加拿大外贸
我本身是义乌人，04年大学毕业后，在义乌的印度人开的外贸公司做了2年多，主要是带客人逛市场下单，跟单之类的。。很累还经常加班到晚上10点多，奇怪，当时干劲很足，虽然没加班工资，但做的还是很开心。。在那里的美好回忆很多。就是后来公司拖欠付款比较严重，供应商天天催款，老板没钱就编理由要我们对供应商推脱，什么今天印度那边发大水啦，当地银行关门，钱汇不出，要到下星期了，要么发生宗教冲突，。。。千奇百怪的理由层出不穷，供应商也没办法，反正每个星期到付款日那天，我们每个员工要列出要付款的名单交上去，而往往能付款的总是少数，其它的没有能付款的都要自己想办法解决。。开始对公司还是比较有信心，拖款的时间并不长。。后来时间越来越久。我们几个员工私下也算了下公司每个月的投入与支出，发现公司越来越入不敷出，到年底竟然有3~4百万的钱要我们员工与工厂谈判货发完后年后付款。。当时我就打算年后不来上班了，心太累了，而且还本能地有点害怕。所以过年前我就跟老板说自己年后不去上班了，虽然老板尽力挽留我，但我借口要到杭州发展，就果断辞职了。于此我同时也跟一些我签单过的供应商打过招呼，年后要换公司了，如果供应商与外贸公司发生什么纠纷与我无关，他们也同意了。2006年初刚过完年，我就找工作，还是找类似的，就到了一家埃及人开的公司上班着。在这期间，印度公司照常出货发货，只是听说不好赊账了，很多供应商要求把年前出的货款清了再发新货。。。。期间也有以前的同事打电话给我问我一些我负责的问题。。突然06年5月，一个供应商打电话给我，问我知不知前主管的家庭地址，我才知道我前老板卷了市场上过500W跑路了。。。。还好我提前辞职，这些事情都与我无关了。。。后来其中一个前同事带了几个大供应商到印度去追债，但还是能追回来的少。。有个永康的供应商还与我前主管（她也是永康人）打过官司，因为我前主管在送货单上签了担保（不签就不发货）。。 更可怜的是一个刚职高毕业的小妹，因为是主管同学的妹妹，所以介绍来公司上班的，做前台工作，就接接电话，有人来了泡茶什么的之类简单工作。因为后来很多供应商很生气，经常来公司闹，而那些开单签单的业务员都躲出去了，留下小妹一个人在公司，有次有个人来公司闹，好说歹说就是不肯走。说一定要有个人写下担保某月某日付款，名字身份证什么的才离开，小前台没办法再加上平时主管经常谈心时信誓旦旦地保证 ， 小前台就签下自己的名字身份证什么的。后来老板跑了，那个供应商就找小前台要钱。可怜小妹妹才毕业几个月，货不是她下单的，也不是她签收的，就因为无知写了担保，承担了还款的责任 。她整整打了一年的工，把每个月的工资全交给供应商，才还完。
印度公司跑路事件发生后，有好多前同事在义乌就不好做了，据我所知前主管被5~6个大供应商合伙逼着到香港公司店面去找老板，香港公司关门，又追债到孟买办事处，还是没人。最后在某个客户的指点下，到老板老家去堵人，但老板报警说有人私闯民宅。我主管她们在警局里面拿出一长串的中国供应商名单，每个都签名按了手印，声泪俱下的申诉老板欠钱不还的罪行，当地警方很同情，但这类跨国经济纠纷他们没权处理。后来她们找了中国驻印度大使馆，在大使馆帮助下，追回了一些钱，但听说只有80多W ,对欠款总额根本是杯水车薪。这80多W就被这几个大供应商私下分掉了。。后来被其它的没去印度的供应商知道了，这些人又合伙去法院起诉那5个人，又是一笔乱帐。。。。从印度回来后，我主管在义乌就不好混了，还与永康的一家工厂打了官司，因为主管写了担保，最后由主管付了全额2~3W吧，后来主管再没来义乌，在永康嫁人了。。还有一个杭州的胖同事也因为这个事情离开了义乌，她去了天津吧，后来听说被同学骗去做传销了。。其它的一些同事也没消息了，反正我天天在义乌市场上逛，这么多年了再也没碰到过，QQ上也没出现过，应该都离开义乌了。那个小前台也是义乌人，她没离开，但教训对她来说也很大。。唯一没影响的就是我了，谨慎点还是好的。
总之对我来说在这家印度公司我待得时间最长，收到的经验教训也很多。。我口语很好，与老外能在电话里，面对面很流利的沟通。。义乌市场很熟，在义乌的整个外贸流程都会。。还有对收款的警惕心，不要轻易给人做担保（虽然是大学毕业，但是个法盲）， 这些都对我很有用处，不是书本上的写的。。，亲身经历过的印象会更深刻。。
[ 本帖最后由 funini81 于 2013-6-3 09:53 编辑 ]
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好像是前年还不知道是大前年，听说义乌那边有阿三卷了貌似近千万的货款跑路了，闹得很大，不会就是你前老板吧
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害人之心不可有，防人之心不可无啊！！
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其实04，05那几年，在义乌市场上印度公司的名声还可以的，定单量多价格便宜的，付款有点拖但不长。我们带客人去市场时，摊位的人问是哪个国家的，我们说是印度的，就问题不大，往往都能赊帐到15~30天不等什么的。那几年巴基斯坦，韩国，台湾等几个地方有公司跑路，印度的没听说过跑路。。日本的单要求最严，一点点小问题就退货，小工厂最怕了。所以06年我前公司老板跑路可以说印度公司第一家了。。当然这几年印度公司名声很差了，几乎每年都有来自印度的人到义乌来骗货。。
[ 本帖最后由 funini81 于 2013-6-2 20:35 编辑 ]
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楼主继续讲你的成长之路，辛苦楼主了
