加拿大外贸
分享啦 SOHO创业必知三大法宝第一、不停的改善工厂工艺
要攻陷大客户,SOHO自身也需要为提高工厂工艺做一些事情。
举个很简单的例子,我跟我的合伙人在2006年的上半年,找到一家价格非常有优势的工厂.美中不足的是这个工厂卖相太小.工艺指标基本都能达到,但是一些细节不如大工厂来的完美.当时刚好有一个几十万美金的准订单,我们找的所有工厂里面,只有这家能够保证我们有充足的利润.之后,我们每天都在改善工艺细节,当中的曲折一言难尽,但是两个月后,准订单还是变成了实实在在的订单,退一万步来说,如果我们忙了两个月,所有的都做到完美,但是还是接不到订单的话,工厂老板也没有任何话可以说.因为从头到尾,我们的做事方式,都可以让任何人信服。
我的经验总结就是:如果你的意识比较好,而工厂老板本人比较欠缺一点的话.那就需要不停的教育，另外:改善工艺不仅仅是工厂本身的事情,SOHO本人也有同样的责任。
第二、被忽略的原材料的寻源,加工费用以及财务核算问题
soho的本身,其实就是一个工贸一体的工厂.所有在这个环境内的节点,都需要不停运转和掌控.必要的时候,也需要更换,并要保证更换后能立刻运行。
一个询盘,扔给工厂,工厂报价后加上自己的利润,这种报价方法对投标性质的大订单询盘基本不会起任何作用.原材料的采购费用,加工费用,包装费用以及国税地税的核算,这是面对投标大订单的基础知识。
也许有人会说:”我只要找一个价格合理的大工厂来配合我,询盘和报价扔给他们,生产也扔给他们,我根本不需要了解什么原材料采购之类的东西,大订单还不是照样接”。
我想说的是,如果这样说,那是不考虑任何竞争对手的情况.因为你必须要估算竞争对手的价格和发货时间,否则怎么可能在大订单投标中获胜?
经验总结:如果你能脱离工厂,面对一个新产品单独报价,那绝对是一种非常欠缺的技能，其实这东西要求很高,大多数人都做不到，我们的前辈,差不多在10年前开始SOHO或者创办自己小工厂的那批人,他们都可以做到这些对他们来说基本的东西。
第三、专业的打样和样品开发能力
你需要培养一支专业的打样团队,需要能随叫随到,谁都知道这很难,但是你得想办法让工厂的打样团队为你服务。
也许听起来这跟SOHO无关,好像这都是工厂的事情，但是事实却并非如此.产品手册需要象家乐福超市那样,每个月都更新,并分发到每个客户手中。
最后,接到大订单,需要有最最核心的客户渠道,但是由于渠道这个东西比较敏感,所以不便细说
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自己先顶个先撒
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看了一下，写的很仔细
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加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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