加拿大外贸
注：本篇纯属抒情探讨篇，不涉及SOHO实务操作，值此五一佳节献给所有挣扎在SOHO道路上的福友们共勉，解其大意既可，且勿认真。对于SOHO的我们来说，没有资金，没有工厂，没有人手，甚至都没有名份和正规的办公场所，我们凭什么和实力相对强大的工厂及贸易商竞争呢。以下应该是其中几点：
第一点：没有名份？让我们来打造名份。所谓穷显摆，穷显摆。越是穷，才越要显摆。网站一定要做，而且要做好，什么Flash,image, online service, Multi-language，能用的全用上，什么企业文化，经营理念，职工生活，产品信息，质量反馈，能体现的都要在主页里有体现，让人一看，就像到了哪国门户网站一样，倍儿齐全。传真和电话一定要分开，两个号码，您要还觉得不够就再买个交换机，什么总机分机，咱自己搞定，至于什么MSN，QQ，YAHOO，SKYPE，网页上一概不能留，留下这些显得你倍儿不专业。企业邮箱要申请，而且要申请七八个，什么CEO,CFO,CAO,Purchase Mange,Salse Manager,HR/DR/ Manager,一人一个，虽然它们最后都要归结到一个人，但倍场面。咱们打造的原则就是，不求最真实，但求最场面。
第二点：最充分无碍障的沟通。客户为什么找我们不找工厂，因为我们所掌握的交流工具，语言能力，沟通技巧，能让我们更有效的与外商进行充分无碍障的沟通，我们能更清楚的了解它们的想法，将它们的想法转化为更具体的采购意向，并选择更合适的工厂下单。我们能及时的给予外商准确的采购信息而让它们采购的心时刻都放在肚子里。要做到这一点，就要求我们真的在英语，电脑，口才，专业英语方面下过一翻工夫。
第三点：我们更专业。为什么贸易公司做不成的客户我们能做成？因为我们在这个针鼻子大的领域勤勤恳恳工作了数年。我们了解这个产品的每一步工艺、成本，了解它的市场用途，可能产生的故障及处理方法。了解它们在国际国内市场的行情，我国及其它国家的税收及国家政策。我们能就任何一个小的细节滔滔不绝的谈论大半天。我们能充分的向外商解释为什么我们的产品贵，为什么我们的产品交货期慢，为什么我们的产品包装有问题，为什么我们的产品会出故障，为什么我们的产品没有相关的质量证明，为什么我们的产品样式老旧，为什么尽管存在以上所有的问题，我们的产品仍然是最附合他们要求的。我们能在客户提问后，最快十分钟最慢两小时内给予其一个meaningful and professional回复。这要求我们真的在这个行业做了好些年，而且是喜欢总结擅长钻研的人。
第四点：我们更灵活。对于在外贸的各个操作环节早已经烂熟于胸的我们。在每次交易时，总能想到最合适的操作方式方法，既保障双方利益，又能快速高效的完成交易，佣金？可以；代理？可以；买单？可以；信用证？可以；人民币结算？可以；只要你想到？可以。而且在每个环节出现问题时，总能想到合适的办法去解决它。收汇问题？解决；代理问题？解决；信用证软条款？解决；工厂安排进度有问题？解决；生产质量问题？解决；货代收费问题？解决；提单有问题？解决；船期问题？解决；装船问题？解决；目的港放货问题？解决；上厕所忘带手纸了？自己解决；
最后一点：我们充满了创业的激情，工作的热情。我们可以每天早上两三点起来，检查邮件。我们能在发了一万封促销信而没有收到任何一个询单的情况下，再发一万封。我们能一边和客户谈着几十万美元的单子，一边吃着榨菜咸菜啃馒头。我们能在六个月都没有收到一单的情况下，再坚持一个月。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，我们不会死在明天晚上，我们会看到后天的太阳....
[ 本帖最后由 qjh_cn 于 2009-9-13 17:36 编辑 ]
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上的第一个沙发.
留念.
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恭喜了 .
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顶——————————————————
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说来容易 刚走出公司 电脑网络、网站、企业邮箱这一块都搞的焦头烂额的 早知道这些全托付给网络公司了
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好阳光的帖子
说得也有道理
顶了
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凭我们可以不分时段不分地点的为客人服务
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楼主说的好!顶!
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很好狠强大。不得不顶一个
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我们充满了创业的激情，工作的热情
我们还要不懈的坚持!
