加拿大进出口外贸分享下当初我做外贸业务如果第一年做到月入1.75W的(附工资条)



加拿大外贸

最近在看到很多朋友说离职和新企业团队的问题,说是要不要离职,在此我也说说我经历希望对这部分朋友有所帮助。一不小心就写了这么多,密集恐惧症的朋友抱歉了!之所以放到毅冰专区,是因为我做外贸的时候,买过他的书,还是对我快速去操作有帮助,在此表示感谢。

说说我做外贸业务如果第一年做到月入1.75W的(附工资条),也当给那些想离职的朋友一个参考

这个是发生在2013年的时候,我第一次真正做业务进入到厦门一家出口企业。

从之前湖南一家外贸公司离职后,关于我在之前那家外贸公司做的事情可以参考我之前写的一篇文章可能有助于对整个发展过程的理解,在这大致说下我是做网站和推广出身的2009年做了第一个商业网站是侦探公司的,之后还参加过一些早期的互联网活动,11年进入到一家出口企业,公司是完全贸易的,现在这家企业进入那会公司规模在3000W的规模,因为老板发家很重要的一部分就是他们官网和推广,算是那个时候很有互联网思维的企业了。当初我带的市场部涉及的面也很广,那时也算是管理高层,做市场的除了老板应该除老板外最了解公司的了,至少我那时的想法是这样,包括11年做了很多营销方式和策略我看现在很多企业都想象不到的,从那家公司离职的原因主要还是因为核算问题,之前营销总监(负责市场和业务部)跟我说的是老板跟他谈好的是按增长额,增长1000W给市场部奖励50W,市场部内部怎么分由我和营销总监决定,但是真正要实现的时候,老板说是那时他平时应酬拿下的成绩,然后就是各种画饼,说不要只看现在,要看以后给我说是要做行业营销第一大师,因为在推广这块和做事情这块的效率,基本大家都知道,要不一个年纪最小的人怎么能管理比你大而且国际性团队;画饼听老同事说多了自然也不是那么相信,然后要老板按工种加工资(这事情其实已经商讨一年多了),那时也算是看透了,实在不加工资就走了,虽然老板在做事情上面和项目资金上面很支持,营销总监拿不下的项目资金基本都要我去申请,老板知道我性格没私心,那时一心只想把整个营销框架做出来总投入是100多W,上线是不能超出120W。工资最终加了人事经理私下跟我说R你真厉害,公司从来没人让他加工资,那时底薪算是公司最高的了,听同事说底薪比总经理还高,但是在小地方就这样,对于做推广和技术来说那真心不算啥,我手上那时为了把公司营销系统做成,我把我手上所有的电影网站都关了,懂的人知道这块收入怎么样的。但是之后又发生了一件很不愉快的事情,也就是营销总监把加薪申请拖了个把月没提交人事,我问他他说是忘记了,当然我知道原因,他也一直在申请加薪老板一直没批,后面老板表露了有想把他踢出局的想法,问我意见我自然装傻,我就算上去了,这个团队成员会怎么想,加之我也知道营销总监也算是老员工,最早营销建立起来就是靠他,虽然很多思维和技术跟不上了,但是老板这种对待老员工的想法我自己也思考。就这样我也在考虑以后自己的出路问题,就这样那时13年开始想着去搞一个自己的网络公司,公司营销项目的效果基本让我确信了我的营销思路是没有错的,而且效果大大出乎我的意料。13年8月份的时候正式决定要离职,老板也一直挽留,但是有些东西没办法改变主要还是看到跟他混的老员工除了业务员几个赚钱了,其他部门的都没赚钱。就算我做的再好,职位再高,那有能怎么样。就这样带有点意气用事把工作辞了,走之前公司财务好像出了点问题,本来他说他这半个月不想来公司,因为我来了3次,本来还带有点愧疚,其实想想除了老板喜欢忽悠画饼外其他工作上面还是很信任和支持我,很多不明真相的人都以为我是老板儿子和亲戚;但是之后听一些老同事说他在公司内部说把我开除了之后接触一些同行老板也说有这么回事,我只能呵呵了,这样的胸怀注定我继续跟他混,结局可能也会跟营销总监一样,技术总有过时一天,人总有老的一天,进一步坚定了自己选择没错。(这里再补充一点:离职大概两个多月后,有家同行差不多级别大公司老板想开我3倍薪酬给他们做市场,但是有个前提是把前公司客户信息带过来,后面这家公司被我列入了黑名单,在我看来这种人更为恶心更加不适合合作)

