加拿大外贸
本周没有任何一个询盘，发出去的开发信，多数不回复，少部分给了阅读收条，也通过个回阅读收条的人，从公共邮件联系上具体的公司采购email.昨晚在洗澡时，想了又想,这没单的日子，心里慌得很。。。有压力啊。
不禁想想，是哪里出了问题。
我是以手上仅有的几个不大不小客户，为主要选品依据，还是以自身拿得出手的货源，去开发客户呢。
脑子里突然，有以下想法;
1。意向的那英国佬，对本人报价非常感兴趣，价格很漂亮，产品包装也能满足他的要求。但该家伙一直强调要求CE认证，僵在上面时时不来电，内行人都知道CE认证都是表面的东西。该家伙来头还不小，在南非，澳洲都有销售分部LED灯种也不少。洗澡的时候突想到，要不要发点，样品让他瞧瞧 ？ 免费样品，加免费运费。给他。 还是继续厚脸皮，邮件 加电话，猛进玫。
2。英国那下过单的客户，还有他指定的货代。两者如何放大去用？
看了这客户的网店，上面的很多产品，有些产品我还蛮熟悉，并且同属于LED周边产品。我是不是，也要挑几个价格上非常漂亮，质量也很漂亮的几款产品，也是免费发给他。跟他搞好关系，以图长远发展？还他那指定的英国本土货代，我是不是，也要跟那货代搞搞关系，让他介绍些英国的进口商，给我。所有客户的单，我全部走他的货代 ？不知道他是否愿意。 这是双赢的事情。
3。墨西哥那家伙，还有另外的德国，希腊，瑞士，还那几个意向客户，有下过试水单，有过意向询价的。我该如何跟进。该想个法子，让他们说出，他们主打哪个产品，主生意在哪个产品。
4。深圳的LED工厂，上千上万家。客户也是上千上万。做为一个SOHO，人士。我该以谁为重点？ 是围绕手中这几个不大不小的，客户为出发点，花更多时间在这几个客户身上，去研究他们的产品，以这几个客户的产品为核心去找更优势的工厂。还是，以本身熟悉的供应商，熟悉的工厂，和那个几主打产品去继续开发客户，开拓市场信息？
5.电话，打电话，多打电话。。。声音很生动容易给对方印象。 以前卖IC的时候，老板一直强调，多打电话给客户，有事没事，多打电话，就算代口语太烂，没有关系，写在字条上，拿起电话，对着字条，一个字一词的，慢慢念出来，让客户脑子里记下你的英文大名，还有你的公司名。声音容易给人更直观的判断。 要加强这方便的力度啊。有意向，有询价的，但凡，有机会的不要放过，给客户打电话跟进的机会。
何去何从？思路决定出路，每一个策略实施，都会影响，最终的战绩，销售也是一场赌博。拿得准以不准，就看自己眼光和判断力了。
[ 本帖最后由 kakawei09 于 2015-2-1 02:17 编辑 ]
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加油，顶一个
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非常不错,这么快都有客人了,羡慕
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你都是做什么业务的。。
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刚开始，刚起步，本人一致看好，小而美概念。专注于某一类产品，某一款热销产品，然后，尽我所能，把该产品推出去。我一直告诉我的客户，本工厂就是专门生产该产品,很专注，很在行。
感觉这样子方式和心态去开发客户的效果还不错。练得精致。到现在发现，太单一了，也有些迷茫。
[ 本帖最后由 kakawei09 于 2013-8-18 19:30 编辑 ]
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本人在深圳，LED 灯，SOHO,前半年一直是力推，LED灯条。和LED灯条相关的电源及灯条周边相关产品。深圳是LED的中心。一些朋友也在这个行业。 现在认识有新LED货源工厂，该工厂也是比较专注LED室内照明。再思量，要不要，也推一推该工厂的主打产品。 一个好的货源一个有优势的货源，一个拿得出手的产品，一个有竞争的产品。似乎更容易，拉到订单。货源比开发新客户还难。
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[ 本帖最后由 shijieditu 于 2013-9-9 12:56 编辑 ]
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工厂最重要
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小伙子, 你为什么不选择IC作为SOHO的产品呢? 可惜了啊!
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哥们，按你目前这状态，估计会混得不错，当你哪天起居都在满脑子想你的客户定单时，就是你突破的时刻！
有机会报道下一年过去了，你的进展如何？ 大伙一起分享分享？
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不管做什么，喜欢楼主的风格！
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赞叹一番，感叹一番，其实有时候该怎么做很清楚，但是一旦设计到MONEY投入的时候，万般纠结！
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你一定会成功的，加油朋友
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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