加拿大外贸
时近年末，谈谈这一年摸爬滚打的感想。概括起来就两个字：转型。
早年在学校学经典管理学的时候，依稀记得商家的核心价值可以归纳为6个C。6C有一个能出类拔萃就可称霸一方，6C全都登峰造极的貌似尚未诞生。6C我记得第一个C叫Cheap，意思是产品便宜就是王道；第二个C叫Choice，意思是产品众多也能牛逼。其他4个C不幸忘记了，所以就记住了Cheap、Choice加4个草草草草。
2005年创业至今，我一直是秉承着东西物廉价美、品种繁多然后一路草草草草就这么过来的，倒也顺风顺水。这理念不难理解：我们做螺丝买材料，首先要便宜，要论吨核算成本，材料吨位价格压到最低，热处理价格最低，表面处理最低，运费能走专线的，不走佳吉，德邦，能走万家的，不走快递，能走普通快递的，不发顺丰，要压倒一切牛鬼蛇神，然后做开了就把各种常用的规格库存打一遍，别人家能做的，我有现货，别人有现货的，我价格有优势。再然后就火了。
陈安之说，成功的秘诀就在于复制你过往的成功。这话不啻是前进道路上一盏明灯，于是赶紧招一箩筐人来复制自己的过去。初期果然高歌猛进，中期开始进退维谷，后期居然逆水行舟，眼看船越来越大，人越来越多，照理按原计划很快就要进化成航母了，怎么吭哧吭哧半天连扬子江都划不出去了？
什么？你说船长是傻逼？不不，这是大智若愚，你要仔细去观察。我们聊点别的，聊点别的。
复制！对，问题肯定出在这里。陈安之的理论是没错的，那错的肯定是实践了：肯定没复制完全。当年一个人，带五个人，各种顺利；怎么二十个人，带一百个人，各种不顺呢？人数复制了，产品数复制了，推广方式，业务模式也复制了，怎么销量没复制？利润更没复制？肯定有东西拉下了！
必须找出复制中遗漏的部分。
问题是，10年沉淀下来，几千标准，几万的规格——结果就是，滞销品一大堆。你说那这些产品都谁开发的？是谁采购的呢，找他们来负责！我找了，结果负责采购的妹子们眨着无辜的大眼睛望着我：“当年不懂事，为了降低成本，不小心做了这么多产品，以为客户以后会订购呢，你说怎么办呢？”搞得我俨然有种错觉，好像她们说的是：“当年不懂事，不小心怀了这么多你的孩子，你说怎么办呢？”
痛定思痛：打掉！
生产产品的时候可能是兴奋，快乐的。但是对于繁多的库存的产品，尤其是客户定制品，没有人会有想维护的心，有的只是想死的心。所以复制遗漏了什么？遗漏了维护。遗漏了用心的维护。对手的价格最近降过么？客户下单的频率正常么？客户该规格的使用频率与数量是否有调整？库存的周转都健康么？……表面上，复制都成功了，产品线都增加了；实际上，新品增加得越快，呆滞库存，死库存越多，库存周转率也越低。
那出路又在哪里？
我以为，出路有两条：
第一是尽力开发优质产品，优质客户，砍掉部分非优质产品与客户。
第二是尽力降低维护人员的成本。
第一条的意思是，精力有限，所以只能开发优质产品，优质客户。这和第二个C有些出入，Choice不是强调品种的多样性么？ 东螺在线 商城系统，提供在线紧固件选型，为企业用户服务，提供客户需要的，而不是客户需要的我们来提供！翻来覆去这几个字，有不同么？
第二条就是系统了，如何通过系统改善维护的流程，做到更自动、更准确、更快捷，要想大规模受孕、大规模生产、大规模成熟，系统的发达是必备条件。尽量减少电话，传真确认的过程，对小批量定单，部分客户群体，尤其是私营企业的老板，通常这个群体具有很好的前瞻性，愿意接受新事物！ 全部上 东螺在线 商城下单。价格透明，不需要询价，减少了报价环节，电子合同，减少了传真确认环节，库存在线，减少了查货环节。对于双方的效率都提高了很多，很多。
一直在做加法，突然要做减法，这需要转型。系统若有所成，不但能做加法，甚至能做乘法，这又要转型我知道，时下有更多的“转型”方向，多公司、批发兼终端、品牌化……但我觉得，作为根本的复制大法，还是要弄稳固了，才好继续上路。
[ 本帖最后由 jinshangongsi 于 2015-4-10 22:25 编辑 ]
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谢谢分享，方法在于与时局一致
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谢谢楼主的分享
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有道理。
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