加拿大外贸
我06年毕业，正式毕业出来参加工作一年多一个月。第一份工作是在一个电器五金厂的外贸部门工作，工作的内容涵盖了所有和外贸有关的事情：接待客户，洽谈订单，签订合同，下生产通知，跟进生产情况，出货安排，船务，单证，催收货款....... 整个流程就这基本这样了。更重要的，当我刚刚从学校出来去到这个工厂上班时，另一个同事因为要生BB了，所以整个部门就剩下我和一个负责外贸部跟生产部沟通的一个同事。就是这样一个环境让我得到了一个锻炼自己的机会。
当然对于一个刚刚从学校毕业出来没有实操经验的人来说，出些差错是难免的。
当时，我有一个迪拜的客户在厂里订了一批货（trial order），大概是28个方，可以走一个20'GP 。但是，他同时还有另外8个供应商，所有货加起来刚好一个HQ。所以他希望能拼成一个HQ走货，这样可以省费用也省了很多目的地收货的麻烦。因为平时常常和他在MSN上聊天，他对我特别信任。他对我说，他在中国只相信我一个人，所以要我帮他拼这个柜。看到他这么相信我，对我这么好。特别是他曾经对我说过的一句话： i feel that you are like my daughter. i want to see you sucess in the future." 我毅然接下了这个Job。
其实当时的我，对拼柜一点概念也没有，甚至不知道能不能这样走柜。还好，因为走货走的多，当然货代和我的关系就很不错了，所以当时就请教他们我应该怎么操作（嘿嘿，从中又学到一些东西）。快出货那段时间，我承受了好多压力。有一些供应商不合作，不愿意送货过来；有一些又说没办法提供报关资料，让我自己想办法去；有一些就对我产生怀疑决得我从中赚了一笔（出货有报关费用＝＝要分摊）.....甚至还被一个很无理的女人给气哭了。终于到了装柜的那一天了，我告诉客户我会在现场帮他看这工人装货的，因为太多不同的货了，我怕他们会装错。那天从下午6点，装货一直装到晚上一点多。结果到最后的时候，发现装不完。我只好打了一个电话问客户怎么办，能不能把货先留在我们厂，下一次订货的时候一起出。就是我这一个举动感动了他，第二天我收到了一封他的邮件，他说他没有想到我竟然说话算数，而且还是在半夜时候都帮他看这他的货装柜，他非常的感动，我是他的Angel。
然而事情并没有我想象中顺利，报关的时候出现了很多问题。首先，报关发现里面有干电池，这个产品在深圳是不能通关的。其二，当初说提供不了报关资料的厂家，最后还是没有提供报关资料。当时我一下子傻了，因为船期很急，这些事情也不是一下子就能解决的。我只能通过货代的指示，跟有问题的供应商协商联系。但是那个没有提供报关资料的厂家还火气很大，完全不合作，我都快被气疯了！当时我面临的选择就是拆柜走，当然我绝对不会选择这个。另外一个就是错过一个船期，交转船费。在货代的帮助下，最后这个柜子还是顺利的走了。（不知道货代是怎么搞掂干电池的， ）
上面说的事情好像和我的SOHO经历没什么关系，呵呵。但是就因为这一个柜子，我学到很多东西，例如怎么通过不正常流程通关。也对我今天自己做贸易，是受益非浅的。因为这次后，客户对我的信任和了解又加深了很多。他每次在MSN上见到我都叫我“my daughter， my angel” 其实他很年轻，只有37岁。顺便说一下，他很帅！当时他想在我工作的那个厂合作开发一个新产品。但是由于技术力量问题，产品的设计拖了好长时间。他后来急了（去年12月份），就问我能不能介绍一些其他厂家给他。我男朋友有一个朋友本身是做产品开发的，所以我把我自己的想法告诉了他。当然以他对我的信任，他马上就把这个项目给我去跟。这可以说是我SOHO想法的开端吧。
有了一个想法，并且由于一家广州公司的挖角。我年初三月份的时候辞职来了广州工作，同时方便我和我拍档的沟通。
由于这是一个totally new的产品，没有设计，没有样品，只有idea。我们要把客户的idea变成一个实物出来。我们在设计上花了很长一段时间，并且一直都是通过邮件和MSN交流使得进度很慢。4月广交会的时候，客户来了广州，在广州待了半个多月。这段时间，我们终于把产品的外观确定下来。客户对我们在产品设计上的专业知识非常的满意。当然外观出来后，后面还有很多后续工作要进行，例如产品的内部结构，模具制作......所以现在产品还处在开发阶段。不过现在进入了3D画图，计算成本的阶段了。期待后面的发展......