这也使我思考了很多事情,之前自己从来都是专研技术这块和技术应用,没有去思考过自己的职业规划,离职后两个月思考了很多,最后下定决心,不做网络公司,把自己最后一块短板补充——业务。

之前的都是营销方面和技术这块,虽然自己已经验证了自己ZQ想法没错技术也没问题,但是从来没接触过客户,怎么与客户沟通是个大问题,就这样安排好了家里的事情,带着老婆去了福建厦门,厦门其实还发生了很多有趣的事情,就不多说了,要不然篇幅真的太多了,以后考虑把自己的所有经历整理下。

去了新团队,也是同行,之前有人说我老东家给同行一些老板说他把我开除了,暗示是不要招,但是你NB也只能在当地,总不至于福建这块,福建负责招聘的是副总(C总)和业务经理(L经理),他们看了我简历也知道我之前公司怎么样(算是外贸做到行业前10),C总问了下为啥从之前公司离职,然后又为什么要做业务,说如果愿意可以做市场这块,支持不会低于我之前公司,但是谁又能保证我做出来,这东西真正对我有相应的收益了,那时就拒绝了,我说只要我业务赚到钱,我到时免费给公司做推广做品牌。然后就是说5天后给通知,之前还面试了一家厦门喜梦宝,面试的职位是网络部经理,也是等通知,一家是我想做的从来没做过业务员职位,一家足以养家糊口马上立足;我那时的想法是谁先给我电话就去哪家;我内心知道喜梦宝问题不大,薪资是完税后1w之后还有一些企业福利和年终奖;但是因为那时他们在搞厦门马拉松冠名签字仪式,通知晚了几天,那时做业务这家第三天就人事通知了,后面从经理那边了解到,C总是想让我给公司做推广,我还是那句话业务赚了钱自然会给公司做 告诉了业务经理。

刚加入新的团队,而且不是自己熟悉的地方,文化饮食很大差别,顺便说下这家公司是销售和生产分离的,销售在岛内,生产在岛外,实际上工厂我去交资料看了,那时没生产。忘记说了那时刚好老婆要生小孩子了,自己希望快点成单赚钱,在业务方面自然是各种请教老同事,后面也发现了,业务员之间大家都是竞争关系,真正愿意帮忙的不多,就连业务经理,我问要个检测报告都不给,但是这对我不难,之前公司业务检测报告模板还是我参与设计的所以基本的知识还是问题不大,试探了解团队而已,自己离职是把电脑和所以数据已经封存还给了外贸公司,所以后面求助以前老同事拿了相关产品的检测报告,这样开始学习厦门公司情况和产品信息,老板的意思没有让你马上做业务,我也知道毕竟是同行过来的,他说不是这个不要急慢慢了解。

没办法,想直接得到公司和同事帮助是比较难了,那时说实话有点小后悔,但是这样反而激起了自己的斗志,自己就开始按照自己做市场搜集信息的方式搜集公司情况和老业务推广的信息,大致了解他们情况,这样也好针对性打交道。同时自己也在开始搜集产品目标客户为后面开发客户打基础,自己做了个潜在国内外客户列表,把潜在客户负责采购和老板信息搜集起来,这样自己拿到公司给的价格后就可以马上开发。就这样过了2个多星期,基础性的东西我觉得都做好了,公司大致的规模和业务情况也摸索的差不多了,这样就鼓足勇气跟业务副总说能给我写公司产品资料和产品图片素材吗?业务副总说找L经理,然后业务经理随便发了些东西,没啥用的。没办法只能这样,对于L经理来说我可能是个潜在威胁,各种说公司不咋的,言外之意就是走才是最明智的。

