加拿大外贸
本来在一个大公司做业务做了几年，总算熬出了头。以为自己有点小能力，一被忽悠，又跟人合伙搞外贸公司，在做外贸公司的过程中发现很多问题。很想和大家说说。在搞外贸公司之初，我一直也在SOHO和外贸公司之间犹豫了很久。对我而言做SOHO的好处是时间自由，可以照顾家庭，开支少，赚的都是自己的。不好的地方是自己财力不足，想做大客户，难之又难。做外贸公司好处是有个幌子，搞个正规的办公的地方，想着招几个人一起干，财力相对也充足，于是最终选择了合伙搞外贸公司。
踏出第一步，找地方租场地， 一个人买办公工具，装修，为了省钱天天逛淘宝，学着组装桌子，椅子，忙前忙后一个月吧。搞完了场地，一个人上班了很久，真的挺苦逼，每天自己安慰自己，招人上班，总是有希望的。谁知理想很丰满，现实很骨感啊。我们这个小地方到处是工厂，最不缺的是老板，最缺的就是一个好的打工仔。每每打电话招人，我都很无奈。不是要求高待遇，就是动不动问是否双休，要不要出差，要不要加班，工资低于3000不干，不能单休，不能加班。来面试的人也许又觉得庙小或者是觉得干着干着每天工作太枯燥，就走了。久而久之我也习惯了，自己也对招人失去了信心，后来一个朋友过来和我一起干，两个人在一起总算可以作伴，也显得没那么孤单。
我们主要是做阿里。于是每天的工作就是不断的找客户，回询盘，报RFQ。总算有几个新客户做下来。可是金额都不大，大概新客户的开发是越来越难了。和同行交流起来，大都是说自己在吃老本。可是我没得吃啊，全新的公司，一个老客户都没有，每天都不知道下一个客户在哪里。
没单很烦恼，谁知有单更烦恼。公司是另一个合伙人注册的，出货的时候海关备案已过期，无法报关，没退税。为了节省开支，我们没有另外找会计，而是合伙人公司的会计一起代账，每每问道怎么开税票，怎么做账，一律是不清楚，外贸型企业没做过。我无语。好吧，大概以前在大公司待习惯了，什么事情都有分工，我的责任只要做好业务就够了，其他一切都有人给你处理。可是现在是一切都要你自己去问清楚，搞明白，没人再为你服务了。
于是一个人联系供应商，讨价还价，厚着脸皮跟人说能不能发货后一个月再付款。处理包装，下合同，付定金，挨个工厂跑去验货，去仓库搬货，贴唛头，去物流公司拉货，去机场接客户，带客户看厂。做单据报关，为几百块钱和货代吵架。跑去问社保局怎么给员工保险，报销。看似是一个正常的流程，中间的辛酸只有自己有体会。瞬间觉得以前一个公司里几个人做的事情现在自己一个人全做了：司机，采购，质检，单证，跟单，仓管，业务员，行政，出纳。能做的不能做的，没办法，没人帮你。别人还得依靠你。
家庭里因为也没老人帮忙，小孩子有时候让我觉得很心疼，周六不情愿送他去幼儿园，可又觉得自己还有这么多事情要承担，每次到了这个时候就很矛盾。有时候跑去接他，他总是幼儿园里最后走的那一拨，有时候他是最后一个等父母的小朋友。心塞啊。
年底了，房租也要到期了。心里觉得很空，付出的和收获的完全不成比例。想想这一年的折腾，有点懊恼，有点辛酸，有点成长。
明年要怎样，我也不知道。不搏觉得怎么能这么轻易认输。搏也许损失更惨重。我一个人无力支撑一个公司啊。
外贸人，几多风雨几多愁啊。
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给出楼主以下建议：
1. 开公司如果不是做自己以前的行业，就没有资源可以利用，形势对你非常不利。你有拼搏5年以上的准备吗？你有拼搏5年以上的精力和财力吗？
2. 开公司也不需开业务办公室，浪费钱。1、2个人的办公室，对接待客户也没什么用。其实开公司只不过是开个银行账号收钱罢了，哪有那么复杂，那些事情看的我都累，更别说做了。
3. 成功并不是靠辛苦的拼搏，而是靠更智慧、更有技巧。身兼多职的人能有多高的价值？在你辛苦拼搏的同时，你的价值也在降低。这就是你的付出和收获完全不成比例的原因。“拼搏”是很廉价的，100颗子弹打不中猎物就别说你付出了很多。要做自己最优势的方面，其他都合伙、外包，这样你的价值就可以最大化了。
4. 这跟认不认输无关，冷静地分析一下形势，成功并不是靠拼搏。你的优势在哪里？产品是自己研发的吗？有轻车熟路的工厂关系吗？价格有优势吗？技术有优势吗？营销有优势吗？你凭什么跟其他公司竞争？
行业资源才是大势，个人能力只是“小势”。而且你的个人能力还被琐事抹杀了，仅有的那点光芒也不再了。
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失败是成功之母，不坚持个几年，估计是挺难出来让自己满意的结果的。