客户说他这个产品所有的东西都不能泄漏出去，所以他也只会相信我，让我去做。他在中国找不到第二个能让他像相信我一样去相信的人的。我感到这对我一个非常大的支持和肯定。广交会期间，他还介绍了很多他的朋友和生意场上的合作伙伴给我认识，跟他们说我是一个“angel” 和我做生意绝对错不了， 让他们有什么单可以给我做的，就给我做。：）
正如上面所说，我SOHO的想法在去年就有。我常常流连于各大网站，和搜索网站，因此在网络上认识了不少客户。但一开始，我并不都和他们谈生意，而是像朋友一样聊天。让他们认识我这个人，让他们自己通过交流来评价我这个人。年底的时候认识了一个加拿大的客户，他在采购电源线，刚好广州要挖我过来的这个公司是生产电线的。所以我报了价给他，价格他很满意所以一直和我保持联系。在他下单之前，他常常有很多关于产品上的问题问我。因为我本身就是做电器五金产品的，对线材的认识也还可以吧。所以我都能就他的问题回答他，而且我这个人特别的诚实，所以什么问题都不会为了拿下一张单而编造任何东西出来。后来他说，他对我的专业知识特别印象深刻。所以今年三月份，我一来到新的公司就拿下了第一张单，也是这个公司第一张出口的订单。
一直一直都想自己做，但是那个新产品开发进度比较慢，而且叫我飞单出去，我又做不出来。
正好这个时候，随着加拿大客户和我认识时间的加长，和工作往来比较多，平时常常和他在MSN聊天的关系，他对我的了解也日益加深，对我的信任程度也越来越高。他常常会告诉我，他最近在采购什么什么东西，问我知不知道那个东西。因为我拍档他和很多厂家都有很好的关系，慢慢的我们的想法也开始成型了。我开始和加拿大客户有其他生意上的往来，他把一些要开模具的塑料产品转给我做。我拍档一方面继续新产品的开发，一方面开始了我们离岸公司的注册。
我SOHO的第一张单6月份签订的，就是加拿大一个吸尘器配件的开模生产。今天模具开始试模.......
第二张单也是加拿大客户的订单，前天签订的，也是开模具生产一个过滤盖......
还有一张订单但是这个订单要分开做，全部做完我的我的房子就有着落了，嘻嘻
还有一张科威特的工业风扇的订单，价格和样板已经确认了，下个星期再回复我订单。
加拿大那边还有几张单再谈，几个不一样的产品。客户还打算让我帮他生产一个完整的吸尘器出来。
还有一个迪拜的客户，我们在谈一个小订单（trial order）。
印度一个旧客户也主动来找我，让我供货给他。
以上这些就是从我5月份真正开始SOHO后的成绩，希望能越做越好！计划年底买套房子，加油加油！！！
[ 本帖最后由 yanphy 于 2007-9-25 09:24 编辑 ]
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坐着沙发学习了，真舒服
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好羡慕你,我也是06年毕业的,不过才接触外贸~
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好好利用你现在的工作，等你熟悉了流程后，你也可以自己出来做了，呵呵
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我也有这种想法，想和我现在的同事自己干。给人家打工可不是长久之计。
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挺棒的！
SOHO对我来说，感觉很近，实际上却很远！
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我觉得有一份属于自己的事业，心里会比较安稳！加油！
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楼主真厉害，希望今年我也能做得好一些。
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没什么人气，自己顶了！
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Very good ! Congratulations !!!!
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fortune & hard work!
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我是今年毕业的,我好奇怪,想问问为什么你客户那么信任你?
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做一个诚实的人，自然会容易得到别人的信任啊！
我现在大部分客户都是100％定金打给我，要不就是出货之前就全部货款都先打给我，让我周转。
我试过有客户，还没有和我签合同，只是口头上confirm了价格和合同，第二天就收到T/T COPY了。出货后，我还没有拿到B/L COPY，只是口头告诉他，我前一天晚上装好柜了。他当天就给我汇了剩下的货款。
我也不知道他们为什么这么信任我.......
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能够取得信任，真是一件好事。。楼主必成大事。。
我刚接触外贸不久，学习中ing。。。
soho，是我一直向往的。
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楼主真不赖,做一个诚实的人,我努力中,可要人家怎么相信你那才重要,你如何办到的.
真希望能跟楼主聊聊.
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