加拿大外贸
我，日资工厂的技术开发经理，打算开始从事外贸。工厂资源到有不少，但用他们的抬头去开发客户，现在大家好说的，但真有利益分配了，难保不被踢掉。所以，我想一开始就注册公司。虽然需要投入，但既然决定做，就不想浅尝辄止，即使一两年下来，还是一个客户都开发不成功，我也输得心服口服。
至于注册外贸公司的理由，有以下几点：
1.我现在还在公司上班，基本生活保障和部分投入，还不成问题。
2.老婆在一家有自营进出口权的工厂作会计，会计上面的投入为0。
3.厂房，亲戚开厂，厂房有剩余，我可以利用起来隔出一个小办公室。租金成本为最少可控。
4.有自己的外贸公司的话，可以充分利用自己十几年积累下来的工厂关系，把这些供应商的产品整合推广。
5.自营外贸，有注册资金，不通过代理，老外有信任感。
尽最大努力，作最坏打算。两年后，如果一个客户都开发不了，我认命，但做了，努力了，即使失败，不会后悔。
请大家帮我分析一下思路是否有主观臆想的成分，帮我纠正。
[ 本帖最后由 jonahlhl 于 2012-6-30 06:25 编辑 ]
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朋友，真诚交流，谢绝广告。
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这是广告嘛哪
Pull Box WellGuard Display Merchandise Recoiler
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go go go !!!!!
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soho起步最重要的是 有客户 其他的 都很重要 但是愿意给你钱的客户是最重要的
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嗯~不知道LZ指的注册公司是离岸的还是大陆公司！！如果离岸的成本可以控制，如果是大陆的话成本有点高！！如果这边是想做平台的话，确实主流平台如阿里巴巴，环球资源，MIC等现在都是需要营业执照的！！我觉得LZ的想法很不错的，如果选择了就坚持！！！加油
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思路很清晰,可是实行起来,不知道怎么样,有公司是好事,不管是国内还是国外的,
关键还是有买货的客人.
如果有资本,我想做收费的平台会来的快一点,
我个人也是刚开始做这一块,不过,不过没有LZ的资本,我只能是一步一步的慢慢去赚回来,
前路至于会怎么样,我还真不知道,哈哈
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得批一下楼主，这种想法可不好啊，要做就是成功的。哪有总想着两年后一个客户都没有呢！！！
你的资源优势很不错啊。加油。
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哈，我来挽尊。
老实说有LZ 这等资源 已经是莫大的优势。
开发客户方面是看个人的投入心思。
若是我，果断开始。
LZ 是哪里的？
对于代理，说真的，LZ起步可用，多少SOHO都是通过代理照样在做。
如果自营进出口，那么就别说坏打算什么的，你没的回头
[ 本帖最后由 pzt2172737 于 2012-6-28 21:57 编辑 ]
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你的基础太好了，比别人Soho好多了。
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我以前也做技术的，今年去一家外贸公司做了两个月业务，现在刚辞职了，手里有几个客户谈着，想着是全职做soho还是再去找个公司上班做半soho，有时间聊聊哦 楼主。我msn：[email protected]
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有那几条就已经够了，可以努力两年
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起步就要注册？搞得也太牛X了吧~
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虽然还没开始，但站在老外的立场，个人外贸，没有注册资金担保，毕竟不可信。
虽然可以通过种种方式制造假象，甚至伪装成工厂，但谎言总不能长久的，也太累。
个人观点。
[ 本帖最后由 jonahlhl 于 2012-6-30 06:25 编辑 ]
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我还没注册MSN呢，我QQ 693378484。SKYPE jonahningbo
有空留言我不牛×的。我是综合考虑过成本的。
[ 本帖最后由 jonahlhl 于 2012-6-30 06:24 编辑 ]
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你批评的对，我确实担心两年下来，实现不了基本盈利，那是只能认命——自己不适合做外贸。
然后再选其它路。
毕竟有家庭责任在，不容拿理想当面包。
[ 本帖最后由 jonahlhl 于 2012-6-30 06:23 编辑 ]
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想法不错，楼主你各方面的条件都到位。可以去做
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谢谢各位鼓励。进展中！！！
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有注册资金担保，客户应该更不成问题。呵。
条件其实已经很充足了。
