加拿大外贸
当我写这个故事的时候，我已经有了家庭，有一个淘气的一岁的女儿，毕业七年，七年外贸生涯，从激情到平淡，有时候空的时候上来看看朋友的外贸经历，突然觉得自己年轻了不少。所以有时候也萌生写下自己经历的想法，直到现在开始。06年看完最后一场世界杯的决赛离开学校，回到ZJ自己的家乡，一个典型的南方三线城市，以纺织工业闻名长三角地区。走上纺织外贸这条路，有几分偶然，那时候的女朋友，现在的老婆，是学纺织印染专业的，本来毕业是要从事印染工厂技术的活，他们专业在纺织行业也还算有点知名度，所以还未离校就和广东的一家YD的印染公司签了那个就业协议书。我当时的想法是想和我女朋友一起回ZJ,因为当地也有一家和YD同等规模的印染上市企业MZD,。而且由于以前的原因,我也认识里面做人事的前辈，这里简称为Z，所以毕业前就把我和女朋友的简历寄给了她，后来她打电话给我可以安排，所以我在和我女朋友没毕业就落实好了工作，所以毕业离校的时候也走的很安心。我现在也时常想起这位前辈，我和我女朋友一直都对他心存感激，从毕业到第一份工作都很顺利，一点弯路都没有。
七月份到MZD公司报到,Z已经安排到MZD公司的进出口部门上班，公司安排了两位老的业务员带我和我女朋友，带我的一个很老的跟着大老板创业的一个倔老头，带我女朋友的则是一个新加坡人。我这里先介绍下这个进出口公司的结构和来历。MZD 是一个集团，分为生产工厂和业务公司两块，那时候集团有8个销售公司，8个销售公司的头都是当年跟着老板创业，我们这个进出口的头是一个英语了得，在当年民营经济刚发展起来的初级阶段，他是那时候第一批加入这个公司的大学毕业生。听说当年他在广交会上结识了一个土耳其客户，下个一个很大很大的单子给他，当时老板下面有三个工厂，其中一个工厂一年的产能用来做这个单子，后来老板就给他专门成立了一个进出口公司，我进这个部门的时候，这个部门已经发展了6-7年了，也已经相当有业务量了。
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赶上直播了？楼主继续！
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坐等更新哟
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楼主早日更新吧。。。还等着看呢
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呵呵，很大很大的单子给他
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期待下文哦
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这段时间有点小忙，今天继续
做外贸的起点就是先熟悉产品，一开始就是给我那个师傅跟单,那个时候我那个师傅已经不是很想做业务了，他在纺织行业的黄金时间已经赚到不少的钱，还有公司的股票，所以他一开始就和客人介绍我，我也一直很感激他，让我快速的融入其中。刚开始工作那会儿，感觉自己有使不完的劲，每天晚上很晚还在那里给客人回复邮件，反正工厂晚上也一直在运作，所以单子也是在不断的推进中。每天都像打了鸡血一样，激情澎湃。我现在时时回想，如果那份激情用在现在，我的业务量估计会大很多。
在这里我要说下这个进出口公司的总经理，他成长于纺织行业的黄金时代，也在这个时代成就了自己，但是他永远是一副自己做业务的心态，管理能力比较的缺乏，可能是他自己处理订单每天都烦，脾气很烂，公司的人都很怕他，大家都希望他天天飞国外。不知道为什么，07年初的时候公司启动了一向对业务员提成的改革活动，反正对公司老业务的冲击比较大，好几个业务员因为收入一下子收了很大的影响离开了公司，就这样，我们这帮进去的人开始自己走上业务的岗位。
这里我要说下我业务生涯中的第一段败笔了。也是青涩的业务的起步阶段的错误。那时候一个老业务员离职了，他的手上的客户有的没有都转到我的手上，那时候正好他的一个印度客人带了他的印度客人来我们公司，一个叫vijay， 一个叫prashant, vijay是中间商。老板接待了他们，我也一直在旁边，prashant下了些单子给我们大概有个5w美金，但是vijay是要在其中拿佣金的。事情就似乎这么玩了，但是晚上老板打电话给我，让我去一趟vijay住的宾馆，说vijay也有单子要下给我们，Po在vijay那里，白天Prashant在不方便，我那时候晚上骑个自行车从厂里改到vijay住的宾馆，也没谈多久，他就把两张PO给我了，大概加起来有个3w美金不到的单子说一切都和老板谈好了，我以为没事了就想走了，vijay和我说他要去马萨基，我开始不懂，后来他指了指窗外，原来是要去桑拿和特殊服务。我现在想想我也那时候太嫩了，第一我身上钱也不多，第二其实我们部门的人对总经理都有一种惧怕感，总不想去和他对面对干嘛，也尽量不想去找他， 这种感觉的存在，也导致我后来的离开。
