加拿大外贸
SOHO有什么核心竞争力？还是歇歇吧！！！！评论
那你还来这里干嘛？
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看哪方面了，SOHO一人工作所有的人活，成本当然便宜
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SOHO的成功与否，主要看个人能力，无关其他！
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同意。
楼下请保持队形。
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同意
请保持队形
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同意
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做生意做的是人。
老外一百万的单子，DP，工厂不接，你能借到钱接下来，你就有生意做。
工厂对客户市场不了解，你对客户的市场非常了解，甚至知道他从哪里卖，他买过去后卖给谁，你就能说服客户从你手里买。（不要说这是不可能的）
老外突然要买个冷门的东西，你能迅速找到性价比高的产品，而且对产品甚至都非常懂，一个不熟产品的客户，自然会更相信你，而不是工厂。
SOHO，你卖的是你的价值，如果你什么都没有，什么都不会，你没有价值可卖，那你还有什么可以SOHO的？？？
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我来回答你的问题
D/P 你敢做？如果做D/P，有多少定单我就能接多少。
2，客人能找到你，为什么就找不到工厂？你的价格比工厂便宜？工厂现在的业务员水平都不差，外语都会，又有价格优势，他们不做DP，你能？你用自己钱冒险？如果你那么勇敢，那的确我比不了你，我认输。
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关键很多SOHO都是打着工厂的牌子
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打着工厂的牌子要看工厂脸色的。
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DP 我是没钱做，但我认识一个朋友在做的，而且货值都是几十万到百来万上下。
第二点，你说错了，不是客户找到我，是我找到客户。至于外语，你确定工厂业务员都会说西班牙语和法语或者别的语言？你确定客户一定会说英语？
其实这两个不是重点。重点是你对客户的了解。客户的市场上什么好卖，他的竞争对手是哪些，他从哪些工厂买过，为什么他从这个工厂买过后，又不买了，发生了什么问题。
价格自然很重要，但是客户更需要对于他来说最合适的产品。
当然，你要找到他认为最合适的产品，不是这么容易。
再者，难道你没有发现吗，很多老外喜欢找一个中国人做他的代理，然后让他们代买，而不是直接自己接触工厂。
原因很简单，一个是信得过他们，一个是好让他们验货控制质量，等等。
利丰，一个没有的工厂的纯中介，能做得这么大，就证明中间商还是有余地的。当然SOHO不能跟这种巨无霸比。
但是，你想做SOHO，你想站稳脚跟，你说你除了过过手外什么都不会，那当然做不了SOHO。
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楼主此言差已，看来楼主是没什么订单，来打击SOHO同志的。照你这么一说，外贸公司应该消失了才对啊。你先回答为什么外贸公司能存在？他们在价格上更没有竞争力。外贸公司卖的是服务，不是几个会英语的业务能比的。人与人之间的能力是不同的，SOHO也一样，SOHO的成本总比外贸公司低吧。存在就有存在的理由。
[ 本帖最后由 happytuo 于 2012-11-13 13:50 编辑 ]
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中国供给的产品是多样化的，世界各国的需求也是多样化的。中间商的存在可以针对不同市场多样化的需求，对市场供给的产品进行合理的集散和分离。也有例外，一些货值很高体积很大专业性很强以及针对特殊人群的产品不需要中间商存在。
纯粹的中间商通常是中立的，平衡着多家工厂和多个客人这个天平，对两边都没有太大倾向性。工厂的业务员是工厂发工资奖金，所以他只服务于工厂。客户的代理是客户发工资，他只服务于客户。纯粹的中间商是周旋于工厂和客户之间，分析两边的供需做出比较好的匹配，促成生意。
所以我觉得真正的SOHO是一个纯粹的中间商。靠自己的智慧给合适的工厂产品服务和客户牵线搭桥。生意谈成，供应商喜欢你，客户也喜欢你，而自己也赚到自己应得的利润。
[ 本帖最后由 jameswangzy 于 2012-11-13 17:03 编辑 ]
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一堆废话，佩服
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