加拿大外贸
看后觉得挺有道理,就拿来和大家分享下1．邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%。
2．开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余。
不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是别人转发给你的外商询盘，加一句话也无妨。
3．开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的。
那么，“过多”的标准是什么呢？我认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！
4．简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此。
有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的。
5．所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要。
6．第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截。
7．与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题。
8．强烈建议：如你不能报出有一定竟争力的价格，请最好不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多！
总之，你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交，而要能最终实现成交的目地，你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题，不仅外商喜欢，也必能大大缩短成交的进程，大家何乐何不为呢？
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有道理，比较实用。。。。
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不错，有道理!
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我们的产品优势不在价格上啊，所以一遇到直接要报价的客户就很头疼
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写的不错，收了..........
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楼主是说的不错,可否再写个范例开发信给大家看看.
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不错~谢谢 ~
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可不可以 加上产品图片呢 ？ （是直接的图片 不是附件）
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学习了 ，谢谢……
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不错的建议，吸取一下经验。
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不能一概而论，
做生意是没有轨迹可寻的，如果一味的潜意识要求自己应该怎样怎样，反而会失去很多机遇，
比如说报价，报一个行价，客户就会有兴趣吗？不同的客户的价位也是不同的，A可以接受这一价格，B却认为太高太离谱（因为他一直在中国采购的同类产品都是恶性竞争价的价位），C却贪得无厌，低了还要低，（在他心里从没有最低价）。。。，我遇到以上各种情况很多。
一句话，客户的心思永远你别猜。。。随机应变是真理，货真价实是保障。
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学习了，不错，不能附图片吗？
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正是。谢谢分享体会。
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报价是根据你所针对的市场不同而有所不同，而且有的时候加工工艺的不同造价也是各有千秋，不能一概而论。像我做的行业就是要根据客户的图纸进行生产的，每次都是新的项目，请问你不知道详细的信息，你怎么给客户报价？
行业不同报价的方式也会不同，这个是因人而异，因时而异。
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写得不错．．．．．．．．．．．谢谢分享了！
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确实，报价要具体问题具体分析，不同的行业不能一概而论。重点还是要从客户那里尽可能的挖掘有效信息，针对性的变通。
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确实，报价要具体问题具体分析，不同的行业不能一概而论
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很有道理，值得大家参考。
但是做业务不是算术，没有公式；不是练武功，没有口诀。
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这个应该是报价的邮件，不是开发信
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收藏 中 谢谢分享啊
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有几点只是理论上的，看似有道理，实则无用。
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不用看，哥已经一直悟出这几点了。
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谢谢分享
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好东西，学习了
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很实用，谢谢！
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部分值的采纳
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学习啦 谢谢楼主
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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