加拿大外贸
大家好，如题。小弟诚心求助。从去年开始SOHO，一直以来做的一般，大单没有，小单不少。自从上个月跟一个工厂签了外贸合作之后，我开始全权负责他们工厂机器的外贸出口。我们协商：工厂不会承担付款之类的风险，只负责给我最低的价格和最好的外贸支持。
话说，工厂的有几个机器货值是特别高的，大概美金是25W左右。因为这类设备国内也只有3家在做，虽然市场不是很大，但是总的来说是狼少肉多，感兴趣的客户不少。
从上月到现在，谈了几个客户对这个机器很感兴趣，本来以为这类机器货值大，会不怎么容易做，谁知道竟然有个客户想下单。这个客户，从公司网站也看出是个很有实力的公司，客户诚心也很大。刚开始客户说只有10W美金的预算，跟我报给他的23W美金相差甚远，所以他要求折扣，也没有答应。他说再想办法。我也没有当回事。可是前天突然问我，预付15W美金，剩下8W美金L/C.
问题来了，我想问问大家我该怎么办。30W以内的单子，我都可以搞定。可以一下子上百万的单子该如何收款？对客户的付款要求我没有答应。我让客户先付30%，等机器做好之后来厂验货培训，一切满意了再付60%。然后我们装柜发货，等到他提货之后，再付剩余10%。我们会派工程师出国帮助安装调控。PS:这个设备，如没有我们的工程师，他们根本不可能自己安装成功的。
诚心求助各位外贸元老，说说你们的经验！谢谢
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这不你的付款条件想的挺好啊
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想问问，客户的付款条件可行吗？ 8W美金信用证对很多人来说，可能小数目。对我来说，如果没收到我一下子回到解放前，还要负债。还有这个客户是尼日利亚的。
在这里大家不要歧视尼日利亚的客户。骗子固然很多，除去骗子客户还是有的。我有3个尼日利亚客户，付款特别痛快。有一个基本都是100%前T/T.
[ 本帖最后由 zhao1697 于 2013-9-6 11:15 编辑 ]
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你的付款方式很好啊,如果真要做信用证,也得看哪些国家信用证,非洲,中东,南亚国家信用证,基本不用考虑了.
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对于客户提到的付款方式和数额，你可以在预付上做一点让步，但是可以将余款要求在发货前付清。
建议机器到港1个月之内安排安装和调试。
信用证，大金额，小外贸伤不起
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15wan预付到手了就不用怕了。
支付7万工厂开工，其余时间找银行办贷款。
信用证要指定开证行，或增加保兑行，挂个进出口公司在国内做打包放款。
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5+6楼的解答很ok
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LZ自己的方式很不错，尼日利亚的都说信誉不太好，余款L/C也很有风险的，万一做的过程中提这提那要求，一旦过了L/C的有效期到时候主动权都在客人手里了
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楼主说的付款方式也不错啊
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现在是人都说不准！钱没到手什么意外都有可能！楼上的说的有道理，钱到了再出货，慢慢和客户沟通！真心想买的一定能理解。
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请问本钱大概多少 主要是本钱先收回来 应该利润比较可观吧
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客户对你提出的付款方式有什么回应呢？
ELATION
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谢谢楼上各位的回复。刚刚咨询了一个做外贸很多年的朋友。他的建议跟6楼的方式差不多。
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注意一下风险
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同样关注，注意风险
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