但是来了没搞出名堂走怎么行,毕竟来厦门开销很大,加之小孩子快生了,希望稳定点,其他的到时再说,L经理请示C总后,给了我一份报价,只比公司真正出口价格高20多美金,可能这样不直接,这样表述更好高13%而已。他们不知道我早就查了海关数据,那时同行会用海关数据做业务不多,我是拿海关数据分析客户特征。也知道了在这个团队我还是个外人,我也有心理准备,既然高就高吧,按照他们给的价格报呗,然后就是把之前做的潜在客户列表一个个去联系开发,那时学做外贸的事情就是在福布上面,然后看很多人说毅冰不错买了他两本书边学边操作业务的事情。然后自己入职的时候铺好的钩子也出效果了,从营销角度我想,客户流量来源无外乎就是官网流量,搜索引擎搜索产品关键词和公司名字,我那时能做的就是先把公司名字关键词渠道拿下来,所以入职的时候没几天就发布了一些免费B2B平台,利用自己做优化的经验,把平台优化好,这样我的那些平台排名就在官网前面和其他同事的前面,不到一个月有5~6个客户从上面打电话进来,然后自己其他渠道也开始开发,也开始做了一些产品词,这样差不多入职25天的样子上海一个客户问我要了一个贸易产品,开了第一单,赚了200多块钱,成为了公司成单最快的一个,虽然单子不大,但是大大超乎了公司同事的预期。

然后L经理和其他同事就开始比较热情了,想找我学习推广这块的事情,这样自己就有主动,最主动的是一个陕西的老业务,那时业务算是公司最好的,特别热情,看我对公司不熟悉,带我去工厂认识同事,请我吃饭,因为都是外地的很多话题聊得起来,那时觉得这个人真不错,业务好人也好。慢慢很多事情开始变化,公司主打产品词也开始起来了,电话来的更多了,很多是出口贸易公司,加之我之前就在贸易公司,所以我更加能理解他们所想的,这样就认识了不少朋友,然后有朋友跟我说说你们主打产品你的报价比你们同事高很多,但是我可以前期拿些小单帮你下,这样问C总要交期,C总说现在没货,好吧,只能这样了,拿C总的话告诉了很多客户说没货要等等,印象最深的是有个做SOHO的朋友竞争对手公司的客户,问我报价,单子还比较大4W多美金,但是货要的急,问能不能给他,我去问了C总,C总还是说没有要排单,大概一个月之后,这样客户说先采购量降低先发1/3,其余的后期有货再发,问了C总,C总说可以,但是客户要先交30%的定金,这样客户就交了定金,款子入账的时候财务在公司内部群问谁的客户,我第一次在群里发言,说我的;然后当天下午董事长加我Q,问了些关心的话,大致意思是他也知道我的情况和上家公司之类。但这事被C总知道了,估计是其他业务员说的,有点生气说以后业务部的事情不要跟董事长说,董事长说什么你们不要多说,我才知道,原来这公司也很复杂,然后私下也去问了下L经理,L经理说C总也是公司股东,具体的不肯多说,我大致也了解了,我是来做业务赚钱,不掺和股东之间的事情,也不想升官,其他对我没吸引力,我一门心思做业务开发客户。

慢慢总感觉哪里不对,总觉得有人在我走了之后,翻看了我桌子上的东西,然后有次故意把自己摆好位置,放在靠墙的位置下班,第二天发现移动了,虽然还是在原来的位置,但是细节移动了。第一想到的自然是C总和L经理,在一次跟C总聊天的过程中半开玩笑的说,C总你有用过我电脑吗?C总说他从来不看同事的东西。从语气来看不像假话,这样自己又只做了个实验,故意做了一份客户资料放在电脑桌面,平时老感觉陕西的那个同事老实在背后,我电脑入职都没设置密码,虽然查看日志,发现有点奇怪但是没办法确定那个人是谁,只知道是有人开了我电脑翻了我东西,这样做好假文件后保存在电脑桌边,里面写了一句话,不要看了,啥多没有!!!   心想如果谁看到了一定很有趣,毕竟我一直有个习惯,核心的自己是放在我自己优盘的。当然也有一些遗漏的资料,换做是谁都不希望未经过你允许看你隐私。

