加拿大进出口外贸从外贸狗到作坊狗



加拿大外贸

简单的外贸流水历程到作坊狗的转变。
2008-09大四一年各种混乱的实习没什么卵用,韩国贸易馆瞎混,广州英语早报混实习,吧啦吧啦吧啦,最有意义的应该是只拿1500一月月薪在中大布匹市场卖花边吧,这个就是乔布斯说的点,looking backward真的是一个点。
2009年7月毕业。正式找工作其实根本就没找,就打个电话给一个同学问介绍个工作什么都行,然后问就这样被介绍回老家汕头一个纸盒厂做外贸业务。于是这个地方成了我第二个点。因为工厂主要供应nitori日本类宜家的连锁店,所以我可以接触到很多日本设计,那种性冷淡的设计。还有了一个客户takuto人生工作中第二个导师,他教我生意无非两种:1种就是沃尔玛的做法尽力把产品卖低价,1种就是尽量把价格卖高,不要管30%利润50%利润,要看到200%400%的利润上甚至是10倍。这是我的另一个点。其次是在日本设计和北欧设计上的审美,在后面我的工作中帮我很多。当然期间我自己捣鼓着去用Coreldraw 和ai,好吧对后面的装逼也有很大帮助。
2010年因为爱到骨髓里的那个女孩在广州,顶不住思念的柔软细腻和荷尔蒙的折磨,老朽很没出息地自己弃薪跑广州来了。来的几个月间和一个长辈合资办个外贸公司做出口,多说是泪反正时间花了几个月,钱了花了好几万。故事证明老衲不适合做合伙生意。因为性格问题,另者信任是一种奢侈品。
然后因为某些原因手指胫骨断了右手保修3个月,期间身无分文,每天只有6元过日子也就是一个月只有200元开销,我很有骨气不会花女友money所以在自己折磨自己,右手无法动弹,在这3个月里老朽用左手操作鼠标和龟速一样的网络和超低配置的上网本做缓慢支持中,我学会了用Wordpress搭建基本的企业网站,虽然有很多模板但企业模板超级少,于是我自己改自己折腾。然后还顺带略懂怎么去国外买空间和域名。不好意思我刚懂皮毛就开始群发信息想帮别人做网站呢。生活所迫,好辛苦过得。一天只有一餐麻辣烫像人饭。
手还没多好,2010年底就去面试各类外贸业务员,吹吧吹吧,能忽悠几个算几个。是的,我顺利进入一家白云区的电子厂做外贸,工厂各种没条件,只有一个阿里巴巴,其他什么都没有。我不会告诉你我给他搭建了网站,弄好了邮箱,还搞好了产品报价表各种类型的产品整理好资料。然后很完美的我一个人开始尝试发开发信,学着大神chengyibing的开发信帖子,经常用那个最简短的开发信i'm eric selling solar torch as attached,if need, let me know. best. ,我一个人靠一个网线遨游欧洲各国,每天发100封邮件每封都是挑他们上班时间的第二个小时定时发送,很快的一周后每天可以出4-5个样单,一个月出了一个小单,空运的。然后我最后飘到美国发现这里网络发达,最终停留于此,练就一小时搜索2000个邮箱带人名的邮箱。好吧我把牛大了。反正我在这里呆的第一年我买了几百万人民币,第一年底我可以靠箱麦找到后来的大客户第二年给我了1kw人民币的业绩,然后第三年干了半年就滚了。各种理由反正我是个老实人,不适合商场不合理。
电子厂是我的另外一个点,get到各种技能,然而没有卵用。因为我现在做的是饰品,而且我现在是作坊狗。但这段经历是一个点在间接的影响着我。现在我稳定日产2000条项链。突击可以日产5000pcs。好吧,我要装b了,注意了,这些我只用了我一人之力用手拉车和地铁协助完成的。我没用,我不会开车。我真没用。
有亲戚问我怎么做进去饰品这行的,其实我们两口子交了很多学费进来的,鬼知道我们经历了什么。
地铁站里手机发出来的,将就看吧。

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牛人真是厉害啊

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楼主是怎么搜到那么多邮箱的呀?