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我在埃及公司待了段时间后，又找了其他国家的外贸公司待了段时间。。工作还是比较好找的 。。 到了07年，我27了，我发现再找工作时，面试时就要问我结婚没，生过小孩了没。。等等问题，当我回答否，就说让我回去等等，往往就没什么回音了。。我知道我到了工作瓶颈期了，我的工作经验不再占优势了，当时我不知道除了在外贸公司工作还能做什么。。给我回音的工作待遇又低的大失所望。。那时很郁闷，也很迷茫，07年我休息了一年就是不想工作，08年刚过完年，我想到外地待段时间，换个环境换个心情，就到了中山小缆镇的一家做气动钉的工厂做外贸业务员，但工厂没做任何平台，当时金融危机，工厂用工慌什么的，工厂在天津还有家分厂，要派个人过去负责业务跟单什么的，老板说要我过去，其实是变相地裁人，我就主动辞职了。再加上我家人要我回义乌，所以我在中山就待了3个多月就回来了，不过郁闷的心情没了，对未来有了大致的规划，我不要再到老外的公司工作了，我要去中国人的公司做业务。因为外贸整个流程除了怎么找客人外，其它的我都会。。
[ 本帖最后由 funini81 于 2013-6-2 20:44 编辑 ]
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找了家台州人刚开的小公司，当时是做made-in-china 平台，公司是做饰品的，我去面试时，已经有一男一女在工作了，分别来了15天和7天。。加上老板本人才三个人，公司小，但我不在呼，我当时想我主要来学怎么找客人。。待遇也就 1500底薪加30%利润提成，老板负责跟单。。待久了，我才了解公司一些情况。。老板女朋友是另一家香港公司的义乌分公司经理，专做日本市场，客户是一些日本的大型连锁超市或大公司之类的，义乌分公司就负责在义乌市场或附近工厂找货，客人是不怎么过来的，有什么事就写信到上海或香港总公司。。因为义乌是我老板女朋友（后来他们也结婚了）负责，她就把一些手工加工，来料加工什么的交给男朋友做，他们中间赚一手，一年就有20几W,就是用这赚来的钱开了加小公司，招了我们三个人专门负责made-in-china平台接单。。其实我们三个都没做什么平台的经验。。我们三个中的男同事只做了2个月，在收到研究生通知单后，就走了，就不多说他了，女同事就叫S 吧。。后来发生的很多故事都是老板，我，S之间发生的。。男同事走之后，剩下就我们三了。。
[ 本帖最后由 funini81 于 2013-6-2 21:51 编辑 ]
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和楼主是同一年毕业了，请问楼主现在在义乌主要做什么产品啊？我也有SOHO的想法啊。
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虽然我做外贸几年了，但没接触过任何平台，当时还不会PHOTOSHOP ,..在同事老板的帮助下，慢慢学会了怎么简单处理图片，再发布到made-in-china上。。S是86年的，08年也才大专刚毕业，她虽然是国贸系毕业，但是哑巴英语，老板也是大专毕业，但英语很差的，有老外找他聊的话，他都是通过GOOGLE翻译软件聊的 。。。所以当时如果有谁电话打过来的话，是老外的话都是由我来接电话的。。
当时老板说我们每天至少要发200封邮件，我人很老实，为人也比较死板，所以除了平台上的询盘外，我还通过google搜索关键词，一页一页的查过去，只要是相关饰品的网页，我都发了邮件过去。。这样有时200封邮件任务还完不成。。S新新人类，比我会耍滑头些，她经常看论坛上有人发邮箱地址的帖子，不管是不是有效，是不是做饰品的，她一列都发开发信过去，所以早早的就完成任务。。但往往我收到的回复和老外从国外打来的电话比S多些。。但还是没什么单做成。。，有几次差点要成了，总是在哪个环节出现失误就失败了。。到年底时我终于开了公司的首单，是来自尼日利亚的一个小单，60sets套链, 包括运费在内800USD，纯利润我自己算有1500多，但老板说因为年底成本比平时要高，实际算起来还是亏了。。但因为我开了首单，开了个好头，还是给我 200RMB当提成。。我私下自己算过，这个单虽小，但决对不可能像老板说的亏了。。但我也没多说什么，只是心里有点不舒服。。
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老板说亏肯定有说亏的道理。
小算盘不要打得太响，都是这么一路走过去的
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09过年了，年底没任何奖金什么的，挣得的钱远远比不上以前在老外的公司多，但还是觉得有盼头，总觉得只要好好接单，多拿提成，学会了找客人，以后就算不在公司做了，也不会绝望到哪里去。。过年前，老板找了我谈话，问我对S的看法，问她平时是不是在玩，为啥没什么人回复？也没人打电话给她？如果把她开掉怎么样。。我给S说了好话，希望老板再给S些时间看看再说。。
年后继续找客人。。但同时尼日利亚那边反馈过来年前发过去的套链看上去很好，但客人戴了不久饰品褪色生锈什么的，要退货退钱。。我们当然不同意，最终这个首单客人做了一次就做死掉了。。
[ 本帖最后由 funini81 于 2013-6-2 22:07 编辑 ]
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我现在见到阿三来询盘，我都只回复两个词： FUCK YOU!
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楼主 我也在义乌，也是开始尝试着soho
既然同在义乌，那就坐等你后面的故事，多学习学习！
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我们名字有点相似呢
做生意一定要谨慎！
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我们名字有点相似呢
做生意一定要谨慎！
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