加拿大外贸
本人真真的成为SOHO族有1个多月了，进展一切都很顺利，开发了几个很好的客户，相信FOB很多朋友都认识我。这个星期内我的一个客户从我这采购一个产品为16PCS，这个客户现在在中国，是我在以前公司联系过的，这次来中国后直接打我手机要求采购我的产品，因为他不知道我已离开以前的公司了，后来电话去我以前的公司，才知道我已离开，并且不知道他是怎么知道我手机号码的，应该是以前公司里那为好心的人告诉他的吧！后来电话来就问我现在还做不做以前公司的类似产品，当时我的SOHO网站已做好 ，就直接给他看了，他也问我要了 SHYPE 帐号，就这样先了解了下。之后看到了网站上的产品是他们需要的，就要求从我这安排2个样品，是2个不同的产品，一个是南通的一家工厂，一个就是我以前公司的一个产品 （这个产品在美国和欧洲有专利不去卖的）， 我但是就说可以提供样品，他的主管因为来广州了，叫我安排样品发到广州，但接下来样品出问题，我以前的公司不提供样品（因为我离开这个公司的时候关系搞的很不好，我4K多的工资都被他们扣了），加一个插曲（那天早上我和这工厂老板的女儿联系，她管销售的，因为这个产品不是去美国欧洲那边，专利没问题的，所以早上她说可以提供样品，可到了下午却翻脸说不能提供这个样品） ，你说这不是耍人吗？我都和客户确认 了，没办法 后来只好和客户说了，客户也很了解，他说“没关系，我自己去你以前公司去采购这样的产品的一个样品” ，但另一样品还是要从你这采购，我就很高兴的同意了。后来因为要从我这采购的那个样品重达到6KG，他们主管不能带出境，要求我寄到他们国家， 而且样品的数量增加到了20PCS。 你们想想一般工厂不会提供这么多的样品，不过和我合作的那个工厂 外贸部经理 很支持我，说你们SOHO 才出来不容易 我们会大力支持的。20个样品我们会帮你挤时间安排的，因为生产线很忙。 在寄样品给我的时候我只说了下，马上就做个寄给我，而且不要求我付样品钱，说存个档，以后在结算样品的事， 真真的很 感谢这个工厂。对我这个SOHO的信任，我都感觉不好意思。每次问他们的公司帐号都没给我。 不过这次终于要给他们工厂一个不错的小单，300PCS。呵呵` 算是感谢吧！
关于这个20个样品的事解决了，后来我突然想起，江苏还有家工厂也做 我以前公司的那个产品，我就找 资料找电话号码 ，好不容易在江苏黄爷上找到了工厂的电话 ，打过去问工厂网站，打开网站后 直奔那个重点的产品，这个产品和我以前公司的那个产品功能基本是一样的，不过只是少了一个功能。但我想把这个客户抓住，我马上EMAIL 给他这个产品的详细资料 ，价格也报给他 ，比我以前报给他以前公司的产品的价格底2USD/PC， 我想这下他会在价格上的优势去抓回这个产品的单。 但很失望。客户告诉我说他们只想要我以前公司的那个产品，没办法 我说好吧。他只在我这采购20个另一个产品！
接下来又有改变，客户那次突然又告诉说要采购我的 那个产品了，说他们没从我以前公司拿到那个样品，这下我高兴了，然后和他确认了样品价格，这个产品要求采购16PCS， 我就答应了，客户的钱很快一起打给我个人帐号，因为一起 36个产品我只负责送到上海他找的货代公司的仓库就OK 了，因为数量少 我不介绍报关等手续 。 可接下来郁闷的事 又发生了，我电话给那个工厂要求生产16个样品，他们拒绝接受这么多的样品单，因为他们看了我的个人SOHO网站，说我是工厂 他们不愿意和同行做生意，我傻了眼，怎么 我的网站这么牛，另国内的人都看不出我是SOHO，而是工厂 哈哈` 我在电话里和他解释了半天他们都听不进去，我没办法赶紧联系我的外贸代理 公司，要那个边一个小姐帮我去解释和采购，也遭到拒绝，这下傻了，感觉没办法了（我找了他们公司的销售部3个人）。突然我想起一个办法让他相信我不是工厂，我把我网站上的所有的产品，和供应商的资料，网站做了个WORD文档传真给了他，让他一个一个对对，有的还留了电话 ，让他看看我是工厂还是SOHO。第2天 也就是今天 我又电话给工厂那个关键的人，这次说 我收到你的传真，语气也好多了，说等他们的经理回来在说，因为他出差了。 说等他回来安排生产 ，确认。 这下终于可以放松下了 这 16个样品 应该可以搞定了。不然真不知道怎么和客户解释！