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故事很精彩，不过有些语句读不通，期待下文，期待lz七年的外贸生涯。。。
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我就和Vijay说，我得回家了，我不能带你去马萨基了，可能当时他也有不爽，不过我那次是第一次一对一接触老外，还是有点紧张。第二天到公司就做了Pi ，发给总经理确认转成PDF格式就发了给prashant 和vijay其中Vijay 的两张PO,一张是D/P的付款，一张是LC 的付款，后来就问题来了，prashant的货没有问题，他的LC也很块到了，其中给了vijay3%的佣金我就安排生产了，vijay的LC一直都没到，我也就没有安排生产，后来时间拖的有点长了，我和他说的LC 在不到，货期来不及了，他回复我说LC那张订单停了好了。D/P 那张先做。再说prashant的单子LC 都已经到了，反正他有佣金的，于是我就开始安排生产了。prashant的货一直都很正常出货收钱。但是vijay的货好了之后一直放在那里，问他发货也很少回复，后来我和领导汇报了下，估计领导觉得没什么，也可能和vijay通了电话干嘛，叫我自己找个货代发走好了。噩梦就这样开始了，8月份货物到港了，通知他去提货，他反而问他的佣金怎么还没有安排，我想你自己的货提了么佣金肯定会给你的，后来就开始不回复邮件，慢慢的我开始着急了，后来我就开始打电话，一开始打他办公室的电话还有人接，后来就没人了，后来我找了prashant,要了他家里的电话。prashant和我说vijay这个人品德不好，他已经不和他合作了，叫我也小心点。就这样，我常常给他发TOP-urgent 的邮件。期间也和总经理简单的汇报了下，每次和他说，他都很忙，事情也常常被打断，不过2万多美金可能对他来说也算小单子，其他有些那些几十万的美金的单子都有质量问题，他的注意力很少关注这些。后来我和他说vijay已经不接我电话了，然后我把电话给了他。然后看了下订单，朝我发货说谁同意给印度人做D/P的，我当时很无语，我说vijay当时不是都和你谈好的么，再说了我做Pi的时候也给你签了的他，“我每天都要签那么多张PI,我怎么可能都仔细看呢”这就是他当时给我回答。反正这个件事情对我影响很大，2w多美金也有20万多的人民币。我那时候还是天天催，后来他自己打了的电话说vijay坐牢了，哎，反正这件事情，后来问了下货代滞港费用，已经滞港三个多月，也很多钱了，这件事情一直压在心上，感觉一段时间心里都很大的压力，晚上睡觉也常常想起这个事情。
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这个帖子好，楼主继续。
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经历这件事情，让我开始有风险意识，在算自己独立外贸的第一步，以前一直做师傅的单子，都是做了很多年的客户，就算有点问题，他亲自出面也解决了。但是心里总觉得对这个公司有愧疚感。后来这个钱还是没有收回来，总经理最后发了顿火，谴责了一下印度人的诚信问题。后来有个老业务员对我说，如果这件事情让他们摊上，他们一年就白干了，这个件事总经理自己也有一定的责任。说对我还算客气的，那一年其他的单子都还算顺利，每天都很忙，年底的时候老板给了6000块的红包，算是一年的辛苦付出。那个时候对拿多少钱我倒也不是很在乎，倒是越来越觉得自己在这个行业了解的越来越资深。在客户面前的沟通交流也开始越来越自信。那个时候我女朋友每个月拿到的钱都比我多了，年底的红包也是我的一倍多，不过我觉得我那个单子既然出了问题，我也没什么好纠结的。