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楼主准备做什么产品？你有技术，有资源那很好办，我做了5年多的外贸了 如果LZ有想法，可以加我QQ （左侧 会员名）起码可以出一些建设性的意见 呵呵
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创业的难点是发现利润点和执行力。做外贸和路边摆滩或开个小卖部是一样的。你是怎么发现你的利润点的，你的性格适合于敢于放手一博而且有了挫折还能不断想办法解决问题吗？这才是关键。你是日资厂做技术开发的，那么在日常工作中有没有一些的问题长久得不到解决，而你能拿出替代方法来解决或部分解决，而老板是愿意拿出费用来处理问题的。这就是商机，它远比你介入陌生的行业可靠得多。隔行如隔山，不论你的条件多好都不能成为创业成功的充分条件，你不能开了公司和别人比成本吧。发现需求是最主要的。创业的问题；
1：谁是你的客户，他们在哪里？
2：他们为什么买你的东西？
想好了就做，没想清楚先等等。
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谢谢鼓励！共同进步！
[ 本帖最后由 jonahlhl 于 2012-6-30 06:23 编辑 ]
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已经加QQ。
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其实，刚开始，我的想法是找代理公司合作。
然后，有工厂找我谈，让我去作模具和产品的外贸，就转变为挂靠工厂。
在兼职还是全职上和工厂谈不拢，又回到自己SOHO的原路，想法也变成了自己注册；至于离岸公司和国内外贸公司，我倾向于后者，既然做了，就要做得大大方方，我这样想。
走出第一步真的是很难的。了解得越深入，感到困难越大。
[ 本帖最后由 jonahlhl 于 2012-6-30 06:23 编辑 ]
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这星期三，到宁波参加一个网站的电子商务推广会。先是分析电子商务现状，然后提出将来的发展趋势，说今后将没有单纯贸易型公司的生存空间，大趋势是制造商直接到客户，确实挺吓人的。还分析说，像阿里这样的收费平台，同类型供应商拥挤，效果将越来越差，今后做外贸应该走独立网站推广。最后，介绍他们公司的产品和服务——网站制作+1年网站推广=29800元。少个0，就当场签约了，29800，真的要这么贵？
今天再去拜访几家网站制作公司，了解一下行情。
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LZ前期基础不错，有场地 有工厂基本的设施支持 如果直接注册外贸公司 就更好 当然这个费用 LZ要核算清楚。剩下的最主要的就是业务开发这一块了，LZ还在上班，而且是主要是技术方面，就是不知道LZ的业务开发能力和信心怎么样，毕竟业务是也直接决定着你的成败。关于LZ说的网站制作，电子商务分析的道理是存在的，但是个人电子商务取代B2B也是要一个长期的过程。最好的结合是自己的网站+B2B推广。B2B推广有利于让你尽早打开业务空白，自己网站的推广肯定是要一个时间的。呵呵。。。一些个人的观点 供参考
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“两年后，如果一个客户都开发不了，我认命，但做了，努力了，即使失败，不会后悔。
请大家帮我分析一下思路是否有主观臆想的成分，帮我纠正。”
这种状况基本不会出现。
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楼主的想法不错 比一般的SOHO好条件好多了 加油
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想做就做吧。瞻前顾后没必要。先把自己扔路上再说十几年的工作经验，应该会有比较大的胜算！~
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帮顶一下
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你的问题很好，总结一下，就是：发现客户和客户需求——推荐和销售自己的产品和服务——降低成本获取利润。
说实话，这正式我的短板。十二年，一直在工厂做技术和管理，即使有设计商务，也限于集团内部销售人员和企划人员、及既定客户，从来没有尝试过开发客户和销售产品的经验。
从幕后到前台，直接面对市场，发现潜在客户和需求，并提供相应产品和服务，对我来说是全新技能，是否能做好，我也未知，两年后会见分晓的。短短一年的坚持，或会失去柳暗花明的机缘，所以，我给自己两年时间。
针对你的问题，我的回答是。
1.我的客户是世界各地需要使用我产品的群体。这个群体的大小取决于我推广的幅度和效果而言。
2.因为我想赚钱，所以我会想法设法作推广、搞销售，再竭尽全力减低成本、改善品质、提升服务、优化体验，让客户认同我、接受我的产品和服务。这是客户买我东西的理由。如果他不买我，原因很简单，我不具备销售能力，而且我的产品和服务没有竞争力。
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我也在想做B2B平台，但3万左右的投入，产出是否成正比？所以我觉得先不投平台，以后边走边看。
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主要是看你的产品专业性如何,也就是说客人是愿意跟工厂还是贸易公司做,有些产品专业性太强譬如机器,客人一旦知道你是贸易公司,就会走人,所以还不如注册一个离岸公司,取名比较自由,客人看到感觉你是工厂.如果是专业性不强的杂货或者是类似的产品,客人需要贸易公司来组织货源,这时候贸易公司的优势就体现出来了.
