加拿大外贸
从业外贸行业好几年，因为年纪也老大不小了所以自诩为大叔，励志做一名有温度，有态度的外人，一直觉得态度，是立世的原则和姿态；温度，是做人的情怀和气度。任何一个行业里想做好都不容易，各种心酸真是如人饮水，冷暖自知。同行朋友每人都对自己的客户说，东西是原单。可是各位有没有想过当客户真的拿着你的衣服，包被懂货人认出来的尴尬。
经常看到为微信和淘宝卖家会这么写，大致的意思是你既然买了便宜东西，主要就图个性价比，便宜，别唧唧歪歪。不差钱的都去专柜了，就不来这了，所以别按照专柜的标准来要求我。能把这话说到明面的卖家也都是被逼无奈的，不过事和事还真不一样。
性价比是相对于商品本身价值与价格之间的关系，我觉得奢侈品这东西，图的就是综合性价比和品质，否则宁可不用。大多买仿品的客人，都畏首畏尾的，有时连专柜都不敢进，生怕被看出破绽，其实这就是一个人自己被心态左右了气质。我做外贸这行业也有些年头了，据我所知很多现在有钱的高端客户也都真假搭配了，毕竟觉得也只是个生活的搭配品，而且确实国内现在工艺水准和对奢侈品的理解也在与日剧增！有些国内师傅的工艺水准甚至超越了一些奢侈品工匠，中国毕竟是一个有文化底蕴的国家，另外一些老师傅本来就是对工艺艺术品的一份执着，想不断的超越别人的工艺水准，但不是被工厂管理制度所制约！
在这个行业呆的越久，有些问题反而越难回答，因为你见过不同的品牌，不同的渠道，不同的工厂，不同的管理模式，太多太多，尤其是一些关于原单笼统的问题，我曾经尝试去汇总，但是真的太难。(爬楼继续)
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虽然很想吐吐苦水什么的，但是想想大家对那些不会太感兴趣吧，后面再谈，先分享一些干货验明正身！
做的越久，对产品越有一种敬畏之心。即使对Prada，Burberry，这些个品牌，也是很难去概括的。因为是说包，还是说服装，还是说配饰呢？说到天亮恐怕也说不完。
先从包和服装来说，对Prada和Burberry我还是比较有发言权的，首先，这二个牌子在国内都是有代工的，有人说芬迪不在国内代工，我可以明确的说，芬迪在国内有代工，但是订单数量极少见，我见过的一笔就是给国外某个购物网站生产的订单。这是一个常识问题，一个品牌往往会分很多方向的订单，而这些订单有去专柜的，有去折扣店比如奥特莱斯，有的去专门的购物网站。（这三个中去专柜的质量是绝对要比其他两个要好的，贵有贵的道理，但是你能说去奥特莱斯的就不是正品吗？）但是至于品牌商会给代工厂多少订单数量，什么方向的订单，就要看代工厂的资质。
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品牌商选择代工厂是要看资质，这是最基础，也是很多人不知道的一个常识。大的代工厂会把工艺水平低一点的东西降低给资质更低的小厂去完成，也就是说，部分高端的产品是小厂碰不到的，包括一些高端皮料，都是品牌商客供的，比如意大利的小牛皮，南非的鸵鸟皮等等。
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就Prada来说，东莞厚街镇的时代工厂是最享有盛名的皮具厂。也是假货贩子最常说的时代原单。很多人对Prada的杀手包非常喜爱。但是整包从生产线流出的Prada大包，基本上都掌握在那么几个人手中，都知道代工厂，可几个知道厂里那些工人只是拿的鸡毛蒜皮点东西，管理严格的大厂工人能带的出来？别总是在网上看到点什么就信的十足十，时代之所以能成为假货贩子里的传说，最大的原因就是管理严格，不熟的人，就是有钱给人家都不会要，小鱼小虾更不用想！（有点偏题了，咱们接着往下讲）
