加拿大外贸
各位福友好！我在这里和大家分享一下我这几个月来做SOHO前前后后的坎坷，以及所走的冤枉路，一是为了避免和我一样的新手走同样的老路，同时也希望和我一样的伙计把自己的苦难拿出来分享一下，不求从你那获得你不可告人的商业秘密，但求把你吃亏的东西拿出来分享一下。这样大家都可以避免上当受骗。我原来是政府机关上的人。后来由于种种原因放下了这个行业，出来自己创业，开始去了苏州，待了有三周，考查了一下市场，除了苏州的阳澄湖大闸蟹之外说实话，我并没有从这个“上有天堂，下有苏杭”的地方找出什么能让我看到希望的产业。当然，我所说的只是没有让我觉得有适合我的，每一个人的看法不一样。并没有抵毁一个地方的意思。我并没有想到自己到从事这个行业。因为在这之前对SOHO这四个字母听都没听过。说一下，我是和女朋友两个人一起出来的。然后，就想来深圳看看。因为2012年3月份利用单位公休假的时候来这边转过一次，知道这边的电子产业发达。其实并没有想到要来做什么，只是想先过来。来这边后女朋友找了一家公司打工，就是外贸公司。是一家小公司，多多少少知道了一些这个行业的东西，在这期间我也一直在华强北跑市场。在网上查关于这个行业的各个方面。从侧边打听还有诈术了解到一些真实的东西。在这里引出这些多余的话，其实是为了鼓励俺们这一行愿意出来单干的人。因为之前在上看到很多关于说是做SOHO赚钱或者是说是不赚钱的人，还有一些用一种让人很不能接受的态度说是“老板是谁都能做的吗？”我很憎恨这样的人。就象我当年在警察队伍里憎恨那种收了小姐保护费还要去罚款的同事一样。人，我觉得首先要活得有人性，然后下来才是活得有尊严。我们都是人，为什么不能在一条起跑线上看人？没有哪个人是妈生下来就什么都会的。都是在后天慢慢学来的。问题的关键就看你学不学了，当然运气有一定的比例，但是我相信学习肯定是不能少的。女朋友在外贸公司待了一个多月，然后我也利用这一个多月注册了香港的公司，摸出了发货的门道，并且注册了香港那边的银行。这里面说难也难，说不难也不难。看你个人怎么样努力了。象那段时间那么大热的天，你要不出去跑肯定不行，跑了并不一定有收获，但你得跑。我在网上查了很久哪家公司注册公司是真的哪家是假的，网上得出的消息只能说是一个很含糊的概念，但是却指明了方向，多跑几家公司，发几根烟聊聊一对比就出来（虽然他们通常都不抽烟，因为我原来已经习惯了出去办事带烟，虽然我已经戒了），从一个人的眼神里能看出真谛，请大家相信我的话。做事不可做绝，我觉得也这是一个真理。有些人说是做了多少多少年要怎么怎么样。还有要到外贸公司做多久多久才能出来。我觉这没有一个定数。你如果去之前就有目的，你的什么都在合理的框架之内。那么你只需要做精就行了。从别人那获得真理，比你自己总结要快的多，这也是个真理，但是前题是你获得的是真理而不是垃圾。我在这方面也吃过亏。我女朋友就在外贸公司待了一个月我就单干了。没那么复杂，主要是你要耐得住寂寞。转入正题，首先就说说我对这个行业的感知。其实这个行业就是分了三个步骤：一、你要保证的是你能注册一个公司;二、你要有收款的银行;三、要有你自己的客户资源;我现在就我对这三个方面说说自己的看法，大家要觉得合你的口味，那么你就攒同一下，如果觉得不合你的口味，你也别在这大开骂界，就当是一阵风，并没吹凉你。
注册一个公司的原因很简单，有这几个方面，一是你可以让对方相信你，起码是一家公司，距离这么遥远有几个老外能过来，而且有些的批发量并不是太大，来一趟还不够路费（说这话的意思没有让你去骗人，因为你是做生意的，但现在还达不到那个实力，怎么办？这叫障眼法。 ），但是你得让别人心里踏实;二者，你要在香港的银行开个户，要开户你必须得有香港的公司。好多都说什么深发行，我告诉大家一个现实。这是我从银行内部职员的嘴巴里套出来的话，并且因为银行开户的事，我也前前后后跑了很久。深发和平安银行合并了。这个且不论。我在深发行了解到的消息是，每个月公司帐户只能往个人帐户上打一万美金，并且从国外汇过来的款你是从深发的公司帐户里取不出来的，并且全年的入帐数额不能超过五万美金。伙计们，这说白了就是数字游戏。公司帐户不能取出现金来，只能往个人帐户上打单笔不超过一万美金全年不超过五万美金。内部人员建义我：算了。并且，我还要告诉大家一个消息是，西联付款一个人一年只要不超过五万美金也一样。在国内所有银行开的帐户的收汇总金额不超过五万美金就行。我在这里也只是把这个现实告诉大家，还希望大家自己也跑去问问。我只是提供了一个我办事的整个程序，防止同胞们被骗。至于哪一家，这个看你个人了。建议还是开香港的银行算了。说这些也是为了有些注册香港公司的公司骗你。就因为我之前留了一手，所以没被骗。和金融系统打交道最好先把他们银行的东西好好研究一下了再说。还有国内一些这代理那代理的，我不能说人家是骗人的，但是我个人觉得不太保险，所以没敢冒险，做任何事，首先基本东西的权力必须要在自己手上。要不，到关键时候别人给你拉稀，你就算气得把眼睛跟气球一样大也没用。当然这只是个人建议。