现在外贸行情不好,全球经济都不景气,建议不要轻易注册国内贸易公司.起步阶段的重点在业务/定单,等稳定需要招兵买马了,可以考虑注册公司.
还有不要轻信那些网络公司,B2B什么的,他们很多人都是外行人想指教内行人.
[ 本帖最后由 林克进出口代理 于 2012-7-1 11:58 编辑 ]
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也许你认为我是瞻前顾后，优柔寡断。但我认为这是我的原则：策划、准备、预算，事前想清楚；实施过程中的变数和突发，更有应对有度。有时，快并不是快，有时，慢反是快。
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昨天，和一家网络公司的项目担当谈，外贸建站分三档价格——4000，5000，8000.
一年都收取1500的网页维护和空间使用费用。
至于吗！这样的报价，忽悠50、60岁左右的土老板还可以，多少对建站和PS知识有所了解，不就是美工、构架、代码的堆砌嘛，再买个国外空间和国际域名嘛！
决定自己钻研一个月，再谈建站。
同时，联系工厂，拿产品。
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谢谢指正。
打算让老婆报单证。
这样，即使注册，成本也是控制在最低。
也就注册资金和验资。
在条件没具备前，会先拟一个公司名称，起步。
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两星期，巩固了下PHOTOSHOP,学习了DREAMWEAVER视频教程。
计划。
在7月份下半月，完成商务建站和SEO视频教程学习。
8月份一个月内自己建站。
到8月底同步完成产品选择、收集。
[ 本帖最后由 jonahlhl 于 2012-7-16 08:26 编辑 ]
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我觉得LZ已经万事俱备了，还等什么呢？这个东风只能自己刮了。
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不差这两个月。等自己掌握网站技术。
[ 本帖最后由 jonahlhl 于 2012-8-17 20:35 编辑 ]
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同意楼上的看法，我也已经加你Q了哦
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马上进入8月份了。
这个月，都很辛苦的在学习网站制作（dreamweave、CEO、PHP&MYSQL、wordpress、photoshop)相关知识。
这星期再了解access和C语言。
然后开始自己试着制作网站。
在烦恼产品的选择了——自己这么多年技术坐下来，接触的产品太多了，有汽配、五金、包装、文具、压铸、模具、注塑、耐腐泵阀、注塑机械、线缆、丝印器材、哑铃、高尔夫球杆，还有些现在也想不上来，到底选什么？精力毕竟有限，不可能一起上。
想从中挑两三个比较冷门、容易做市场的产品，但不知如何分析。
也伤脑筋啊！
[ 本帖最后由 jonahlhl 于 2012-8-17 20:33 编辑 ]
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8月下旬了。动作比计划延迟。主要卡在网站制作上。
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LZ国五条对于外贸来说
尽是废话，不是首要条件。除了烧钱没看到啥价值，不是个生意人。
我想问两点，你怎么开发客户？能否为客户垫资？这才是NB的外贸公司，秒杀一切皮包soho。
外贸公司注册不用那么积极吧，政府部门小鬼难缠，不过钱多精力旺的话我没意见。
注册平台没前途，大多数会员连会员费成本都收不回来。单子小价格低客户忠诚度低有啥意思。
网站建站500元全包足矣，网站推广自己学学SEO，PPC。你说的29800元是ETW那烂货？何必了解建站程序呢？把精力放在产品线跟客户开发上。
产品线及市场定位，貌似你的合作工厂都很牛X，估计报价无优势吧。不要说质量，客户不付钱空谈质量全是耍流氓。行业产品选择很重要，这关系到市场竞争和利润高低。简单的soho起步之路
一个免费企业邮箱+产品目录
开创自由贸易之路
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还有一点说明
只要人类社会存在，就有贸易中间商的价值体现。
贸易是经济发展的粘结剂润滑剂。
除非全球实现计算机控制的计划经济，提前预测统计全球每个个体的生产生活需求。
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关注中 留个记号
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你都没外贸经验哦，先试试注册离岸公司吧，如果真有做生意的才能，再开公司不迟