还是多反思吧。很多事情如果真的那么容易，老板也就到处都是了。
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我理解楼主的处境，我也是老SOHO了，而且前几年有一个固定客人，订单充足，其他客户我也全部放弃，只伺候这一家。这两年由于这个客人有变化，订单突然转移，其他客人也失去了联系，很被动。当时我就想如果自己有外贸公司，完全可以把其他客人分配给公司别人来做，我盯住这个主力客人，这样两条腿走路，会更稳当些，不像这2年这么被动。只能从头来过。现在随着投入，其他客人也慢慢发展起来了，但是外贸形势走低，我自己也应付不了不同客人若干要求，客人也不稳定。而且工厂价格走高，SOHO的利润越来越差，我觉得还是有必要开办公司，拿到退税。这可能就是城里城外的感觉吧。楼主说得对，SOHO自由，赚的都是自己的。公司吃累，费用高，但是毕竟能控制很多东西的。支持楼主，坚持就是胜利！
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第三点，我非常非常赞同
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LZ好好看一下2L的苦口良药。确实说得非常有道理，在你现在资源这么有限的情况下，当然是发挥自己的核心竞争力都还来不及，你却被这些琐事给占据了。凡是能外包的统统外包，你们现在的体量那么小，何必事必躬亲呢。好好去找一家货代来跟你配合吧，他们专业，很多事情能帮你一条龙的。你的核心优势在哪里？当然是业务了！这是你们芝麻小公司的发动机啊。你业务自己做起来，同时带一带三两个业务员，人不在多，在于精，能做业务的，三两个就不得了了，那么很多事都能睡到渠成，慢慢再去完善你们这些配套。人家SOHO怎么做的，你们也是那么做。
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另外，私以为如果是小公司，为何还要合伙？合伙最糟糕的是，赚了点什么，最后看不到。假如你们这个行业门槛不太高，坚持最好自己来吧。其他那些资金的缺口自己可以想办法，途径很多的，就看自己愿不愿意去做。很多时候并不是钱的问题。
我总感觉，跟别人合伙，等于还是在拿提成而已。你在原来的大公司就是拿提成的，出来了你合伙其实也是拿提成，只是比例高一些。有个原则是，大生意要合伙风险共担，小生意当然自己单干。
[ 本帖最后由 vincent@xiamen 于 2015-11-22 14:14 编辑 ]
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LZ的情况跟我的情况很像，:handshake :handshake :handshake
然而我更赞同二楼的分析，说的很简单明了，LZ现在不应该担心其他的事情，也不要被那些琐事把自己宝贵的时间给占据了。如果你现在做的还是以前的行业，那就甩开膀子赶紧寻找客户，拿到订单赚到钱。
2015年马上结束了，希望你能理清思路，找到现在存在的问题，2016年加油！
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做外贸也要有个好货代啊 以后找我合作
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有些事情说起来容易，做起来难，不可能不去考虑那么多事情的，不过还是很赞成以业务为重心的观点，毕竟这才是实现你目标的最根本途径
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soho挂靠代理也可以拿退税啊...外贸公司费用还更高
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LZ你其实可以找家代理帮你出口的
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有产品，有客户，就可以直接单干，不用犹豫，加油，一定可以成功的！
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为什么不招一个做单证的呢？
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