加拿大外贸
匆匆10年!从SOHO走向实体!个人简历：
标准80后，玩泥巴，打弹弓，上得了树，下得了河，酷爱篮球，K唱不跑，整宿魔兽，通宵论文。
拜父母积福，毕业第一年第一份工作就抱得佳人归。目前身体健康，事业小成。记得《仙剑四》结尾经典对白：
柳梦璃：紫英！这些年你过得可好？！
慕容紫英：无所谓好或不好，人生一场虚空大梦，韶华白首不过转瞬！
道理谁都懂，但年少轻狂，不爱得轰轰烈烈，不拼得惊天动地，还想SOHO？！记住那句话：真正努力得你才不辜负大好年华！成与不成，在每个人心中都有不同答案！不要比较，因为每个人都是这个世界上的唯一！记住是唯一！
言归正传：
从SOHO走向实体!这10年我们一起进步! 希望分享自己的经历能给初入繁华的你哪怕一点点指引！我不是什么成功人士，也从来不羡慕任何成功人士和他们的成功学，因为成功是不可复制的，这句话适合任何人！一定要坚定方向，只要今天的你比昨天的你进步了！你就已经成功了不是吗？！
2016年毕业到如今2017年年初,悄悄的已经走过了10年又6个月的外贸路,一路披荆斩棘,终于该有的都有了,但外贸事业还远未停止!
一直潜水,一直从福布论坛学习,学习,再学习. 无论你是刚刚毕业的菜鸟,还是具有丰富经验的老外贸,你们都有我学习的榜样------三人行,必有我师!择其善者而从之! 所以在赶完年底最后一批货后,终于有时间静下心来与你们分享这一路走来的风风雨雨!
大学毕业,从最北方来到南方,从跟单到业务再到经理,再到辞职SOHO,再到实体工厂经营! 每一步都是每个外贸人正在经历的或已经历的,或即将经历的.
2006年毕业季,在人才市场披荆斩棘经过3轮面试获得一份外贸相关的跟单工作,底薪1200块/月,一家1500多人的地毯厂,在广州番禺! 报道后7天,师傅交接完毕走人,一个人,跟几十个客户的单!每天都要加班到很晚!下车间当工人,在板房学样板,再到外贸流程实战,包括简单的L/C审单. 2007年直接做业务.做了3个月业务辞职! 因为觉得没进步空间和晋升空间了! (一般有点规模的公司的办公室文化,经历的人才懂). 当然,这个公司最大的收获不是学到了什么.而是人生的另一半! 小结：踏踏实实积累和学习，把最简单的事情做好就是最不简单！
2007-2008年第二份工作的公司产品,小型筑路机械, 这一年,是蹉跎的! 一无所获!不是公司不好,是个人的堕落! 完全不努力,完全没有干劲, 上班还玩游戏,想来没被老板开掉真是万分幸运! 这一年,工作之余开了个拍拍店,卖热转印DIY水杯,毫无起色!差点跟老婆分手!(话说作为一个男人,你不努力,哪个女人和你在一起有安全感呢?!)小结：选对行业和平台很重要！不要心浮气躁！努力努力，是让自己看得起自己！
2009-2011年底，佛山一家家居装饰灯具工厂业务经理！人说，世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。”人生真的需要伯乐和贵人。这家公司的老板，是我走向SOHO的“关键”。因为他让人知道他为什么会是老板，而为什么你是员工！！！
举例子说明：
1. 作为业务也好经理也罢，他从来都可以半夜12点给你打电话让你到公司接待客户！！！总之是在你休息的时候让你难受的想揍人，重要的是而这些客户跟你没半毛钱关系，成交了是老板的，提成你一分没有！！！如果是你，你会怎么想和怎么做？
2. 老板经常让业务和经理去流水线去加班，去样板房帮忙做样板，甚至让你当流水线上组长，带着工人组装产品！作为业务你的你会选择抗拒吗？
3. “要想办法嘛”这是这个老板对我们说过最多的一句话！！！他说，如果我把什么都给你准备好了，要你做什么？！遇到困难的时候要想办法啊！而且必须自己调动资源去解决！
以上的三个例子说明什么？ 我猜一万个人有一万种答案也是有可能的！
个人总结如下：
第一， 在你感觉最不舒服的时候，你适应了这种不舒服之后，你发现你惊人的进步了，而且很快！
第二， 作为业务，你对产品的不了解就是对自己最大的不了解，业务推销的是产品，但是当你把产品信息融会贯通，并使之成为你能力的一部分的时候，你就是在推销你自己。解决客户的问题，远比销售产品本身更重要！