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考虑蛮清楚的。不过我觉得执行力。强一点比较好。计划再多。都赶不上变化的。你的方向还可以啊。
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兄弟虽然说得直白，口吻狂放，陡然读来，让人悻悻然，但再读一遍下来，戾气全无，感觉字字玑珠，句句占理儿。
谢了！！！
“何必了解建站程序呢？把精力放在产品线跟客户开发上。”——
不懂一点网络知识，连个网站都要外发托管，咱打工族，省了就是赚了，能省则省。再说也就两三个月时间。如果学了建站和网络推广技术，以后肯定有用的。
“行业产品选择很重要，这关系到市场竞争和利润高低。”——
我也这样认为。但很难，虽然我已经做了选择，但选择是否对，我不知道。我刚开始外贸之路，功力尚浅，只能边走边看。
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我执行力还行。但做事比较细致，过多纠缠于细枝末节。说难听点，就是迂。
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今天租下美国服务器了。IXWebhosting。
接下来用wordpress建站。
我打算先做办公用品及文具&体育健身器材整合平台。等这一平台建设稳定后，再开始模具（注塑、压铸、冲压）&产品平台。
因为这两项是我这十二年工作所从事的行业。体育健身器材因为是朋友工厂刚好在生产，顺便把文具扩展到文体用品的平台。
这与这两个行业是不是易于成功，我不知道，也没有这样的道行做预测，听天由命。
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向路过的SOHO前辈们问几个问题——1.老外冲低价选择你？还是冲质量选择你？在两者不可兼得时如何做选择。2.怎样了解行业产品的价格。谷歌搜索同行信息吗？3.大家的产品目录是怎么丰富起来的？是一家一家厂联系，要过来的吗？
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在做外贸建站的版面看到你的帖子，好巧我也在选建站商，哎，建站水深啊。
FOB高人很多，我也是刚起步的新人，看到了觉得大家际遇很像，想多说点，高人不要砸我~呵呵
看了你前面的思路，初步推断，你技术很强，合作过的厂商多，当然都是以现在所在公司的名义。
其实你列举出的那几点是别的SOHO所无法具备的优势，你欠缺的是
第一 怎么去选切入产品，虽然你有熟悉的领域，但是你貌似还没定下来产品线。
第二，怎么去做个好的sales ，找到客户。不然你优势再多就这一点你就心里没底啦
我也是刚起步的新人，不过我们岗位互补，我是sales出身，有点想法跟你分享下
1. 关于是离岸还是代理还是注册公司的问题
我觉得毫无疑问，你该选注册公司。
你的年龄，以及看你建站那边的一些帖子，你是做事很细致，好学又有ambition的人。
如没有ambition，日企做着中层，还折腾这些个干嘛呢，呵呵。
前面说的代理也好，离岸也好，最终的规模大了都还是要注册公司的，当然，不同行业或者特别情况除外。
而你的各种有利条件决定了你肯定是注册公司划算。
首先，注册公司的成本现在其实是比较低的，你找一下你所在的地方的开发区或者高新区，一般都会有创业扶植或者税点上的优惠的。
这个成本大约在1-2K左右。只要你不是注册资本很高很高，找人垫资
第二，请会计+租办公室+开税票电脑+开立账户
你老婆是会计，这是绝佳的优势。其实注册国内公司最大的表面弊端是在于税。
但是你肯定知道，会计想做账，太简单太简单。第一二年都做你的帐是亏损就是了。
租办公室，你也说了，亲戚那边有，你可以写个借房协议，或者写租房协议租金多少，还可以抵税。
你其实都不需要真的过去隔开一间，做个铜牌就好。应对税务局。平时soho就可以了。
税票电脑有你老婆也不是问题。开立公司基本账户会有几百块的费用。
而注册公司的好处不用多说了，呵呵。
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关于1.老外冲低价选择你？还是冲质量选择你？在两者不可兼得时如何做选择。2.怎样了解行业产品的价格。谷歌搜索同行信息吗？3.大家的产品目录是怎么丰富起来的？是一家一家厂联系，要过来的吗？
1 看不同地区老外不同。欧美一般偏向于质量，中东亚洲一般偏向于低价。
不同行业不同产品也有不同。主要看你的产品了。
多做产品的市场调研。
2 了解行业产品的价格。这个很奇怪啊，其实你手上那么多的厂家，你该知道成本价对不？
你是说销售价格吗？就google搜索。有的外商会把价格放在网上。你比较下价格很容易算出来。
3.产品目录都是一点点做起来的。比如我先主打一个产品，慢慢的完善。然后定期比如一个月或二个月围绕我的行业开发新的产品，问厂家要啊，阿里巴巴啊什么的。临时有时外商要，也会去开发。积累下来目录会越来越细致。
你可以去参考你行业里的标杆，好好研究标杆企业，他们怎么分类的，他们的目录是啥内容。
其实销售不算难，搜搜FOB大神chenyibin的帖子，啥都不说了，牛人啊！