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再说说二、三线轻奢品牌，他们的订单分为来料加工和工厂自己采购。第一种是品牌商管理严格，五金和皮子数量有严格控制的，工厂单纯拿加工费没有多少利润的，他们想方设法流出不良，这个是有单耗的。无品牌的包值不了钱，他们多出的包通过特殊渠道流出来卖掉。大部分流出的这个包是他们厂里多出来的原料做的，剩的原料不可能就扔了。另一种是大部分的货不是客户提供五金，都是工厂自己去订，因为有报废有单耗，很多品种五金数量太繁杂太多，不可能每种货都是客户提供五金，客户主要提供的是设计和样板，五金就是采购的时候多采购的一些，然后原料多出来，多出来的包就偷着卖了，实际上这种外来订单，客户是不允许的。
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再者一个包没有商标就是一个普通皮包，这些商标就是他们在订五金的时候多订的，肯定是在品牌商不知道的情况下多订的。很多朋友这时会给我讲工厂监工，至于监工，大品牌是有监工，或者有人说大厂全程监控，全部录像，那又怎样，在天朝官商勾结，里应外合的事情还少么？有些品牌商甚至都不知道是在哪个厂里做的，他们认为是在外贸公司指定的厂里做的。加工厂的能力有限，外贸公司自己的工厂也是，有很多订单他们完全就做不了，必须把订单派到外面来做，这种情况有的品牌商是知道的，但是把质量掐得很严，都是从检品公司走货。这种也是情况也分好几种，有的是订单的合同里检验出来的不良，比如数量500，能出五到八个不良品，原则上大的品牌会销毁。但是这里也存在偷梁换柱的可能！
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还有种情况是外贸公司自己定的原料就很多，每年都有追加的订单。原料数量多了工厂损耗就很多，损耗之内的货交完货之后余下的，筛选出不良品，检品公司检验之后不良的。还有原料没有任何问题的，工厂把它也做出成品。
像MK的，TB的，包括KS的，本身档次就不是很高，属于中等偏上的。Tb的明显比其他两款高点档次。但是像巴宝莉、prada等这些一线品牌商对五金数量检验非常严格，到专柜的数量跟在工厂加工的数量都要有报备，所以相对困难。
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很多新朋友问，怎么鉴别你卖的不是假货，很简单我如果做假的话，我会根据市场的流行趋势和市场需求走。这种我到品牌公司的开发部或者贸易公司那边把制图单纸和样板借出来，利用我手上的资源在外发厂搞点翻单出来，真的太容易了！另外我对真货的了解算不上行内顶级，也算是佼佼者了吧。如果我做假货，我难道不去做那些最好的爆款，而要在夏天卖棉衣？卖那些二线品牌的白菜包？不是我的款式单一！是因为，很难找到那些爆款的真货，只有少量的杂款老鼠货。这也是为什么坚持做真货的人都有一种情怀，痛并快乐着
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一，什么叫原单
这个概念大叔在之前的文章里面讲过很多遍了！
用最通俗易懂的方式来讲，原单就是授权代工厂生产下线因特殊问题或经特殊渠道、特殊方式流出的商品。这其中包含老鼠货，QC品或余料加工等。不管哪一种方式都与正品无异！但是，等级越高，商品越正,这也是下面要讲的重点。
二，原单也分等级
第一级就是工厂正单流出的商品，俗称老鼠货，下图是厂里专柜订单下线流出的成品，普拉达杀手包，这就是专柜款！
第二级QC货，这部分流出来的原厂货，少部分是工厂掌握流通渠道重要环节的人运作出来的(即原厂原材料组装货)，大多数是QC检查(quality control)不过关的不能上专柜的二等品(完全不影响使用的)：比如线头，针脚，小部分磨皮，刮花和小污渍
第三级就是用余料加工的组装货，相对比重也比较小的一部分“原单”是原厂皮配原厂五金（或进口专用五金）按照原版版型自行组装的。其实这类原单采用的是与真品完全一致或近似一致的原厂皮料和五金，采用同样要求严格的制作工艺，在另外的工厂做出来的货。一般与专柜无异，基本都能通过验货。其实这种货的概念近似于服装行业里的“跟单”,微信和淘宝上很多卖家也会给这种货冠以“原单正品”或“纯原单”的名号。不管是原厂流出，还是在不同的工厂原料组装，这类货以其正宗的血统和出色的品质，以及尚可接受的价位成为原单市场竞相追逐的稀缺品。
