1%提成，我表示同意以后她也没说什么，然后她就让我回去等通知。
过了1天，10月5号，那个经理打电话给我，叫我10月7号星期一去上班，woolllllll,居然这样都让我通过了面试，别墅啊，i'am coming, 前面说了，我是个穷小子，在我们那个地方见都没见过别墅，现在可以住别墅里面，虽然工资很低，但是很兴奋，主要是自己终于找到一份自己想做的工作，钱的话以后会挣到的。
[ 本帖最后由 kilacharcoal 于 2012-5-30 10:24 编辑 ]
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我突然想起来觉得自己的创业也很傻很天真，当初刚出来的时侯仅凭一腔的热情
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觉得自己的创业也很傻很天真，当初仅凭一腔的热情
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同感，相信很多人也是靠一腔的热情而起步的，做下去才知道有这样那样的困难
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一口气看完 期待楼主的后文 哈哈 08年毕业的 应该经历了很多事情了
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啊 怎么不写了 啊，怎么创业的 创业闯的怎么样了 ？
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好长啊，楼主真够厉害的，我得分几个时间段才能看得完了。哈哈
空闲之间开了个淘宝充值店，这个是网址： http://pinp.taobao.com/
全国手机号码都能充的哦，有支付宝或者网银即可充值，方便到账又快。希望大家能多多光顾，充值的时候顺便给个评价哦，谢谢。。。
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加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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