加拿大外贸
本人现在处于半SOHO的状态，做出了一点点成绩，想分享一些个人的经验和小建议。（本人为标准的90后，从事外贸行业不足1年，如有说的不对的地方，敬请见谅，勿喷）1. 为什么选择半SOHO
我觉得全SOHO待在家里是很需要勇气和意志力的，刚从大学里走出来的人特别理解这点，只要宅在寝室里和家里，精神状态就会变差，会不自觉地沉迷于游戏和社交网站。全SOHO适合于能从公司带走稳定客户的人，因为只要有单子做，天天能忙起来，那就不会空虚了，如果刚开始得自己开发客户，那种对未来不确定的迷茫感足以击溃一个人。所以，我觉得想做SOHO应该从半SOHO开始。
2. 选择的产品
做SOHO选择的产品太关键，我比较倾向于本地的价格有竞争力的特色产品，或者自己家亲戚开的厂的产品，以低单价，小体积的东西为好，好供应商比客户重要，在索要样品的时候就会发现一个好的供应商有多可爱。
对待样品，我个人的做法是一切免费，只要这个客户有意向，马上免费寄过去，我一个客户的样品成本，算上快递费大概在300左右，我觉得很值得，并且这种做法确实给我带来了客户，所以，我前面说，低单价小体积的产品适合SOHO，因为你可以花得起寄样的钱。还有一个细节，做工业半成品比直接面向消费者的产品要好，因为前者你面对的全是国外的工厂，后者会面对国外五花八门的贸易商，我个人觉得，工厂比贸易商值得信任，发生的欺诈案件，绝大多数是贸易商所为。
3. 对样品的态度
上一条提到了一些关于样品的事情，很多人会说这样会宠坏客户，最多自己承担样品费，快递费必须客户自己付，不是没有道理，但是这是对主动找上门的客户而言的，在公司做习惯了，守着一个阿里巴巴等客户的业务员，产生这样的思想很正常，因为是别人主动找他，谁知道你是阿猫还是阿狗，所以要客户承担快递费很正常。但是对于SOHO来说，你自己往往就是一个空壳皮包假冒公司，如何让客户信任你呢，这是个大问题，不要以为做了一个500块钱的模板网站，客户就相信你了。就像你在生活中，有人和你推销他有个很好很好的东西，问你要不要，你可能想，那随便看看吧，但是那人说，东西我可以给你看，但是你得给我参观费，你愿意掏这钱吗？肯定不愿意，所以说，有时候就得有魄力免费给客户寄样。自己主动推销产品给客户和客户主动找你买产品，这两种情况双方的地位是不一样的。
4. 搜索客户的技巧
福布里有很多很多了，我也学习了很多，分享一些个人心得吧，广告是个好网站，里面有各个国家的谷歌地址和黄页，我大部分公司网站都是这样搜索来的。其实搜一个公司网站不难，现在信息都很公开，比如做服装原材料的话，找一些国外服装厂的网站应该是很简单的，问题是找到关键人物的邮箱，对于小公司而言，info邮箱是宝贝，几乎就等于老板的邮箱，小公司的采购和销售往往都是老板自己在掌控的。对于分工更细的大公司，linkedin是一个法宝，这是一个商务社交网站，很多人应该也了解了，比如通过谷歌找到了一家大公司，但是网站只留下了一个sales邮箱，那你就可以试试在linkedin里搜索该公司，说不定有意外惊喜，很可能这些公司的主管，经理，总裁什么的，都会有注册该网站，只要成功connect，你就拥有他的个人邮箱了。所以，我建议linkedin这个网站大家都该去注册下，商务版的facebook。
对了还有一个小细节，很多老板都很臭美，喜欢在网站上写什么总裁寄语，最后面会留下他的名字，加入名字叫Mike，公司网站的域名为www.abc.com，那么[email protected] 百分百就是老板的邮箱了。
5. 好的代理
本人是温州人，通过福布认识了一个很好的代理，避免广告嫌疑，就不直接说了，有温州SOHO需要好代理的朋友可以私信我。我的第一个单子就是信用证，而且还是孟加拉的，但是在代理的帮助下，只有一个不符点。代理和SOHO应该互相信任理解，互相帮助。
另外半SOHO最好有一个信得过的朋友或者家人帮助你处理一些事情，毕竟有些事情在自己的公司里不好光明正大地做，你可以适当给一些分成。
个人觉得为自己工作和给老板打工那种心态真的完全不一样，所以打算明年辞职去和同学创业了，不是做全SOHO，做其他稳定点的生意，毕竟大家都知道，外贸这种工作不必一天到晚守着电脑的，完全可以当兼职做。外贸让我安全感不足，毕竟身家性命被几个老外控制了，万一什么原因他们不给我单子了，那不是要讨饭去了。最后祝大家财源滚滚！
再补充一些开发信的心得，标题我会用business with +对方公司名字，一个比较贱的标题，不容易被当成垃圾邮件删除，别人还以为你要从他那买东西呢，其实是推销，不管怎么样，都是business。内容还是简练点好，说下自己名字，公司名称，产品是什么，甚至可以直接加上部分产品比较有竞争力的价格，图片的话一定要插入的那种，不要弄附件。我自己的开发信的回复率蛮高的，这也和产品有关吧，祝大家都像我这么幸运。
[ 本帖最后由 zyr469521518 于 2012-9-13 12:46 编辑 ]
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楼主，你是亲戚的供应商吧，可好多人不是哦，那怎么办？
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不是，我的供应商是本地的一家工厂，不是亲戚，但是已经混熟了，想要样品可以直接去他们厂里拿。我个人来说，供应商还得再去阿里巴巴上找，而且离自己很远的话，这样的生意干脆不做了，心里没底。SOHO还是先找好供应商再找客户比较好。
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温州小伙 精明 ， 可见温州之一斑
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俺也是90后，打算今年就辞职创业，何必要等明年呢？？？？
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跟卤煮很相似啊，卤煮做什么产品
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因为创业也需要很多准备工作的，但是又没必要完全不工作全心全意去准备，所以，目前状况是边工作边和同学一起做好准备，何况，中途跑了，会被扣工资的，不划算！私企为了防止你半途走人有很多法子的，毕竟现在招人难，何况这个时候~做到年底，对自己对公司都比较好。过完年，给自己一个新的开始！
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纺织类产品
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你的代理是温州的吗，可以把他的联系方式短我吗，我也是温州的
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半SOHO只有半理解了，不会全的说~
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已短信，请查收
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刚毕业，第一份的工作就是外贸，而且是在家乡做外贸，但是家乡在中部，没有区域优势。祝福你的半soho路越走越宽阔！谢谢你的分享。
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纸上谈兵
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小伙子够猛的啊
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实践心得哦~有了成果才敢写一些东西的，不过我承认我的心得具有局限性，不适合每个人，我比较幸运
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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