共勉共勉！祝你成功！
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兄弟，谢谢指导。使我对前面的路怎么走，又明朗了很多。
关于行业内产品的价格，我只对自己公司的产品和价格体系熟悉。但由于是外资，价格基本上是国内厂家的5到10倍。
我去过广交会，其他公司的文具无论从材料还是工艺，明显和我们公司不是一个档次，但价格确实也低。但具体能低到怎样的成本，我没有深入去了解过。
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找三家供应商去比价，立刻知道水深浅
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说实话，我刚开始也是想深浅自己建站，但是我可是什么都不会，折腾半天，代码搞到，也没法弄。最后还是淘宝上，1600元建设了俩网站，设计一样，颜色不一样，产品不同。目前感觉还可以。你可以看下我的网站,其中一个也是模具，跟你选的产品一样。
www.victmaxmould.com www.victmaxtool.com
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唉。。。你找个人做作网站罢了。还自己学习。哈哈。。。。迟早要懂网站制作和维护这一块知识的，这是做电子商务的工具。晚学不如早学。如果不懂，麻烦和花冤枉钱不说，自己的想法没法自由实现。
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感觉真有高人在啊，佩服ROY2012223 的分析看，和我的接近，比我分析的好，学习了
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赶紧去熟悉产品。下次你们的行业展会，去广泛的撒网询价，这是一。
另外你也可以以你们公司采购的名义，联系国内的厂商，比较下成本差异。
你对产品很懂，很容易就能拆解出价格成本构成的。
如果你意在高端客户（你本身也有高端的优势） 可以看看你们公司目前的客户是什么市场的。
你可以在尝试去做中高端。一点愚见
另，我不是兄弟。。。
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谢谢！真的很有用！
不好意思，误会了。 不过是你的口吻让我产生错觉的。
我想好了公司名称。还要去查一下有没有人注册过。
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有回味了你的见解。茅塞顿开。谢谢！
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申请了域名 www.stationery-mt.com 每年$19.9
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这个域名为社么这么贵？？
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注册是很坑爹的
我天天想 想完了去工商局在线测 测了后去提交 全部被驳回
最后是用的生僻字 唉
大城市坑爹啊
想请教你 你买的空间IXWebhosting~ 这个跟godaddy的空间比起来有什么优势？ 一般是买空间送邮箱么还是买域名送邮箱
太眼花缭乱了
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我买了附加的服务。
说实话我也不清楚能有什么便利，但也就$10，第一次买域名，小钱就不吝啬了。
[ 本帖最后由 jonahlhl 于 2012-8-23 15:59 编辑 ]
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我不知道两者谁优谁劣，因为我还没有投入使用。
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基本掌握了wordpress建站知识。有信心自己建成一个外贸网站。
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wordpress 挺易用的。建议楼主选择一个喜欢的企业模板。用现有的进行一些小修改就可以了。没有必要自己写一个模板出来。
送上Wordpress主题的帖子。http://wordpress.org.cn/forum-24-1.html
楼主可以选择一下。
[ 本帖最后由 史力奇 于 2012-8-30 21:45 编辑 ]
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先支持你下
为小事情担心过多的话 智慧加重创业的顾虑
不要因为小事情丧失创业的控制力，也就是产品资源 和客人货款100%把握好 才能把接下来的做好
注册个立案账户就几千块钱 一年维护也几千块钱 但是他能保证的资金安全
产品资源你完全没有问题 和自己家的没有区别 处理好和亲人业务资金往来就好了...