第三， 其实这点才老板和员工的根本不同，就是思维的不同！老板从来不用惯性思维，他们从来都是打破常规，从来都是解决问题的方法比问题的数量多。迎难而上，从不畏惧，想方设法，不达目的誓不罢休！从不给自己设限！
这就是为什么是这位老板当初让我走上SOHO的道路的原因之一！因为他教会了我这些。还有一点原因就是性格原因，这里就不说了。每个人性格不同，有的人愿意跟老板一辈子，有的人喜欢折腾！ 这两者没有对或错，能做选择的只有你自己！选择好了就一往无前！所以我一直感谢这个老板！
思维的“道”正确了，剩下的就是作为SOHO所必须要拥有的“术”。其实论坛里关于“术”的分享很多很多了。在这里就不班门弄斧了，这些老鸟们，可都是千锤百炼，学到一招半式都够你用了，最重要是自己摸索适合自己地套路。其实老鸟都是由菜鸟进化的，进化的路不尽相同！
我开始SOHO的时候一样，菜得不行，其实现在也很菜，呵呵。 但幸好有FOB论坛，有各种学习得渠道。说真，辞职做外贸后，基本SOHO的操作都是在这里学到的，再根据实际情况调整即可。无非比较俗套的：搭建外贸网站做推广，主动的或被动的，付费的或付时间的。成立HK连公司开启HK离岸账户收取外汇和结汇渠道！当然当初我是有客户资源的。但是绝对没有飞单，因为一直感恩老板对我的好！即使当初即将要出来SOHO的时候有5W美金的单子。要知道这对起步的SOHO有多么大的诱惑？ 但是不是我的一分不取，该是我的一分不少！君子有所为，有所不为！职业操守就是你以后做生意的操守，我知道会有很多人不会赞同我，因为很多老板就是踩着别人起家的。其实这位老板就是其中一位，但我不认同这点！人对成功的定义不同，我不觉得你做了几个亿，几十个亿就有多么牛X，因为光鲜背后的痛苦只有自己知道。这个世界是不公平的但又是公平的。这完全取决于你看问题的角度！无论谁，想得到一样东西，都必须付出相应的代价。因为时间是有限的，你选择多花时间在事业上，你陪家人的时间就必定会少！反之亦然！哎，有点跑题，抱歉！
2012年开始SOHO的，第一个客户是澳洲华人，曾经参展的广交会的客户，呵呵。 说来巧，我只发了一封开发信给他，他就回复了。因为之前他一直都没做灯具。当时他只是计划而已，用现在的话就是要产品转型。当我发信给他的时候他正好在找供应商！所以你说运气是啥玩意？当然是给准备的人了。对吧。我们不能控制哪里会与流星飞过并砸到你的头，但是我们要有看流星的勇气，不是吗！2W多美金的单。。为了收订金才开的HK离岸公司和账户。
第二个客户也是展会的一个贸易商是一个国家的独家代理，哎，还是巧！之前还是帮忙同时接待他帮忙他邮寄样板，留了个名片。但也是放名片在那里睡觉，之前的同事也辞职了， 直到SOHO开启------写开发信，我说我是SKY，，我曾经帮忙你BALA,BALA，无非是想让他想起我是谁。。 然后他就说正好展会期间客户计划下一年的采购。然后带他去我的一个供应商的板房，当然客户来之前是做好了充分准备的。作为要SOHO的人一定明白要准备什么，这里就不要说了。后来客户跟我说：“SKY，你知道吗？ 当初你联系我们的时候，也有另外一个厂的女的业务员叫SKY，我以为你是她。。。。”OH MY GOD！人的命天你注定吗？ 知道吗，代理带来的2个产品经理，选择中了我们一款非常简单的灯作为一个大连锁超市的促销活动，而第一批采购量是2W了个。 所以后来就有了车子，房子，但是后来又丢了这个客户！ 为啥？呵呵，我想很多人都会经历的，就是工厂眼红了，想吃独食。俗话说不怕贼偷就怕贼惦记!一点不假，当然现在回来看， 这何尝不是另外一种对你的成全-------从SOHO走向开厂。关于为什么走上了开厂的道路，留个悬念，先去休息，明早要早起跑步，稍后继续更新！。。。。
[ 本帖最后由 noblesky 于 2017-2-18 00:03 编辑 ]
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灯饰 市场很大，