另以前我发了一个帖子“SOHO 一个月，7封MAILS 搞定美国单” ，这个单和客户谈好了 ，已基本确认了，付款有以前的 L/C 改成 TT ，而且几乎是 前100% TT，客户也比较信任我，让我找的其他几个产品都找到，对我其他的几个产品也准备下单，客户这次从美国寄样品个我和这边的工厂确认 价格，还顺便寄了一个礼物给我。呵呵 ``和这个美国人做事，给我的感觉是认真，很重视合同，PI 左修改右修改，我都烦了 呵呵``
总结 ：SOHO 的位置 真难确定，处境难啊，没 办法 只好 坚持 ，慢慢来 ，尤其是国内的很多工厂人员素质不怎么样，所以SOHO 还是要当心点！高兴的事，另那工厂都认为我是 工厂而不是SOHO 或外贸公司 ，说明我的网站还是不错的 呵呵 ``` 插句 ，网站1个月了 国外的访问还不错 有 9个国家有人看了我的网站
GOOD NEWS! （2006-9-17）
美国单 正式下单了 ，星期3 ，50% TT IN ADVANCE！从开始的要求 L/C，现在付款款方式改成 “I will T T half and the other half after you send us a sample of the finished product", 等与是 前 100%TT 呵呵``另MICRO FIBER CLOTH 在安排第2次样品，确认的话 也准备 下单 ！呵呵 `
GOOD NEWS（2006-9-18）
南通的工厂都搞定了 下个星期2交货``呵呵 ` 美国另一个新产品也准备从我这采购 1000PCS！ 现在还在等他寄给我的另外2个新产品（星期3能收到 ） ，等确认后也要我帮他采购。
2006-9-19
美国那边今天晚上（中国时间） 将打50%的订金了， 现在包装资料等要求已谈好！
2006-9-28
美国客户又给我下了第2单
2006-10-9
2个单这个星期都准备生产了
2006-10-10
这是以前一个在MIC上收到询单的客户，已联系了很久了，也准备下单了，现在在安排样品。而且量还不错，要求下单后看工厂
2006-10-23
收到日本一个客户的询单，直接从我网站上来的，2封MAILS 搞定安排样品，汇款底单26号收到
2006 10-25
美国又给我下了第3单了```呵呵`1
[ 本帖最后由 w.brian.z 于 2006-10-26 19:32 编辑 ]
评论
感觉你的产品选择比较好。以后会有不错前景
楼主，加油！一路走好！
评论
why don't have any person to up ?
评论
you are strong!!!!
god luck ,for you and me!!hehe
评论
bump on!!!!!!!!!!!!11
评论
请问你是怎么宣传你的网站呢？
评论
网站我只注册了几个B2B，我对B2B 没什么兴趣 。 主要是搜索 发MAIL过去宣传 然后客户自己去看我的网站
评论
哈哈，LZ真的做的很不错啊！！！
来顶一下。。。
祝你越做越好！！！
评论
我也感觉你的产品和网站搞得很好的，支持你，继续努力
一同在SOHO道路上大步前进啊
评论
照样关注接下来要发生的~~~~呵呵 ，GOOD LUCK！
评论
这个故事中的客户，也不算老顾客，以前也没做过，只是 联系过，发过一些MAIL， 那次打电话给我我都忘记这件事了！ 出来后还开发了一个冰岛的客户（这个月也许也准备下单，数量好象是1个柜，不过是好几个产品合在一起），还有就是美国的客户，美国的客户 下个星期估计开始TT了！ 这个美国客户是我出来开发到最好的一个客户 也是最爽快的一个！ 还有几个潜在的客户！
评论
真是佩服楼主！做事情灵活多变！
评论
感觉LZ能力比较强,一定能在SOHO之路取得成功的,恭喜恭喜!!
评论
支持GS!
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·生活百科 我无法登录麦当劳APP，如何解决？
·生活百科 关于安装太阳能后用电量增加的问题