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外贸血泪史 ,夸张了点,哈
LZ还是很牛的

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厉害厉害,能吃这么多苦,早晚会走上人生巅峰

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外贸里,也算混的不错的啦。。。生活有滋有味。


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哥们,不牛的其实。也仅仅只是靠苦力支撑着,因为不够精明所以经常不受运气待见。只能靠勤快赚点小钱。

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现在在作坊这条路上越走越入佳境,一个行业了解越多就会知道自己懂得越少,无限衍生的过程,你不断在纵向发展也在横向观察。如果可以回到过去我会选早点进去生产环节,在2013年2014年大环境还是可以的时候,或许我可以做到今年的两倍利润和2倍营业额。机会就像小偷当你回头发现的时候你已经丢失了很多。
也许是小时候就一直在家里做手工活的缘故,对饰品的生产尽然是浑然天成地get到毫无压力,毕竟各类手艺都是相通的。但是学费还是要交的,只是多少的问题和要交多久。记得刚开始去配件市场找材料的时候,配件名称都是不懂的,只能拿样本过去档口问,一个接一个,一天都在走来走去,拼命看人家档口的材料品种,尽力去记忆各种材料,各个档口买的材料是哪些。记忆力是你绝佳的财富,它在有形中让你体验到记忆和钱直接挂钩,记得越多越牢固,你的反应越快,报价越快,配材料越快,生产就可以越快,客户就可以第一时间抓住。不仅要记忆你懂的材料还要去记忆每个档口卖的其他没有做过的材料,而这一切会在以后的每一天给你带来惊喜。你看到图片就可以第一时间找到并配出材料。这种变态的能力可以让你在赶货的时候做到上午配材料下午出货这种丧心病狂的地步。而优势就不言而喻地被发现了。他们是不相信,收到货的时候是惊愕的。
也是地铁里手机打的字,原谅我已经三年多没碰过电脑了。凑合看吧。

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万事开头难,怎么说生产这块还是真没碰过,我自己都不知道这些材料要去哪里买,1688阿里巴巴不实际毕竟只有图片,一个材料采购下来很小的配件要搞几个小时,时间成本太高,不适合我这种分裂人格的人去做。最开始连去哪个市场买都不知道。也是通过和同行聊天才慢慢了解摸索进去的,当然你的同行根本不会直接告诉你,所以必须在闲聊瞎扯的时候慢慢让信息流出来,人在吹牛的时候是最真诚的,太会掏心掏肺告诉你很多不想为人知的机密信息。有时候是他们自己要告诉我的,我没逼迫他们就这样被硬塞给我。所以多和同行聊天也是很有好处的,他会在某一个小点给你很大的启发。
至于交学费入行也有很多有趣的故事,一个包扣铁几厘钱铜的一分多,我第一笔学费就给了一个看店女孩子,我记得非常清楚,我很傻b地进去问,靓女这个配件有吗?很显然我赤裸裸地暴露了我是个彻头彻尾的外行这个事实,因为我没有说“包扣”,这个略显专业的词语,她看都不看我就说有啊,你要多少?我又一次暴露我是裸体的外行,回了句,这个要100个,多少钱?后来我才知道一般人买都是一包5000或者1w地买。而我好吧,我却来了个100pcs。她很狠,一刀子下去,见血封喉,36块,我现在称给你。然后我没得及回复,就见她很熟练地称起来了,很好很好,只要1块多的东西,她卖了我36。这是我交的第一笔学费,不知道为什么这买这个之前我已经问过5-6家了都说没有,当然配件很多种类她们树叶有专功,遇到这个女孩我是喜出望外地终于找到了,没想到我是终于被宰了一刀。接近36倍溢价。知道真相的我眼泪没流下来,但是这个店从此就与我绝缘了。我是性情中人,懂的报恩也非常小气。而这个仅仅是一笔小学费很小的一笔。
采购是个永远都不嫌时间多的行为,在采购法则里货比三家是铺垫不破的真理。绝对的第一原则。即使是在一个稳定而且有交情的供应商那里采购采购一个无论是新产品还是旧产品,在时间允许的情况下都应该去做货比三家。

