加拿大外贸
大家好，我是一个20岁，今年六月份才从学校毕业的学生，SOHO孤军奋战一直到现在也有5个月的时间了，由于大学的专业学选的就是商务英语外贸方向，也是自己从小学二年级就开始上英语培训班，所以一直对英语这块就特别感兴趣，大学毫不犹豫的选择了外贸类。由于自己在大学时特别爱玩，每天不是旷课就是迟到，几乎每天白天的时间就花在睡觉，晚上的时间都出去泡吧了 ，越来越发现玩似乎没什么意思了，于是就旷出去找朋友玩了，之后也没去学校，直接在辅导员那边办了个实习手续，就这样开始接触了我的第一份工作，本身就是个特别爱玩的女生，加上外贸又是个枯燥的工作，需要坚持，需要一定的耐心。
2016年7月份，从学校回到家里，家人就把我介绍去了一个亲戚的外贸公司，那时候他们是做烟花产品的，烟花涉及特别多的专业词汇，烟花前些年的市场还算乐观，毕竟从小就生活哎烟花的故乡，虽然是个不大的城市，但经济水平都不算差，所以整个城市的大部分经济都来源于烟花，那时候刚从学校出来，也是第一次接触外贸，也没想产品的前景，因为提倡环保，现在的烟花行业也越来越不景气，亲戚的公司是个6个人的团队，老板是美国人，亲戚是个女孩子，她是整个公司的负责人，由于她做外贸也有10年的经验了，在外贸这块也算厉害的了，那时候我每天就是看单词，看产品，特别枯燥无聊，加上6，7，8，月份是夏季，所以也是烟花行业的淡季每天闲下来的时间也很多，1个星期之后我觉得越来越枯燥，每天上班的时间真的是漫长到我看着手表盘一分一秒的过，所以1个星期之后我就没去了...
2016年8月份，因为身边的朋友推荐，第一次正式的接受一个外贸公司的面试，由于是第一次这么正式的面试，难免的紧张是有的，面试过程还算是比较顺利的，可能跟自己性格也有关系，我是个比较外向的女孩子，也有自己家里面一张都是经商的原因，所以跟人沟通这一块也算是我的优势了，跟我面试的是公司的业务组长，很巧的是刚好是我的学长，聊的挺多，感觉也挺好，于是面试回家的当天下午老板就给我发短信说叫我去上班，听到消息也纠结了一会儿，因为还想多去几个公司看看，因为那时候他们公司的规模不大，老板自己也做业务，老板娘管理出货这一块，还有3个业务员，5个人的团队，这个公司成立的也才几个月，这个公司唯一的好处就是老板有询盘分给业务员，当然询盘的质量是根据业务员的能力来分的，最后还是选择了这个公司，上班的第一天就成交了和900美金的单，客户是葡萄牙的，买的是个配件，也是因为上班的第一天就尝到了甜头，慢慢的信心也越来越足，实习期的业绩每个月都达标了，甚至一个月比一个月多，但是由于询盘都来自老板，每天都要看老板心情来的，加上老板的个人性格以及处事能力让人不是很容易接纳... 特别荣幸在今年二月份的时候拿到了当时公司最大的单，12万美金，客户是韩国人，成交的时间在一个星期之内，第一次合作，客户就叫朋友看了一下工厂，然后在一个星期里面就下单了，这个单也是经历了一波三折，老板为了节省成本用假材料，由于工厂在SZ,而我们办公在湖南，所以以至于老板用什么材料我们业务员都是蒙在鼓里，什么情况一点都不清楚，还记得那次第一次工厂，货做好了等待客户过来工厂验货，来的是客户的老板，跟我对接的是副总裁，客户公司是韩国在行业内一个特别有实力的公司，更客户老板来验货的时候，发现用的是假材料，接待客户 客户在工厂质问我的时候，我都说是按照合同上的来的，因为我根本就没想到一个这么大的订单老板会用最差的材料给客户做，因为我们这个产品的利润算很不错了，结果我问到老板的时候老板还不承认，是行业内的客户所以一眼就看出用的什么材料其中有什么猫腻，但是也是我第一次接待客户的原因，才才刚过实习期的喔，遇到这种情况我当时懵了，因为客户质问我，我只能问老板，老板自己躲在办公室，让我一个人在车间面对客户，当时尴尬到真的不知道说什么了，也还好客户是个特别理解人的人，他觉得我也只是个业务员，没什么说话的权利，所以就不再追问我了，因为货都已经做出来了，老板也肯定不会重新给客户做一批，后面还是客户妥协，不计较，即使使用的假材料，客户也一份钱都没少给，想想自己算幸运的，因为客户特别的大度，才让这个单顺利完成了...慢慢的感觉在这里越做越累，因为好不容易积累起来的老客户，全部做死，价格贵，售后服务不好，老板态度不好，总是用谎言把客户骗得团团转，同时也让很多客户损失了很多钱，所以在今年6月份的时候，就下定决心了辞职，辞职的时候老板有挽留，因为可能也是觉得我才做这么久从一点经验都没有到也做了不少单，然后我还是毫不犹豫在今年6月中旬离开了公司...