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太牛啦！！！老大，我向你看齐！史无前例的回复为你！
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呵呵，五一了，希望soho们都能过节愉快。辛苦努力不会白费，今年赚个盆满钵满。
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牛人， 强！
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佣金？可以；代理？可以；买单？可以；信用证？可以；人民币结算？可以；只要你想到？可以。而且在每个环节出现问题时，总能想到合适的办法去解决它。收汇问题？解决；代理问题？解决；信用证软条款？解决；工厂安排进度有问题？解决；生产质量问题？解决；货代收费问题？解决；提单有问题？解决；船期问题？解决；装船问题？解决；目的港放货问题？解决；上厕所忘带手纸了？自己解决；
很好很强大， 顶顶顶强大啊 人才啊 ,有希望了, 再搞个##CO,.LTD(CHINA), (USA),全世界有分公司
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狂项！！！！！！
好贴！！！
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太牛了 ！顶！！！
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写的不错，收了
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无所不能，说白了，也就是赚些跑腿费。
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说的很好 我们就是要这样
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哇，这么新的贴啊。。。
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先占第二页
好贴，倍有面子
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很不错的帖子，全能SOHO ，
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上厕所忘带手纸了？自己解决； :lol
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今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，我们不会死在明天晚上，我们会看到后天的太阳
马大哥的话看来很有用~
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留个脚印。。。。。。。。。。。。。。。。
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这个有点疯狂。。。。还是顶一个
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写的很有激情，做人也需要如此激情
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一般看帖不回，不过还是忍不住顶一下是的,有点疯狂,
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还好本人是学计算机专业出生的,所以对电脑网络、网站、企业邮箱,包括网络宣传在本人还没有离开以前公司就都已经准备好了,出来后唯一要做的就是找客户,联系客户.但现状也不容乐观,也在努力中
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写得不错！支持soho
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看了此文倍儿感动啊
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很强大啊，哈哈，不错，看了倍儿有激情。。。
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很好狠强大。不得不顶一个
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难得一见的好文章！不得不顶啊！！1
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说的太好了 所有SOHO们 坚持就是胜利啊
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真带劲，真带劲，学习了
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写的非常到位
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讲的很有道理，这么残酷的事实，你却用快乐的语言给表达出来。
高
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很受鼓舞，谢谢楼主的分享
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很不错的总结啊，学习了，谢谢！
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楼主的心态很不错,值得学习. 希望楼主能详细分享一下SOHO的历程,供我们这些后辈学习. 期待ING
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我们可以每天早上两三点起来，检查邮件。我们能在发了一万封促销信而没有收到任何一个询单的情况下，再发一万封。我们能一边和客户谈着几十万美元的单子，一边吃着榨菜咸菜啃馒头。我们能在六个月都没有收到一单的情况下，再坚持一个月。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，我们不会死在明天晚上，我们会看到后天的太阳....
是，筚路蓝缕，创业之路为什么不要在网页上留下MSN或者QQ这类的？我留了很多啊？怎么办啊？
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今天很残酷，明天更残酷，后天很美好---------很喜欢你这句
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楼主的文章激情澎湃
帮顶
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看来总结得蛮透彻的。。。
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好贴
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今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，我们不会死在明天晚上，我们会看到后天的太阳....
不错不错，楼主真的是牛啊
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太佩服你了，感觉你真的是太厉害了，学习了，我一定要soho
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楼主写得不错啊。后天很美好...
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不错 那是刚刚的，楼主加油。
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日你先人,太棒了!
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这么多人捧场，完全出乎意料，看来咱们SOHO一族的形势将来一定会一片大好。
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不是我说的，马云说的，借用了一下下。
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说的太有精彩了。。哈牛人。
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牛哥，你好野。。。！
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楼主 太有才了 顶一下牛~~~非常同意~~
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谢谢楼主！！！
我们需要你的激情！呵呵
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说的好，可是还是很茫然
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创业一族，不容易！我也正想朝着那个方向发展！好好发展，兄弟姐妹们，加油！我曾听一个人说：做SOHO找不到女朋友，因为开始没钱赚，而且整天在电脑面前，任何女朋友是受不了 的！
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看了这个帖子，不得不顶啊，我都热血沸腾了
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尽管这条路不易，信念和信心会带着我们往前走！
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好的，不错，值得借鉴有见地呵呵！！
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激情澎湃的好文。 生活就是需要激情和热情！！！
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确实写得好，楼主，佩服你了，要向你学习！
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说得好，激情最重要。
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从今天开始我要加入soho行列
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多么振奋人心的文章，大家拼了，
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真的好喜欢 已经收藏下来了 经典啊
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不得不赞一个，好文章
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看了让人激情澎湃，好贴。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，我们不会死在明天晚上，我们会看到后天的太阳....
