加拿大外贸
新收到一个有价值的询盘，想跟我合作，提出以下条件：不知道合理不合理。As it will be the first order together, please note our way of working :
Before production :
- we must receive 4 PPS with the requested packing to get customer approval.
-we must make all the testing to be sure that production will be in accordance with CE regulation.
When we get the customer approval + all the report PASS : you can start the mass production.
During production : you must send us 4 Production samples taken randomly in the mass production.
When the production is finished : 100% produced and packed, we will send our inspector to make the final random inspection.
If the inspection is OK, you can ship the goods by our forwarder – in case of failed inspection, the re-inspection is at your cost.
All the samples you are going to send us for PPS / PS and for testing is at your cost. The freight cost of these samples is also at your cost.
Payment terms : TT 100% against shipping docs or L/C at sight.
Hope this conditions are OK for you.
前几条是可以满足的，就是他们要派人来验货，我该怎么办？难道要他们去厂家那里吗，还是把货拉倒别处要他们检查？
2：还有检查的费用，如果不合格，复检的费用由我们承担的话，要付多少费用？:
3：客户的同事找我要我们DHL账号，说是他们可能有一天会寄包裹给我，但是SOHO哪里有自己的啊？咨询了DHL要营业执照才能申请。
4：还要我填一大堆的资料，公司名字地址，工厂名字地址，可以写一样的吗？还是写厂家的？
各位GGJJ，有没有遇到这样的情况。
帮我分析分析，将感激不尽！
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SOHO做大的客户会碰到不少问题！比如验厂，提供DHL帐号等等！
如果挂靠代理的话，可以以代理的名义办理
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这个我觉得你做不来的,还是和工厂合作,
但是弄的不巧,就是为工厂牵线.
年没有准备好,所以你很慌张,头疼
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验货还是在工厂验货的，QC只管检验产品。不会管你是SOHO还是工厂。一大堆资料写厂家的，厂家说不定会挖墙脚了。
买家比较正规，以后收汇可能要打公司账户，LZ可以考虑挂靠代理。
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跟工厂合作我很担心，他们肯定会抢客户的，这个客户我努力了很久，免费提供样品好几次了。不甘心啊
我在想如果把货拉到我叔叔的厂里去，然后让他们去那里验货！不知道可行不。
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小心骗子客户
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Payment terms : TT 100% against shipping docs or L/C at sight.
不敢接！
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验货这个是没有问题的，一般验货人员只管验货，不会管其他事情的，就是看付款方式你能接受不？
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嗯嗯，现在最主要的是付款方式， 还有他们的货代来拉货的话，会不会也会泄露信息给客户?就怕他们私通。
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Payment terms : TT 100% against shipping docs or L/C at sight.
这个付款方式是啥子意思？
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QUOTE:miya0427 发表于 2014-4-1 11:06
