加拿大进出口外贸我的SOHO生活-- 游走在外企采购和SOHO之间的感悟



加拿大外贸

从事外贸有好几年了,一直在灯具行业,工厂呆过,外贸公司也呆过,岗位从单证、跟单、外销员,外企采购,SOHO都做过, 而现在停留在外企采购和SOHO之间。

外企采购这份工作,虽然采购量和金额大,但轻松自由,因为没有在我所待的城市开设办公室,所以我只需在家办公即可,有订单来了,找工厂,下单验货。中间还是有很多空闲时间做自己的SOHO工作,我的SOHO和外企采购都是做同样产品,利于掌握市场行情和价格,也接触了一些工厂,取得一些平台资料,但很可惜SOHO做出来的成绩很差,主要是自己自由散漫,没有潜下心来真正的SOHO, 帮老外采购完产品之后的空余时间就是玩乐.

2013年新的一年开始,反思现在的自己,发现自己放弃手上的现成资源,错过了SOHO时间,再过几年,老外对中国越来越了解,外贸这一行的饭就越难吃了,趁着这两年赶紧给自己铺垫好路,自己的老同事各个都有不错的SOHO成绩,买车买房,让人羡慕不已.

从3月中旬,我开始真正的SOHO, 潜下心来发邮件,这个星期发了两百多封邮件,除了退邮,还是退邮,不知道怎么啦,为什么一丁点反馈也没有。
为什么别人每天发五十来封邮件,一两个月以后就有订单,每发一百封邮件出去,就有两三封回复信息,为什么我发出两百多封邮件,一封正式的回复都没有,我一直在反思,但找不着如何解决现状,是搜寻的客户,不是目标客户?还是客户这段时间没有采购?还是邮件没有让人注意到?

其实自己也在做外企采购,我的邮箱,每天会收到十几封到几十封开发信,坦白说,每天有空的时候会点击看一下,也只用几十秒的时间扫一下内容,然后就略过,只有在我需要紧急采购的时候,才会用关键词查找邮件,调出来询价,考虑做配备工厂,往往这些邮件都是很有毅力业务员发的,我记得我的邮箱里,有一个业务员在展会的时候拿过我的名片,展会后经常发邮件,推销新产品,内容+图片的格式,偶不然还会打电话,这样的行为将近一年,在我的邮箱按他的邮箱地址搜索,一共发了几十封邮件,每天日常工作翻看邮箱,一个名字的邮箱看多了也就记得这个业务员的公司和名字,真有相关产品询价的时候,也会首先考虑这家公司,后来也和这家公司做成了生意。

难道坚持就是答案嘛?我知道所做的行为要坚持,但是自己做了两个星期的推广,却没有效果,真的很沮丧。ANY WAY,既然已开始走这条SOHO漫漫路,那就坚毅的走下去,不放弃。

[ 本帖最后由 一杯柠檬水 于 2013-3-29 14:08 编辑 ]

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撸主混迹在黑白之间,

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撸主混迹在黑白之间,

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才2个星期呢,坚持,路子还要慢慢摸透的。
一个星期2百封貌似不够哦,我每天200封邮件。

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黑猫,白猫,抓到老鼠才是好猫。没有拿到订单,惭愧呀!

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关于开发客户,一个用google 搜索网站找contact信息,另一个用玛雅信息平台,两者用起来,google搜出的客户质量高,退邮少;玛雅信息上很多客户都是陈年老客户,退邮不少。

每天两百封邮件,真是高手,厉害,佩服,我一天挺多能搜出七八十个邮件地址,你这样一天两百,回邮率高吗?成交率呢?

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我一个星期搜不到100个邮箱...

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一天200封的朋友,你是怎么发的呀,哪有那么多的邮箱呀? 呵呵
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