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楼主继续
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楼主比我还小点，成绩比我厉害啊，惭愧了
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前排坐等看
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等待你回复你为啥要开工厂？
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楼主跑步回来没有！
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跟朋友再在外边谈生意。看看老板们都什么套路，学习学习！会继续更新的。
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mark 下 期待跟进...
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说到为什么开工厂， 真是一把辛酸泪，这条路不好走。建议朋友不要轻易走这条路。
首先，当初是做SOHO的，但是后来因为2个大客户被工厂挖走。真的非常伤。当然现在回想起来，这也是成就事业的毕竟之路吧。现在我不怨恨工厂的老板，新手终究要付出成长的代价。
但是当时，是非常气愤的，因为当初是与工厂签订合作协议的，但气愤又什么用呢？走法律？别天真了，时间成本都拖不起，有协议也没用。从此明白，跟欧美客户签订契约还是有用的（至今的客户中还没有一个爽约的），跟“部分中国老板”，那就是一张白纸！！白纸！！白纸！！法律不健全，法律监督不健全，维权成本高，人们的道德在金钱面前不堪一击，尤其是没有底线的商人，你们懂的。
其次，就目前外贸总体形势来说，个人认为，还在做SOHO的人，发展方向一定是走小而精的工贸一体的企业。产品要走自主设计研发的路子。以前那种模仿COPY别人的产品和路子，会越来越难走了。单纯的SOHO会越来越难做，现在式拼团队和资源整合。这听起来有些空洞，但是正式因为现在的外贸形势趋势，所以单打独斗怎么都不是一条长远的路子。
何况当初本人就是因为做SOHO太顺了，太轻松了，所以没有察觉的危机，没有察觉到别人早都窥视你的客户资源很久了。
还有，我们的产品成本优势正慢慢的失去。。。原材料，人工成本不断上升。。这是必然，，外贸行业曾经的爆发式增长早已不在。。但是并不悲观，只是回归理性发展而已。。所以，还在外贸行业的兄弟姐妹们，我们还是要信心的。真心做事业的人，耐得住寂寞，，不计较一时的得失。。因为这是一条很长的路。。就我个人而言，现在在组建外贸团队。。 可能有些人早都走这条路了。。
可能就是对个人能力太自信了，所以觉得即使是开工厂，业务，采购，生产，自己都能搞得定。 结果是花了大把时间跟配件商打交道，当然开工厂这些必须要经历的。目前觉得时间不够用，，虽然也算入门了。但是我清楚，我的时间最应该花在哪里！？ 发张方向，销售和产品，寻求志同道合的伙伴及员工。你们觉得这几项怎么排序？？想听听你们建议。
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这条路跑得够久了，我自己都差点放弃了。。实在抱歉。。才更新。
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以前是觉得做多少业绩赚多少钱，现在就是把它当成事业。
因为只考虑赚钱的时候，一直是考虑怎么获得。而现在才明白，你赚取的金钱，除了满足自己家庭开支，还要付给与你一起前进的搭档和员工。
有人愿意在我的车上一起前行，这是多么大的肯定啊。
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