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顶顶顶！！！
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行云流水，写的不错，
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学习学习，谢谢分享．．
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很不错的总结
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倍儿棒，鼓舞人心！永往直前！
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说的太好了，牛人！！！
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好贴不得不顶
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写的有点俏，但是鼓舞人心，也确实真实
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！马云不说，我们也体会的到！ :lol :lol :lol :lol
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说的很在理，好帖 珍藏
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楼主太有才了，支持
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好,也激起我心中的一团火
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呵呵，好帖
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呵呵,本来感觉很灰心的,让楼主一说,又充满了希望
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说的真好！咱们做SOHO的，就应该这样！ 好激励人心
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自己原著的贴子竟然被人冒用了，有点不爽，再顶一顶，露露头。
[ 本帖最后由 qjh_cn 于 2009-5-23 00:16 编辑 ]
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晕！我就是不相信，怎么能有一万封的信呢？
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我们充满了创业的激情，工作的热情。我们可以每天早上两三点起来，检查邮件。我们能在发了一万封促销信而没有收到任何一个询单的情况下，再发一万封。我们能一边和客户谈着几十万美元的单子，一边吃着榨菜咸菜啃馒头。我们能在六个月都没有收到一单的情况下，再坚持一个月。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，我们不会死在明天晚上，我们会看到后天的太阳....
深有同感啊！
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哈哈 :lol :lol
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除了第一点，其他几点都做不到
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顶！顶一个，太牛了LZ
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写的非常好
赞一个
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很强大，很好哦哦哦哦哦哦
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楼主说得不错。学习 了
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你太有才了
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佩服佩服 楼主加油
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我们充满了创业的激情，工作的热情 ,佩服，牛人。
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时时发，日日发，月月发。
精发，泛发，猜着发。
邮件发送器，群发。
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今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，我们不会死在明天晚上，我们会看到后天的太阳....
名言啊~~~楼主原著，刚在另外一个论坛也看到这个帖子。
内容的确不错
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恩，实在，要储备经验。
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70迈的速度顶你上50米
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强，高手。 热血沸腾，所向披靡！
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这篇像个演讲稿。楼主如果去做讲演，一定很成功
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说得太好了，强烈顶你！
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很好很强大,很煽动人心
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马云说了：心有多大，舞台就有多大！
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我觉得目前SOHO是靠服务，信誉，和专业性取胜。
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楼主写的很好！
我也好想做SOHO(～ o ～)~zZ
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嘿嘿 是不是做SOHO 要具备几年的外贸经验啊 ? 我很想做 但是我没经验
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不错，有过经历才写的出来的文章。
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不错，在别的地方看到了转帖了，这回看了原创，楼主跟一样强大
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LZ你又是一个我佩服的人
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接着写咧,完蛋我也再我得网站上搞了一个MSN SKYPE 之类得有意思，楼主说得真是好，呵呵
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全中国soho联合起来。。。。。
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,说得好,真得说到点子上了.
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嗯加油哦前途是光明的耶
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很好。。。。
很強大。。。。。
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好帖！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
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我也要顶下，今天才看到，有点晚，呵呵！
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强捍
以此自勉
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牛的同时，我们有我们的优势同样也有我们的劣势。有太多的心酸和喜悦
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很好很强悍,SOHO最重要的还是心态!我曾经贸易形式好的时候以工厂的名义找了三个下单的客人.但是最后我一分钱的收入都没有.因为我放弃了........SOHO,,,,,,很累!!!!!!!!!!!!!!
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哥们, 你太牛了， 向你学习啊
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写的好, 诙谐实在!!!
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我们充满了创业的激情，工作的热情。我们可以每天早上两三点起来，检查邮件。我们能在发了一万封促销信而没有收到任何一个询单的情况下，再发一万封。我们能一边和客户谈着几十万美元的单子，一边吃着榨菜咸菜啃馒头。我们能在六个月都没有收到一单的情况下，再坚持一个月。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，我们不会死在明天晚上，我们会看到后天的太阳....
说的很好 很受用
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有这能力基本不是董事长就是总经理了
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盖个成功的印在这里，SOHO们，加油吧。靠挤压 靠价格
我看SOHO最后会搞乱整个市场
大家一起死
我以前一件产品可以赚1。5元 现在给那个老客人报8毛的利润 过去 都没反应了
只有可怜的3000只啊！！！！！！！！！！！！
我都不愿意做了
SOHO这种压价的方式 只会搞死自己!!!!!!!!!!!!!!
我看不行了
整个市场已经混乱
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很激情很煽动
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如果全国都soho了，谁来生产呢？这些soho会不会为了生存而拼命压价最终把自己和别人都搞死呢？
商业社会讲究的是公平竞争，适者生存。但我们国内的现状，很多时候还是价格的竞争。中国制造的坏名声不是别人硬给我们的，而是我们自己“争取”来的。
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很鼓舞人心啊 我要加油靠齐
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厉害，强，俺还得努力
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楼主很很疯狂,呵呵!
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形势是这样,总结很幽默!
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楼主，对你的崇拜之情，如滔滔江水连绵不绝啊
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很不错，楼主很强大～～
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兄弟 ，写的太好 太感人了 ~！！！
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好！向你学习！！！！
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留言不为别的
就为这个气势
我喜欢
Fighting...
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呵呵，有点冲动加入SOHO大军。。。
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看来你攒的钱还不少啊 。
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楼主大话SOHO，看了精神为之一爽。千斤顶顶上。
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