Payment terms : TT 100% against shipping docs or L/C at sight.不敢接！
同意，而且是指代
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实话告诉你，几乎所有大客户都是这么操作的。这里面所有条款对于贸易公司来说，是通行的，默认的，行业规则！如果你不敢，迈不出这一步。那可能要失去这个客户，因为这种客户供应商成百上千，基本没有可能为了你一个供应商修改自己的 规则！
1. 关于验货，你大可不必担心。 来的是验货员，不是买家，就算是买家也完全没有关系。你不要本着世界上的人都要来抢你的单的心态。这要不得。君不见大部分海外买家都和贸易公司合作吗，也没见多少说要抛开贸易公司直接找工厂啊。 相反开口就要工厂的买家反而是小买家。
2.验货booking 不贵，一般是500美金左右一次（BV，ITS等），如果是其他小公证行，可能还更便宜。 但不排除潜在的可能需要给验货员一些”辛苦费“，你懂的！ 这个是看产品看行情，如果产品过硬，也可不给。如果是杂货，有点问题，可能要给，也给不多，少的1000，多的2-3K, 当然给500也拿的也有。
3.关于ＤＨＬ的账号问题，你就说你没有也没事，给个地址不就完事了？ 或者编造个借口不行？比如你说我不用ＤＨＬ账号，只有ＥＭＳ账号，要不要？
４.要填的资料不能马虎，要看清楚是什么资料。比如
如果合同以及order summery,肯定是填你公司的。
如果是测试申请，验货申请，以及其他关于订单的，也是填你公司的，但是地址要填工厂的。
总之，具体问题具体讨论，原则就是涉及买卖合同的，就填你的，涉及到工厂地址和资料的，就填工厂的。咩有什么紧张的，放心，那些超级买家（如walmart, homedepot, big lots, DG, ....都是和贸易公司合作的），你并不孤单。。
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另外关于付款的事情，我不会告诉你要不要接受。
我只告诉你一个我的故事。
曾经和我美国urban outfitter有个交集，他们看中我一款产品。非常想买。但国际贸易的准则就是这样，货到客户港口，一个月后付款。
没有任何预付，没有任何定金。
那时候我实力不济，不想搞。拒绝了！结果那个buyer非常想买这个产品，非要买，大概别的地方也找不到。
给我发来各种资料，展示其公司实力（上市公司），美国服装业零售巨头。。。等。
后来我有点动心了，但问题是，我没钱啊。没法垫付啊，你妹！
于是拒绝之！
半个月后，那个buyer又电话给我，说crossting,要不这样，我拿我自己的信用卡给你刷3000美金的定金（我之前告诉她我有paypal可以收信用卡的款），我的信用卡额度只有3000. 你先做货，货好了，我给你保证不要一个月，我让财务一个礼拜之内给你电汇，行不！
我说行。
后来做了。
后来第二个单，第三个单，连续做了5个单。 当然2-5个单，我没有再收任何定金。只不过我依然很急，每次都催他给我放款。
结果每次都是出货后大概15天准时给我电汇。
过了半年，国内这个产品成熟了。
别家的磨具也开发出来了，产品也面世了。阿里巴巴也铺天盖地了。
我也同时失去了这个客户。
不回我邮件，不接我电话。。。
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谢谢你的解答，心中的疑惑少了很多。
现在我已经答应了客户，付款方式改为30%定金，余款见副本提单，现在最主要的问题就是没钱垫余款，不知道有没有工厂愿意货拉走后一个星期内付余款。
客户跟我说了这次是个特例，因为是第一次合作付定金，如果下次就不能付定金了。
我没有操作过验货booking，500美金也很贵了吧，这次的单利润是2万多一点，还有证书。还有一些七七八八的费用。
包钱给那些验货员是包一个红包直接给他们吗？没有这方面的经验，真的会觉得有点尴尬呀。
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谢谢你的解答，心中的疑惑少了很多。
现在我已经答应了客户，付款方式改为30%定金，余款见副本提单，现在最主要的问题就是没钱垫余款，不知道有没有工厂愿意货拉走后一个星期内付余款。
客户跟我说了这次是个特例，因为是第一次合作付定金，如果下次就不能付定金了。
我可以想象得到，你的产品肯定还可以，也很特别，客户真心想要，否则的话他已经不会理你了！关于给工厂的款子，这个你自己得想办法解决，找得到厂子愿意做更好，找不到还得自己想拌饭解决。
我没有操作过验货booking，500美金也很贵了吧，这次的单利润是2万多一点，还有证书。还有一些七七八八的费用。
理论来说，验货booking是客户搞的，不知道他需要不需要你自己来搞。这个费用是客户出的，只是如果第一次验货有大问题，需要重新排验的话，第二次可能就需要你来出费用了。不过如果产品没有问题，不太可能要重验。如果验货有小问题，不影响大局的话，一般客户也就睁只眼闭只眼让你给过了。 不过考虑到你们第一次合作，还是得小心，保证质量。
包钱给那些验货员是包一个红包直接给他们吗？没有这方面的经验，真的会觉得有点尴尬呀。
我说了，只有你对你的产品不放心，或者有瑕疵的情况下，才需要给钱。如果产品过硬，也可不给，验货员来了，你全程陪同，陪吃个饭就行了。真要给的话，放在信封里，给他（她），就说是一点车马费，辛苦费就行了。
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