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楼主厉害

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在开始一个新项目的时候,一切预算都有限,所以必须节约节约再节约,用最低的开支去维持整个盘子运作起来,我记得刚开始做的时候,有人问我你做生产,用多少资金起底,我有点不好意思但是我还是夸大了,我说3万吧,计划维持半年看能不能就这样带动着滚下去。他大笑,我们一个同行用的是100万,我无语。最终他口中说的同行死掉了,而我还在飞速发展。因为没钱,所以一开始我就是靠双腿跑,出行都是地铁加步行(现在也是如此),货物太重那就用小拉车。一切都是最低成本运行,只有这样才能活下去,要强大,先活命。高峰期的一个月,我记得是拉坏了2个拉车,磨坏一双鞋子,身上背的书包也质量不过关地断了,袜子要换3双,经常是破一个大洞就在脚底磨开最剧烈的位置,现在脚地那一块是一个死皮,因为长期步行双脚不堪入目。如果以前有用微信运动记步数,估计每天都要上3万,你可以想象一年到头在午夜1-2的我还在城中村小路上拉着货物行走,走一段路程到大马路打的,这是什么体验。现在已经达不到这个水平了最多2万多平时都是1万8千步。高峰期拉货物挤地铁是最惨的,受尽白眼,上下楼梯有时候要一包包抱着上。那段时间身上的汗臭味特别重衣服基本是湿的,特别是大热天里更甚,可以直接脱下来拧汗水。
有时候我也质疑过自己,为什么不打的,叫滴滴,非得这么折磨自己,如果不是真的去尝试,打的基本是在作死,广州城太大,费用真的高。为此我试了一天,滴滴费用是要150元-200元,如果一开始这样搞可能各个方面的开销也会跟着加重,消费习惯一旦改变,各个环节都会往偷懒的方向改,无形中有行中所有费用都会飙上去,这样我的成本就太高了,会死的很快。质疑过后来还是老老实实地拉货,因为人比较笨,所以只能用笨人的方式,或许这就是我的局限。不明打开另外一种运作方式结果会怎样,所以只能老实地选择安全的路线去操作。至少能活下去不会死。
所以一年半后,我现在手头有30+号人为我干活,但是我的固定成本是房租水电费1800元。至于我的30号人我是不雇佣她们的,她们都是计件的,可以在我的工地干活也可以带回家去干。
可以说中途有走弯路请过固定工资的工人,干不出活,那是正常的。计时总没有计件有活力,计时是在打工,计件他们是在自己干不为别人。这种微妙的区别可以打开完全不同的活法。计件带来的好处是我的固定开支可控而且非常低,相对同行低很多。所以这就是我一直在想地,怎么去把作坊做小,而不是去扩大,尽量做小,船小好调头,灵活多变。即使破产,老衲的损伤不大。
下一个目标就是在另外一个点复制出另一个作坊,目标也是30人。

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大神必有 牛B之处。。

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为什么要做生产?
做外贸的过程中我遇到各类问题,但这些问题归结到底都不是找客户,开发客户的问题,而是生产的问题。在前期已经完成开发客户和搜索邮箱这两种技能的习得后,在外贸中遇到的问题应该是生产的问题。你以为客户很难找,一直在钻研怎么去找客户,怎么写开发信去开发客户,怎么去搜索邮箱,而这些都只是停留在生意层的表面,还不稳定的浮动的飘忽的。你以为客户很难找,其实客户们要找好的供应商是更有难度的。那是需要磨合,需要时间成本,试单成本和人力成本,风险也是很大的,一个好的供应商不是表现在一次供货能力生产能力上,而是沟通能力理解力,长期的稳定性,配合度,开发能力,品质把控,突击能力,抗风险还有共患难各种方面上。而我自认不是精明类型也不是高谈阔论社交形,我更偏向于默默干活的苦力形。所以我一想到要和工厂磨价格磨底价,磨货期磨各种配合,我觉得这应该是一个吃力不讨好的事情。“求人如吞三寸剑”在单小要求又高,无疑是在难为工厂,(有唯美主义者情节的我一直追求高质量)所以我感觉开始会很痛苦。所以我一直计划着要做的外贸soho也久久没开展起来。由于中途种种缘故我外贸soho,so了2周我就没so了。扯远了,拉回生产话题来,做了生产之后我发现,这个世界有无数订单,钱到处都是,单是生产不过来的,只要你成本控制够好,质量控制够好,性价比够高,你根本不愁订单,你愁的是生产速度。只要足够好足够低价,你忙死了都停不下来。这是最直接的感受。起步阶段我很无耻的把订单利润放在5%-10%之间,客户是追着你要货,订单做不过来。但是我们都是追逐利润的怪兽,好了求更好,利润有了要追求更高利润。慢慢的就是进入挑选客户寻找定位的阶段了。
我们遇到的现实是,生产这个环节大部分资源是被40-60岁的人掌握中,这个队伍思想落伍的是占大部分的,一旦有年轻的血液进入生产环节,只要前期熬过来了,很快就可以鹤立鸡群。以前给工厂做业务的时候一个美国大客户就跟我提起2次,意思是我如果用几百万把工厂老板的盘子收购下来,她会下更多更多订单给我,因为找到配合的好工厂太难了,像我这样的人才外贸业务能力再强,在生产服务各方面跟不上简直是埋没人才,她鼓励我去做生产,因为生产这个层面够得上合作伙伴这个资格的人太少了。我感觉我被选中了。

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留个微信呗,

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楼主的过往历史真是感天动地可歌可泣, 现在功夫不负有心人, 楼主终于守得云开见月明, 出任CEO赢取白富美走上人生巅峰! 在此真心祝贺楼主!
不过小妹有个问题想请教下楼主, 如果遇到有客户要过来看厂的, 楼主一个人的作坊要怎么应对?
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