那天我特意回去比较晚,确实事情也是比较多,就放在公司做好得了,大概做到8点多才回去,那天就陕西那个同事和我在最后,他说有订单要处理,一直看他很忙的样子,其实8点对于我来说真的不算什么,之前那家外贸公司虽然公司下班时间是5:30,但是你要保证推广效果,加班很正常,网站被攻击,服务器问题,网站修复等等,都是要处理,晚的时候都搞到过晚上10点多钟,那时把事情当做是自己公司在做的,累但是非常充实。

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第二天一早马上查看电脑日志,发现我走了以后确实有人开了我电脑,就在我关机后30多分钟的样子,这样就容易确认是谁了,没想到之前那么热情,基本问一些营销的事情和手法我也有告诉他,但是没想到的是竟然是他,那时真心觉得有些人是不是有精神分裂。后面跟L经理一起下班的时候,聊着聊着说到了他,然后我问L这个同事怎么样,我看他业务挺好的,每天好忙啊,L经理只跟我说了句以后你就知道了,只要你不涉及他做的产品,他跟你关系会很好的。  我没理解他意思,后面跟L经理聊天的过程中才发现,L经理也是隐形股东,股份在C总名下,那个陕西的同事呢,业务还可以,但是就那两个大客户,还是C总给的,但是是公司最老的员工之一,做人很圆滑,同事给他的评价是十句九不真。

大概相处了半年左右,基本了解团队,自己小孩子出来了,赚钱的欲望就更加强烈了,但是公司还是优势产品不让卖不明说但是就是不支持,明明有货说没有,C总的意思说不愁卖,我可以开发下其他品种试试,公司可以支持。虽然这么说但是那时我已经不相信他们了,你只能怎么办,要不离职要不坚持做出成绩,既然好卖的产品不让我做,我就看看还有没有其他品种,所以说天道酬勤,没多久,其他一些客户也在问一个贸易产品就是我第一个单子那个品种;好吧那就深度研究下,然后去找了L经理说我要联系下供应商看看,那时我都是从他们那边来获得信息的,没有直接联系供应商,L经理说请示下C总,C总说可以,然后跟供应商联系上了,刚开始供应商不怎么搭理,然后我也有点生气了,后面才知道陕西那个老同事到处跟人说我是新来的小业务员,确实没错,但是在别人那边听起来你就是个小喽啰,人家怎么会重视你。 后面陆陆续续有老同事离职,离职的同事传达出来的信息感觉这公司很坑,很难发展。但是当时才刚开始在厦门站好脚跟,说什么也不能又跳动了,在坚持下。

