加拿大外贸
和一个欧洲客户合作月五年，共同开发了不少项目，从今年开始强烈要求月结，以前的模式是20%订金，再货前80%余款。今年一月开始无论如何不同意付订金了，当然对于我们这样的小公司他的前期投入也挺大，以前付款也特别准时。
想问问大家，特别是电子产品行业的同行们，可以尝试给客户放款月结吗？
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可以吧，看客户信誉怎么样，还有看你风险承受能力
有个办法就是，投中信保
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QUOTE:parkeven 发表于 2019-3-14 1752
可以吧，看客户信誉怎么样，还有看你风险承受能力<br/>有个办法就是，投中信保
拉倒吧，老铁，还中信保
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这将是一个罪孽的开始，妥协的尺度会越来越大。电子产品更新换代快，爆款持续时间段，假如出现失宠，而货还未到港的情况，老外就会耍赖！
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嗯嗯，谢谢你的提醒。我们直接对客户，承担的风险确实比工厂要大很多，但是客户的产品换代还是相对比较慢的，开发一代产品一般是跑四年的样子，今年为何妥协，是因为第一合作时间久了，到了必须相互信任的时候了，第二，他们要开发新一代产品了。只要新产品还在我们这开模，相当于未来四年又吃了一颗定心丸，毕竟模费不便宜。
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合作那么久了，既然还20%都不愿意付，没意思
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有风险，就说一个万一，如果要走法律途径，也是一件麻烦的事情。
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这个要看你的客户人品怎么样，如果他是个诚信的人，你完全可以放款，理由有两点 一 放款可以让他一直跟着你哪儿怕你贵一点，二 放款可以让他去在市场开发方面更富有动力，客户的培养是需要下本钱的
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呵呵，做任何事情都是有风险的，客户看过无数次工厂，为何没有跳过我一家外贸公司？他心里是清楚的。他们采购经理来我司做总结就强调了，服务满分，品质满分，交期满分，单价很好，唯一希望能彼此信任，放点帐给他们。财务不希望是分两次付款，帐不好算。当然如果我们一直坚持，他唯一的办法就是下订单时不打订金，货前一次性付。讲这话的时候，他已经有点想讲“再见”的意思了。
潜台词就是手上已下订单继续走完，后续订单木有了，新产品自然也不在我们这开模了。有句话叫“舍不得孩子，套不住狼".
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看资金量，一个月下来，起码45-60天才付款的，并不是30天到马上付款的，顶得住压力就放款吧。
同时也记得，讨账路漫漫啊
国内外都一样，经历过了才知道其中的苦
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嗯嗯，有道理。但，客户并没有要求一个月以上的帐期，就稍微给个两周的样子。第二，我司也拖着工厂月结了，只是工厂知道我们有办公室，也合作好多年了，为人，工作风格，诚信，他们都非常清楚。
而我们的客户从资历来看，还是属于大牌的，值得长投资的。唯一就是距离远了，如果有他们附近城市的华人，随时了解下情况，会比较稳妥。
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看LZ对客户还是有信心的，做生意都是有风险的，只能自己去权衡了，如果需要代收货款的话，我司可以帮忙代收
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谢谢。我们有HK公司和内地公司。收款没啥问题。
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自己心里都同意了，还纠结啥。大家都劝你谨慎，你说舍不得孩子套不着狼，那还有啥好说的。
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应该说目前从回复的结论看，木有人像我这样会考虑月结。或者说前无古人。。。。
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