2017年 8月份下定决心来深圳，虽然实习加工作的时间才11个月，没什么经验，但是自己算是幸运的，有老客户的支持，即使知道自己出来单干他们也是特别支持，加上我爸爸对我的支持以及也特别明确自己想要的是什么，也有想过不想离开家，加上家人的担心以及顾虑，因为20岁的女生一个人去一个陌生的城市，没什么亲人，没什么朋友，但因为有梦想所以即使开始再艰难也奋不顾身一个人来到了深圳。由于自己工作的时间不长，加上没什么经验，产品知识也不扎实，就成立一个公司，确实有点唐突，身边也有人反对我这么做，因为大家觉得可能再沉淀几年，等什么都具备的时候在出去单干会更好，但是我这个人会听取别人的意见，但是我决定的事情也不会动摇，因为我知道自己的优点在那里，做外贸最重要的是什么，什么是核心问题，什么是可以解决的问题，之后还是坚持自己的信念开始了我的SOHO ...
SOHO的第一个月，做了4W美金，都是来源于老客户的支持，公司还在注册，也没有美金账户，所以这些美金都是借用我姐姐的账号收的款，客户没有质疑为什么不是我公司的账户，但也还是打款了，可能也是源于他们对我足够的信任，慢慢的到现在每个月有稳定的客户下单，手里面也有2个大项目在谈，谈的程度也很乐观了，还记得第一个月由于供应商也不确定，每天白天做报价，做方案，还要找供应商，还要考察供应商，自己又有很多不懂的，要一个个去确认，加上国内外又有时差，又自己做目录册，搜集资料这些，全部都是一个人操作，所以基本上每天都熬夜到很晚，一天休息的时间很少很少，...因为对于我来说暂时做的都是老客户，所以质量这块我的要求也特别高。因为每一个客户对我来说都特别特别重要，跟客户之间的感情需要时间去磨合，所以想留住每一个客户。
总而言之，做外贸很辛苦，过程也比较的难熬，要学的东西也很多，有时候面对客户这种那种比较无理的要求也不知所措，一系列的问题需要去解决，一个人挺累的，也想发展团队，但是想想自己还没到达那个发展团队的状态，所以只能慢慢来，有句话没说错：“再难解决的问题也总会找到解决的方法，再难熬的事情也可以熬到头，再难做的行业也有做的成功的，再难克服的事情也有人一直在坚持的，，坚持了，努力了，付出了，总会看到阳光，SOHO的小伙伴们加油，因为好运会宠幸努力向前的人！
之后的帖子我慢慢更~~
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楼主加油，路漫漫其修远兮
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现在虽然是一个人的团队，自己也在不断学习，做网站，学习推广优化，做各种社交软件的平台，因为虽然有老客户的支持，但是还远远不够，也想积累更多的新客户，加油加油~
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我也在计划中
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谢谢，加油~
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年轻就是资本 加油 多来这里看看 能学到不少东西 :loveliness:
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加油加油~
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加油加油
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一个月的收入也稳定在3-5W,因为产品的利润在10-15%个点左右~
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同是20岁的外贸人员，看到你的帖子感觉很励志！希望你能越做越好，继续加油啦！
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谢谢谢~
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天哪，才20岁就能有如此成绩！
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佩服楼主的勇气。
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