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分享一些Prada代工码：我们常见的有165，173这些。那么这些数字是什么意思呢？代工代码，顾名思义，就是标明代工厂的代码。这些代码所代表的具体代工厂依次是：165，175-时代，173-励泰，224-添宝，236-圆兴。这些代码及其代工厂对于普通原单买家，不需要一一对应背下来，但是有一点常识必须知道：那就是Prada的大包和小包是不会在同一个工厂下单的。因为首先大小包用的皮不一样，即使同样十字纹，也会有粗细软硬之分，大包订单一般在165时代173励泰来得利做，小包的代码一般是208/224/236。其中来得利下面有个分厂叫益达，也专门做小包。也就是说，买钱包时，你永远不会看到165/173代码，那是大包专属。而且代工不仅在东莞，中山大朗都有的。国内专柜的货不仅局限于这些代码，还有很多国外代工的代码。而国内代工的代码，也不一定能在国内专柜见到。
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服饰行业，作为全国最大的消费市场，因这种大量的需求，已经成为行业里的假货泛滥的重灾区，目接不暇的商品，天花乱坠的文案，混肴大众视听，
现如今，变身为微商，代理上几个不同类别的货，几乎是可以分分钟搞定的事情。只要转发个图片就能实现原地无成本创业。手机里总有几个朋友，不知道从哪天起就转身做了微商，天天在发原单，但是普天之下，又有几个真的是在做原单。有的代理，只要转转图就能赚取个差价，这样的卖家也许卖了很久也没有真的见过摸过自己的货，品质怎么样，客户满意吗，恐怕连他自己都不知道，连原单都没见过的人也敢称自己的是原单。有需必有求，这是社会法则，不同的产品自然适用于不同的用户群体，没有什么孰是孰非，但同行朋友们你们有没有想过，你们每人都对自己的客户说，东西是原单。可是各位有没有想过当客户真的拿着你的衣服，包被懂货人认出来的尴尬。
也不怪，很多种情况都是因为信息面的匮乏以及欠缺基本的鉴别能力，那如何填补这些空白，接着往下看...
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很多朋友对于原单的真正含义不了解，所以先把理念贴出，再讲细节，我把市面的东西分成以下四类（原单、跟单、追单、仿单），不理解的朋友，仔细看，懂的大神跳过。
1.原单
客户提供面料、版型、指定辅料供货商，到国内寻找生产厂家生产，客户对生产厂家要求非常严，每个客户每年基本上会查厂两次，看是否有没有违反劳动法法规、招收童工、反正就是查SA8000里面的一些东西，检查到有问题的话一般是撤单！所以一般加工国外大品牌的厂都是非常正规的厂，除了想方设法安排工人加班外（加班费按劳动法给），其它都是按照劳动法操作。客户对工厂各方面满意的话会下单给工厂生产，首先做样板，样板合格后再做大货，合格的大货，也就是就是我们所说的原单。
2跟单货：
目前比较流行的就是跟单，“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工和细节差点，但毕竟和正品的版型、面料基本一致，大厂的订单一般排的满满的，很多时候还需要外发，很少有时间来做这种跟单货！
3追单货：
当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。这种算是性价比最高的了！
4仿单货：
质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。 “仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。基本什么火卖什么的，都是卖这种！