这样第一次随公司参加会展,C总看我在会展很热情,最好的位置基本被陕西那个老同事和L经理占了,我就到展厅外,遇到人看产品自己就上去搭讪,可能C总看我很热情,感觉是没见过世面一样,然后问我是不是第一次参加展会,我说之前那家外贸公司展会搭建是归我们市场部管的,言外之意就是老子很熟悉了,但是作为业务员还是第一次站台。展会上后面还跟以前的老同事聊了聊,展会过程中很多同行朋友很捧场,基本是接待的人数我跟陕西老同事不相上下,C总有点疑惑,我所有客户都介绍给他认识以免误会。要赚钱我也明白老总不让你赚钱你很难的,没他支持不行的,这样确实还是对后面有所帮助,C总之后也没有那么防备或者不信任。会展过后联系客户,联系信息都是他们分剩下的,我知道没啥用,但是也做做样子,真正的目标客户自己早盯好了,他们看似我在做无用功,但是事实不是,这样会展没多久,又有一家同行要一个产品数量还可以大概那单可以赚800多,加上零零散散的单子马马虎虎,至少当时我还算是满足,通过不断研究产渠道,发现现在供应商也是贸易的,那为什么不自己直接联系进口。本身公司有些原料也是进口的,这样去跟C总说,C总同意了,说白了那个产品就我在卖,之前没人走过,走的也是样品,对公司没任何影响,做好了更好,做不好对公司也没影响。然后我提了个要求,第一次在业务上提要求,说这个产品归我管,以后不管同事谁要,都要经过我同意,我来帮公司把产品渠道和进口相关资质搞下来,C总同意了,之所以提这个,是因为我手上已经在谈一个20W的单子,就差我这边盖章回传了。有了C总的承诺,自然自己就放开手去做,也找回了之前做市场的那种感觉,事情进展很顺利,慢慢自己业务量已经属于重点业务员了,最主要的一点是我没有拿公司一个客户,都是自己开发的,这样后面自己也能卖一些主打优势产品,C总也没有那么不支持了。  再之后也发生了很多事情,C总看到我的产品项目发展很快也想收回去,但是渠道和客户渠道主要在我这边又不好搞,然后有同事去给我大客户报价格,重点客户还告诉我了,我跟很多客户说过,产品有问题我负责,就算公司不负责我会补偿你们损失,之前货物因为包装问题,发到客户那边都烂了,我直接说你们核算下损失,损失我个人负责。我的产品项目没用公司一分钱,都是客户的货款来采购的。做业务一年左右,自己单月收入达到了1.75W,加之自己还给开拓了一些个人生意(跟公司业务完全无关),个人收入还可以了,其他地方赚的钱又可以支持我做产品,慢慢的就相当于虽然我在这家公司,除了这个平台外,其他我跟公司老板考虑的没啥差别,风险也是自己承担,单子利润大部分还是给公司,后面负责进口的同事离职了,加之公司资金问题造成几个柜原料出了问题,在海关晒了几个月,然后这事情自然而然就落在我手上,这样公司核心产品原料这块进口业务我也就熟悉了,之后慢慢的很多东西都熟悉,公司后面想转型做下游市场,新的副总有邀请我去开发,但是我考虑后还是放弃了,新的市场核心在营销,但是我知道公司不会拿那么多钱做广告,不是说我不看好那块业务。然后跟业务副总C总出来搞了新公司,进口事宜,场地装修等等都是我搞,那边毕竟是股东不能出来,我直接离职,后面发现自己被忽悠了,果断撤出,不再继续呆坑里,因为这么多年合作基本知道对方本性和大致背景,继续对我没好处,其实后面我很多东西都有自己保护好的,就好像收件人我写的永远不是真实的,写朋友的或者对方公司其他非负责人员的,要不我也不知道有同事去联系了。

大致情况就是这样,希望有遇到有类似困扰的朋友我的经历可以帮助到你们,最后我的建议是,如果没有更好的选择前提下,那就在现在的坑生根发芽,做出成绩,如果你能在这样的环境都能搞下来,你还怕自己做不好吗?从现在开始把自己定位成你现在的老板,用老板的思维去思考问题,去评估风险。

2017-12-6

注:没有修改,等后面有时间在整理下,如果有什么问题都可以留言交流

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:lol

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够厉害的了,非常棒~ 但永远保持自己本质  

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如果没有更好的选择前提下,那就在现在的坑生根发芽,做出成绩。
棒棒哒

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坑其实到处多有,我也看了很多朋友,离职后一直没找到合适的平台,做的也不开心,其实最主要还是自己内功练好了,大不了就自己做平台了

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666666666666666666666

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前段时间还有猎头推荐我去一家公司面谈,对方直接说能带客户吗,我还是那句话,不管是以前的还是现在的都不会带,但是我能把盘子做起来,包括我现在面对我以前的老东家,我都是昂首挺胸的

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做外贸和做代理的区别还是很大的

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佩服

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楼主厉害 赞一个

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QUOTE:ONLYERIC 发表于 2017-12-25 1646
前段时间还有猎头推荐我去一家公司面谈,对方直接说能带客户吗,我还是那句话,不管是以前的还是现在的都不会带,但是我能把盘子做起来,包括我现在面对我以前的老东家,我都是昂首挺胸的
不错 这是对自己能力和人品的肯定

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做人做事我坚信一点,凡成大事者一定还是要有个道义,所以现在很多项目上面不管是合作伙伴还是什么,合适靠谱的人就合作,不合适的绝对不会去牵强。

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真的很历害,为你点赞。

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