第二年上来又有老业务离职，公司觉得这样下去不行了，就组了几个组，然后把客户分了下，每个组负责几个一些客户，这样人员的离职对客人的冲击就小多了，我和一个女业务员被排到一组，分了个公司最大的客人C&A给我们，另外就是我自己的一些客户还在做，那个女业务员是在这个公司单证做了很多年，后来调过来做业务，人很细心，关键事情也做的很好，估计那个时候领导觉得我既可以做业务，又在工厂跟多单，我可以来衔接，又给我们招了两个新的跟单，这样我们的小组就健全了。C&A的单子很多很多，08年年初去和总经理，还有技术经理去上海他们的办事处谈，一下次拿到了600多万美金的单子，公司上下对这个客人都重视，大家都很认真的在做，我一边和那个女业务员下文简称S，一起处理业务上的事情，600多万的单子一个工厂的产能已经不能完成这么大的量，我们又在外面找了个工厂来做这些单子，一个跟单也被派去另外一家工厂，S主要处理和客人的联系，S单证出生，技术不懂，她自己也不愿意和工厂打交道，我就一边协助他处理客户的事情，由于跟单是新人，我也常常跑去工厂确认很多色卡和手感。这样一来，自己手上的很多其他客户的单子就会受到很大的影响，货期受到C&A订单的挤压，一拖再拖，但是我们谁也不敢让CA的单子出事情，这样的状态持续到08年的7-8月份，旺季似乎在慢慢的过去，前期的一些问题也开始暴露出来，有一个印度的客人，货是到加尔各答的，当时由于颜色的问题，货期拖了一周的时间出运，LC 的船期也已经过了，本来到加尔各答的时间是20天左右，由于前段时间太忙太忙，出运了也没有跟踪，这个柜子在新加坡中转的时候滞港了十几天的时间，一趟船期整整走了差不多35天，客人发飙了。要求打折，那时候一个柜子是5万多美金的东西，20%的折扣，当时想保住这个客人的，算了下这个客人08年到8月份为止也做了20万美金的 我想就算20%的折扣给他，也就当今年白做，跑去和总经理谈这个事情，他先把单证叫来，查了下货代公司，原来是他自己同学的货代，估计也不能找货代公司索赔了。就和我不同意，让我去谈，反正LC交货期已过，货放在港口肯定是越拖越麻烦，和客人谈了几天，一点退步都没有，我就和总经理发了个邮件，细说了下这个客人的年订单量，虽然在进出口公司算不上什么大客户，但是我也不想放弃他，我当时也开始有点想法了，想把客户的关系维护好，这种关系最好超越公司而建立在个人的情感上，我最后还是同意赔了，和客人述说了一下自己的种种努力和无奈，后来领导也认了。
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坐等更新。
顺便问下，LZ是不是哪的？
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这件事情之后，我觉得和这个公司渐行渐远，那时候公司离职的人也很多，自己做的心里不爽，每天付出那么多，工资也就那么点，开始有点不平衡，C&A的单子外发，也给了我认识外面工厂的机会，也开始和外面工厂的业务员接触，如果过去的两年我学会了做外贸，08年的下半年开始我觉得培养自己在纺织圈的人脉也很重要。我那时候觉得自己已经懂技术，外语也还可以。完全可以独挡一面了。很多的问题我都可以自己应付了，我只要找一家好的工厂，我完全可以开始我的SOHO计划了，我估算了下自己的客户，当时觉得有信心带走的有三个客户，一个希腊客户，我这里简称M, 还有一个台湾的F 和一个印度的R(就是我执意赔20%给他的这个客户，和这个客人的关系维持的最好，至今每年都有稳定的订单量）。08年年底我提出辞职，和领导说了下我的意思，对于眼前的这位领导，压力感和逃离感一直都在，现在终于解脱。以前有位离职的业务员，说离开MZD,离开进出口公司，她觉得她才有了自己人生的感觉。离开那会儿我也觉得自己心情舒畅。在后来至今，我碰到过那个领导一次，在一次以前同事的婚礼上，我们那时候一桌进出口公司离职的人做在一起，那天他也来了，在我们这桌坐下来，一开始还不理会我们，后来估计调整了下，和我们稍微聊了下，问问我们出去之后的境况。
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我湖州的，MZD你应该知道的，
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09年开始没有上班，也没有急着去找工作，觉得自己累了很久了，放松下，那时候也和女朋友在外面租了套房子，小区环境还算不错。离开MZD 的时候，手上的客户是有几个单子在谈的，有些样品的前期工作已经准备完毕。首先启动的是那个希腊客户，订单确认下来，大概有18000多米，订单金额大约在40万人民币的样子。我当时就想找个厂来做这个单子，和M这个希腊客户的关系一直很好，和他简要说了下我离开MZD 了，他也没多说，说你只要东西给我做好就行了，这个单子也很顺利，找了朋友的工厂做的，顺利出货，钱也进来的很准时。那个单子在我SOHO 的开始给了我很大的信心，那个单子大约赚了10万佣金，给了我朋友一些，自己拿到手扣了税也有7万多，那天把这个钱拿回家的时候很开心很开心，女朋友说重来没见过这么多的钱。
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