目前较为靠谱的原单就是因为厂家不按照合同制作的衣服被客人退单的退单货，这个是比较少，可遇不可求。
还有就是品牌仓库压仓货物清仓，一般为老款式衣服，能拿到的都是有关系的商家。接下来就是拿微小瑕疵淘汰品去缝补后出售。
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分清类别之后，接下来就是从以下几个方面来学会辨识真伪。首先，你们得要有自己的辨识能力，很多人会问，那怎么自行辨别呢？不论是淘代工厂原单还是顶级复刻，好歹你自己是得了解正品长什么样，动手查查正品的实物特点吧？很多二贩子都是用同一个图片去骗人，看起来很漂亮很潮，色彩光亮，十分完美。这一点技术含量都没有，直接去官网拿个图片就跟明着卖假货没什么区别。看图片主要是看走线工艺，还有面料和辅料的细节判断是否为正品
首先要弄清楚产品的生产规格与工艺，大品牌是有人专门长期入驻代工厂控管货品，面料均为洋行提供，并且，每个奢侈品都有制定面料商和辅料商并且进行长期合作。某些大牌做工是非常棒的，采用进口日本、埃及、意大利的面料，超高技术的生产设备生产出来的产品，在中国是没有必要去伪造的，原料价格太贵，工艺太高，不可能亏本卖便宜价格。一般的山寨作坊做不出多种比例原料混纺、双面跳针、无缝拼接等生产技术，或者是有些有技术的厂家不愿意做，毕竟成本摆在这里，售价低于制作成本谁肯做？这就可以做以区别。
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说说洗水标，洗水标是辨别原单的重要凭据。一般仿单都是先制造好产品在把仿冒品牌的洗水标缝上去，而正单货一般是在制造的时候同时缝上去的，这可以看缝线来辨别真假。还有就是洗水标的质感，原单洗水标一般都采用高质量的材料去做洗水标，看见洗水标字迹歪扭，大小不一，质感粗糙磨手的你就要谨慎是不是仿单了。
然后说说拉链。目前正品采用的拉链都是高级拉链。标准配置：日本的KYY拉链；美国的RIRI拉链，高端奢侈皮具多采用此拉链；高档成衣：美国的TAION（泰龙）拉链,比较少见，美国的IDEAL（理想）拉链，大牌用的多。意大利的LAMPO拉链，很少见，多见于奢侈成衣。
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接着说到纽扣，也是判断原单真假的依据之一。一般原单多爱用真贝扣：贝壳纽扣，又被称为真贝纽扣，是一种非常古老的纽扣。贝壳纽扣的质感高雅、光色亮泽，使得贝壳纽扣一直被大众所选择；酪蛋白扣：国内称为奶酪纽扣，主要成份为奶酪中提取的蛋白质，经过特殊的物化技术处理精制而成。新一代的酪蛋白纽扣除具有果仁扣的全部优点外，还耐湿气浸蚀，外观色泽清纯。然而因其加工制造工艺复杂，成本相对较高，因此国内只有极少数高档名牌西服采用，主要在欧美及日本等国家流行；树脂扣：其全称为不饱和聚脂树脂纽扣，是现代纽扣中最受人们宠爱的纽扣，也是世界上最受欢迎的纽扣，同时也是世界上流行最广、产量最多的一种。加入色浆制成的纽扣不变色，折光性强、耐热、耐烫、耐腐蚀、耐磨等特点，因此树脂扣在女性服饰中占有重要的地位，男性服饰中，树脂纽扣花色款式相对单一，在电脑程控镭射用于纽扣制造后，使得激光纽扣图案，文字雕刻精细完美，大大丰富了树脂纽扣的饰品文化内涵，在中、高档服装中得到了普通运用；关键是纽扣上有没有采用特殊成本高昂的工艺，例如激光刻字，电镀、浮雕，做旧处理，凹凸字体等，越复杂成本就越高。
剩余的就不一一列举了。 掌握以上技巧，相信你能辨别市面大部分仿品了，现在行业水太深，尤其是制造业，要讲的天亮也讲不完，人心不足蛇吞象，总之不论买什么记住，一分钱一分货，货贵不一定好，但好货一定不便宜！
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