加拿大外贸
时间过得好快，2014年就只剩下几天了，做SOHO也做了一年半，现在想在这里总结一下本人做外贸也做了6年了，这六年是从跟单做起，再到接单业务员，再到SOHO的，这一路上走得也不是很顺利，毕竟作为女生去跟单，天天跟工厂的一些
大老爷们打交道，也不是一件容易的事，但也从中学到了不少的知识，在这也要感谢所有工厂朋友们
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楼主这么快就把话over了吗？怎么不说说自己的辛酸史呢？
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今天有点忙，我会慢慢道来的，呵呵
记得刚毕业时，不知天高地厚，因为我人这边是一个三四线城市，主要是以工业为发展的，特别多外贸公司，觉得做其他的工作没什么发展，只有做外贸才有出路，天是就应聘到一间工贸一体的公司做跟单员，当时做的时候，因为外贸公司都是老员工，就我一个新人，老板只说了一句，很辛苦的，希望你能捱到一个月，我听了，当时想，有什么大不了，于是就开始了我的跟单员之路
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支持你走得更好
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支持多分享干货，呵呵
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第一天下到工厂，看到很多的机器，到我去看货时，傻眼了，几十箱的产品，分不清是什么，材料不明，外箱唛头不懂，一堆的材料符号，什么420，304，201，2CR13 ，2CR14不明白，也没人给我解释，脑海中一片空白，然后工人就问我包装，因为当时没怎么看合同，也没带合同去工厂，结果什么都答不上，幸好那个老厂长出手相助，在旁边向我解释和说明，我才脑海中有个印像，厂长说，做跟单不是下工厂看看而已，而是要了解产品，熟悉产品，跟单员是外贸最根本的岗位，从那一天起，我就真的是想认真的是学习产品，材料等等这些知识，所以一有时间我基本上是呆在工厂里，很少在办公室坐，半年了，从一个水灵灵的女生晒成的黑人，但因为自己和工厂的关系比较好，特别是女生，比较耐心和细心，公司的几个业务员也喜欢把订单交给我去跟进
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我和你的经历差不多，也是跟单做起，做过跟单确实对做业务有很大的帮助
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公司有几个业务员，因为我是新人，本来订单是很少的，因为我比较细心，所以他们都线多订单我去跟进了，也因为这样，我一新手一下子的工作量就增加了，白天忙在工厂里看货，晚上就在家学看一些外贸的书，开始去了了解五金的材料，塑料的分类，因为公司是做杂货的，客人要产品询价，我们能找到的就可以和客人做，样办房里几千种样办，我晚上要常在样办房里看样办，和在公司看工厂的目录书，了解那一种产品在那一家工厂生产的，这样，业务员一问到某个样办，我就可以答上来，也到快速找到工厂报价给业务员，那时，就感觉自己大脑每天都在吸收新的知识，虽然忙，但充实
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看了楼主的精力，感觉自己做跟单这大半年经历真的是荒废了，不肯花功夫去钻研产品，业务要想做好，产品只是必不可少啊 支持楼主这种朴实风
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顶楼主，你会做得更好的，，加油！
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LZ一步步走过来了，可能外贸都得这样一步步积累下来才行~~能够自己SOHO起来真的很好
新的一年，加油~
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QUOTE:bubuda2014 发表于 2014-12-29 15:29
公司有几个业务员，因为我是新人，本来订单是很少的，因为我比较细心，所以他们都线多订单我去跟进了，也因为这样，我一新手一下子的工作量就增加了，白天忙在工厂里看货，晚上就在家学看一些外贸的书，开始去了了解五金的材料，塑料的分类，因为公司是做杂货的，客人要产品询价，我们能找到的就可以和客人做，样办房里几...
楼主怎么没更新了？
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大家新年好，很抱歉了，元旦自己放了三天放假陪家人，所以都没有更新，今天有几个报价要做，晚上再和大家慢慢谈
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我是9月份毕业就进这间公司，在这一家公司也做了4个月了，也差不多到年底了，这4个月来，我说实话，我还不算是一个合格的跟单员，因为公司是做杂件的，订单很多，所以白天要下的工厂很多，很多产品我也能算是大概了解，只算是进门了，特别是到了年底，很多货要急着出，我也因为太清视自己的能力，犯下了一个错误，差点就让公司赔偿，出口的外箱都是用五层的，还是要不打钉的，因为之前的厂家来不急交货，我就交了另一个厂家，结果这个厂家之前一下是做内销的箱子的，一下子不记得我这个是出口，B=B来做纸箱，我也没时间去工厂看，结果到我去验货时才发现货物已装箱了，大后天就要出货了，我急得要命，没办法了，错误是自己犯下的，我就用一个月的工资自己做外箱和补重新包装的费用，幸好来得急赶上最后的一班船，因为要重新包装入箱，那一批货一直做到凌晨1点才装柜，我也一直在工厂点数看货，装完一个20尺柜也差不多3点了，因为工厂是在郊区，现在想想，当时一个女生，自己骑着一辆麽托车郊区架到自己的家里，差不多用了一个小时，才发现当时的自己很大胆，不知天高地厚，世间险恶，如果是现在的我，不一定敢，呵呵，这事让我家人一直说到现在，说我当时太大胆了，呵呵，但自己也学到了很多东西
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美好的未来的等待着你
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