三、要有自己的客户资源，好些人都说自己从公司不干的时候带走了多少客户，这个首先从道德上来说我并不想加以评论，好与坏，全在自己心中，但是我觉得自己开发出来的客户可能要更好一些。至于怎么找客户，我在这方面也一直在努力，也还希望大家以后都在这拿出来说说，我也学学。还有，我过段时间会把我找得一些客户资源拿出来和大家分享的。因为我找的有一些对我没有用。同时我希望有客户资源并且这个客户资源不是你这个行业的同志也拿出来分享分享，这样可能需要的人就用上了。这样，大家也算交了个朋友。以后我只要有时间就会在这儿记录我的SOHO生活的，不论成与败，并不重要，重要的是你去做了，你才会知道这条路上都有些什么需要学习的，有些什么困难，说的通俗点儿，就是在这条路上都会有些什么牛鬼蛇神。有什么不足之处，还希望大家多多指正批评！谢过！[/size]
我再在这儿补上一句，打广告和煮水的同志就不要来了。我这个贴子是为了以后刚开始学习的同胞们交流用的，你来煮水，把人骗了我心里也不好受，再者我也没做多久，保不准哪天你的广告把我也吸引去了，那我这是自己跟自己过不去，请手放在胸口上想想后绕道！我不欢迎！
[ 本帖最后由 一个死人 于 2013-2-7 21:38 编辑 ]
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谢谢楼主关于公司和帐号注册经验方面分享。我也是一个外贸新手，正在努力学习中。关于如何找客户你可进这个网站www.forexporter.com和Google外贸应用看看。呵呵，加油！
Post from Mobile.
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2013大家一起加油！！！！！！
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很认真看完，谢谢lz
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加油 大哥
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支持一下
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加油，我也来顶顶，继续等待
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真不错，挣大钱就要自己多操心，这话一点不假
感谢大哥的经验分析，真心感谢还有这么好的人对新手的扶持，谢谢
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挺好。说的很实在，人，我觉得首先要活得有人性。
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LZ你好，从你的文字可以看出来你是一个很有干劲的人，加油。
我也在深圳，不知道LZ多少岁了，我这边的消息是今年开始汇丰银行对于股东年龄未满30的公司开户审查十分严格了，我就有朋友没开成功，恒生本来也是汇丰旗下的，所以只好转开深发展。关于每人每年只有5W美金的额度，其实你和你女朋友加起来就有10W美金了呀。很多公司和工厂都有公司的美金账户，到时候你收了客户货款直接转给他们的美金账户，也不存在额度不额度的问题了。
关于客户资源，那要看你做的是什么产品，消费电子产品的话，一般都是有B2B的平台或者展会，要不然就要很会使用GOOGLE，要不然搜索出来的客户资料很多也是用不上的。关于从前东家带客户资源出来的问题，我觉得做销售，很多时候客户看重的个人办事的能力和可靠程度，我有不少朋友离职了，老客户还是愿意继续和他们合作的，因为相互都很了解，像朋友一样。很多公司的B2B平台也是业务员精心去维护的，才有很好的效果，除了少数已经合作的客户，别的很多暂时没有合作的客户，也是以后自己出来做的资源。我就是这么看的啦~ 呵呵
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等下文。。
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我在深发行了解到的消息是，每个月公司帐户只能往个人帐户上打一万美金，并且从国外汇过来的款你是从深发的公司帐户里取不出来的，并且全年的入帐数额不能超过五万美金。
不懂你的意思，很多人都办理的深发展银行的离岸账户， 转到私人卡是是有五万的额度的~ 但是收款没有限制的
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“我在深发行了解到的消息是，每个月公司帐户只能往个人帐户上打一万美金，并且从国外汇过来的款你是从深发的公司帐户里取不出来的，并且全年的入帐数额不能超过五万美金。”
我只想说这段话是BULL SHIT，道听途说的东西就不要拿来说了，自己实际操作过再来说
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加油！ 需要走的路还很长！
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加油加油！刚刚接触的产品，无从下手！快两个月了，才出了一个小单~有木有做汽车配件的朋友？交流交流！
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