另外把主要精力放在前期的产品推广上 是做网站 B2B 还是展会 还是免费的一些资源 调整好思路 整理好心态 上路把
人生就这几十年....
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决定了，就坚持吧！既然已经做好了最坏打算，还怕啥呢！ 加油吧！
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谢谢！我打算买个国外的的模板。也就200～300。美工和功能比国内的优秀。
[ 本帖最后由 jonahlhl 于 2012-9-2 21:04 编辑 ]谢谢！
但是产品的整合，比我想象的要困难。
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不错
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看了LZ的帖子 豪气顿生啊 祝LZ早日成功！ 还是很佩服LZ的 想到就做 小妹我家里原本就注册有进出口公司 家里四个人从事会计 我跟未婚夫西语的也都从事过外贸工作 刚从南美回来 一直也想着能把早前注册的公司利用起来 却一直瞻前顾后的 到现在还停留在想的阶段 向LZ学习 也希望LZ能坚持下去 相信一定会有收获的
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刚开始不注册,尾款怎么收?找代理代收吗?
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这么好的条件！你是在米缸里啊！
[ 本帖最后由 jonahlhl 于 2012-9-3 20:11 编辑 ]
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还没接到单子。还没操作过整个外贸流程。不知道的。
走一步看一步。
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条件貌似很好 但是还是欠缺的很多 没法合理有效的利用起来 都是枉然啊。。。。。。向你学习吧 一步步走踏实点 我们还是太缺乏经验
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上次去美国在飞机上有认识一个做健身器材的老外！！
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你是标杆。
在外贸领域，我还在门口，正攒足劲想跨进来。
你，已登到好几楼高了。
敬仰！
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有道理！
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LZ首先祝贺你有了自己奋斗的事业
然后我不知道你的出口业务是否为海关/商检监管商品，是否需要增加通关预算
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有想法想方设法去实现最重要，楼主加油
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楼主啊。。。一年半多了哦。。。出成果了没？
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各位兄弟姐妹，我回来了！
2013年~2016年，花了四年时间重新进入了一个产品领域——电动工具，本来七七八八准备了要走外贸路的，被朋友叫过去到一家民营企业做技术开发总经理。看在薪资还可以，又能学到新的产品知识，就去了，这一去就将近四年。
今年年初，狠下心把那边的工作辞了。确实下了很大的决心，因为3年多没日没夜打拼下来，技术、管理、体系、人员都稳定了，可以轻松在这个平台拿工资了就离开，同事们都不理解。但我自己明白，不追一回自己的梦，会成为一辈子的遗憾。
而且，离职后，还有朋友叫我去上班，我已经拒绝了。将近不惑之年，再不追梦，就不知道自己曾经有梦了！
离职后一星期多了，着手公司注册事情，第一次审核名称没通过，这星期应该可以搞定了。然后就是做网站。
产品定位好了：电动工具、清洁用品和设备、工程机械液压泵及配件。
不忘初心！天道酬勤！给自己两年时间，失败了大不了再去打工！
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在离开的这段日子，为了了解、钻研新行业新产品的技术，处理日常管理工作中各种联络沟通，工作起来没日没夜的，星期天基本就是瘫痪在床，导致没到这儿来留下境况。
和关心这个帖子的朋友说声抱歉了！
厉害了，我的哥！ 从帖子第一页开始看，看到最后突然剧情突变
我也是2012年到格兰仕做了1个星期的外贸，打打酱油。然后辞职去其他公司做了4年的 技术工作。也是2016年辞职 依然想在外贸这个行业耕作一番。楼主，加油！祝你早日出单！
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祝楼主成功。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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