加拿大外贸
请教各位：产品推广时用自己的公司名，国外客户看厂时发现我的公司名和工厂英文名不同，怎么跟客户解释啊？工厂有外贸业务员，有做阿里国际站和英文官网。担心客户用工厂英文名一搜索，就找到工厂联系人了。 有什么好的解决方案吗？评论
同样的问题现在困扰我啊
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工贸一体啊！就是两个公司。现在很多工厂都有自己的单独贸易公司名，跟工厂名不一致。原因就是做账方便，避税容易
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但是现在工厂都有自己的网站，上面有联系方式，如果客户换一个身份直接向厂方电话或邮件联系，上面的套辞不就破功了吗 ？而且现在厂子的销售人员为了业绩，在这样的情况下，很可能去撬动客户，毕竟我们给的价格是工厂价+利润的。工厂的销售可以说，你告诉我A是你的客户，如果A直接联系工厂就让A找你，但是现在是B联系工厂，我们不知道B和A是一个项目，我们就接下来了
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QUOTE:sosofu9527 发表于 2019-4-7 1148
<br/>但是现在工厂都有自己的网站，上面有联系方式，如果客户换一个身份直接向厂方电话或邮件联系，上面的套辞不就破功了吗 ？而且现在厂子的销售人员为了业绩，在这样的情况下，很可能去撬动客户，毕竟我们给的价格是工厂价+利润的。工厂的销售可以说...
你这个就是个死循环，尽自己所能得到客户就行了。如果工厂允许，你可以自己做个有自己公司名牌子挂在工厂门口。
其实那些说工厂抢客户的人多数没有亲身经历，只能说这种情况确实存在，但概率极低。
为什么这么说，工厂是不会主动抢客户的，因为如果客户对工厂和报价满意，他们不抢客户也肯定会有订单做；并且一个贸易商的订单肯定比一个客户的订单多，对于求量的工厂讲你比一个老外重要的多。
正常的工厂一般都会权衡这些，再加上工厂一般都认为老外事多难沟通，所以一般还是更愿意跟自己人合作。
工厂抢客户的事存在，但绝大部分都不是工厂主动抢的，是客户早就想好了借助你找到工厂，是他们送上门的。对于送上门的客户，工厂一般没那么高觉悟不要白不要。
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谢谢回复！说的挺透彻的
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感谢你的解惑。
那客户方面如果真的只是想通过我找到工厂，再用我给他的报价找工厂再做报价，这样是不是就没有办法可以去避免了
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QUOTE:sosofu9527 发表于 2019-4-7 1540
<br/>感谢你的解惑。<br/>那客户方面如果真的只是想通过我找到工厂，再用我给他的报价找工厂再做报价，这样是不是就没有办法可以去避免了
这种情况只能尽人事，尽可能想办法让他无法接触工厂关键人员，同时让客户相信你就是工厂，虽然用处不大，但总比放弃的好。
当然中间根据沟通灵活应对，对于有的明显就是就想通过你找工厂的，并且打过样板的，单子也不太大的，干脆就亮明自己的身份，不能带他去工厂，爱下不下。
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那如果找不做外贸的工厂合作，客户需要ISO或产品认证证书时，是将工厂的认证PS一下，还是直接将工厂的认证给到客户？
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没办法，还是要找工厂合作
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以工厂或者外贸公司名义开发客户不是重点！
老外需要的是你对产品的专业性，好的价格和服务，这个才是关键
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有道理！
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感谢1大神说得很透彻！！
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我是挂靠工厂名字做的，客人的宁波朋友喜欢我们的产品，也都找到工厂的阿里巴巴单价了，过来问我为什么我的报价比阿里的要高。能不能按阿里单价来做。如果按阿里上的单价来做我只能赚个0.5元/个，三千个就1500元。有跟工厂协商过，价格能不能再低，但工厂那边咬得很紧不肯给低价格。但我又不想白白送了这个客人给工厂。四月底还说要来看厂。在想有什么好办法
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我是挂靠工厂名字做的，客人的宁波朋友喜欢我们的产品，也都找到工厂的阿里巴巴单价了，过来问我为什么我的报价比阿里的要高。能不能按阿里单价来做。如果按阿里上的单价来做我只能赚个0.5元/个，三千个就1500元。有跟工厂协商过，价格能不能再低，但工厂那边咬得很紧不肯给低价格。但我又不想白白送了这个客人给工厂。四月底还说要来看厂。在想有什么好办法
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