加拿大外贸
SOHO 八個月.四月價開始接觸到一個歐州的大客人,他也是我做的行業裡比較有名的客人.四月份接到客人的尋盤,客人將生產技術資料與相關文件發給我,報價. 報了之後半個月沒有反應,後來我以為沒戲了,可是客人居然給我寄來樣品要我重新確認價格. 那時候認為應當很有希望了.於是報了一個比較合理的價格,不久客人回複7月份來看工廠. 於是開始等待.
7月客人約定時間過來看工廠,我也與工廠約好時間. 可是到了那一天,客人說他們不過來了,在江蘇找到了價格比我們要低很多的工廠.唉,怎麼辦呢? 只好與客人再聯系.告訴他在江浙一帶的質量與廣東深圳是有差別的. 經過多次的交談,免費打樣. 8月份客人於是再次要求打樣.一來一回就到了10月份.客人派了他們在中國的質量檢測部門的人過來看了工廠. 並帶來了一大堆的東西.好像是要下訂單了一樣.
10月份收到客人的樣品,說要再次打樣. 沒辦法,免費的樣品也只好打啊....於是又打了第二次樣.這次客人就將樣品的不足全寫上了. 說有人過來看工廠,於是到10月底,他們就有人過來了.看了工廠之後將一些事情交待了就走了. 因為他們是大公司,做事情都是各管各的事.其他的都不管. 這樣送走了第二批客人的看廠人員,開支不少啊!
他們回去之後, 客人說還要過來, 到了11月份,他們的采購過來了, 這下戲大了,看完工廠後,正要離開的時候,工廠的可恥面表現出來了,當我去給客人開車門的時候,工廠的老反直接遞上了他的卡片.我回頭一看正看到我客人將卡片放進口袋.怎麼辦? 沒辦法, 我只好後來去問工廠老板,老板說客人沒有給他卡片. 其實我有一個朋友都看到了,不好意思去問. 只好要我去問.
回頭來看工廠老板, 工廠老板是我五年前的同事,去年開的工廠,他們的市場主要是國內, 今年想要我幫他做國外市場,於是我們都談好了我帶客人過去. 他同我合作. 結果呢? 當我將客人帶到的時候.確玩了這一手. 我是SOHO 目前也沒有工廠那麼有實力....
送走客人之後. 我無語......
想想,居然問題出在最信任的人的身上....本以為可以信得過的工廠,還可以做大客人,結果我無語....工廠最真是不可信. 可恥的國人老板......利潤面前那種可恥就出來了........
差不多10個月的跟進,眼看就要確定了訂單,讓這種可恥的行為弄沒了.....
接下來不知道要怎麼辦..........
SOHO 難,特別是做大客人,唉!!!!!
碰上這種老板真上我無語.......
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看工厂的鬼佬一定要10分小心，之前要交待好工厂全部跟你联系。工厂任何人不能和鬼佬交换卡片电话之类的。
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我不这么认为。。我的客人来中国，全部带工厂，我们让工厂和客人都是直接联系了，我们就做个协调工作，而且是从工厂拿佣金，工厂和客人都会把他们相互联系的邮件抄送给我们的，我在做进口铁矿石大宗贸易的时候，中国的买家也都是知道伊朗矿主的联系方式，因为签合同上也都有公司名和联系电话，但是我这边的买家和卖家都讲规矩，他们双方都不私下联系，都是通过我来进行联系，我一边和矿主那边的签的中国大陆的独家销售权，一边和国内买家签署的在伊朗帮他们寻找矿源的代理协议。总结一点，看个人的能力和人脉。事事无绝对。
[ 本帖最后由 xiaohuozi83 于 2012-12-2 22:28 编辑 ]
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楼主是台湾人么？
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也不是所有的工厂都这样
只能说你这个所谓的"朋友同事"垃圾点而已
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这个也不是千篇一律的，还是要看工厂或者是看客户，有些工厂还是比较厚道的，有些客户也不是他们想的这么容易就得手的。
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你也不是什么都不能做，跟工厂厂长谈好，如果客人因为他递的名片，直接联系工厂了，那就要付你一定的回扣佣金。
并且警告厂长，如果以后有类似事件出现，就再也不给他带客户。
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楼主个人魅力不足以压倒工厂老板。
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这位兄弟厉害啊，那一单都是上百万的营业额啊。
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这就是SOHO的弱势，很多人还不相信。哎。。。。。。。。。。！！
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虽说不是所有的工厂都这样，不过可能这样做的工厂确实为数不少的。
论坛里经常出现工厂抢单的帖子，好一点的工厂虽不抢单，但是糊弄对贸易商（中间商）的单子，应该说这些是普遍现象。
中国的工厂为什么有的只能称为小作坊？这不仅是规模的问题，还有理念的问题。对于客人的分层歧视，必然导致做不长久。
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从不带老外去工厂的SOHO漂过
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在客人回去之後的第一天, 我就去那個工廠,同老板談客人這次會議的重要點.工廠老板給了我一句話, 這個客上的價格太低了.還不如我做國內市場呢........ 再也沒有以前那樣熱情,陪你前後細細的說怎麼將客人帶來,我不會搶你客人的事了, 變化如止之快,真讓人心寒.....
一個客人一年准備下8萬件產品給我,每一件最少30USD. 我很清楚客人目前的采購價在上海是30USD ......
一年功夫就這樣因為這一倒騰, 沒了.....
現在不知道如何著手去挽回....糾結.....
我客人與意大利人合作, 有的材料他都清楚是從台灣供的貨,但他還是一直只與意大利那邊聯系,因為意大利那邊與台灣供應商也只是合作關系. 為什麼這麼多年他不越過意大利人直接找台灣人的工廠呢? ....
因為他們在國外清楚這種遊戲規則......可是中國老板呢?連最起碼的遊戲規則都不遵守..... 人家覺得我們內部很亂....到最後可能二個人都做不下來.......
為什麼很多台灣工廠一直與台灣貿易公司合作很好,同時一起開發做客人.....而且越做越好,長期的生存下去, 中國的工廠為什麼很多在一個行業做不了幾年就倒閉了呢? 思路與人品的問題.
在我這個行業, 最多的, 發展最好的也是台灣企業.... 羨慕台灣人的那種合作.....
[ 本帖最后由 NIKOLIU 于 2012-12-4 21:39 编辑 ]
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個人魅力也許就不足以讓那些銀子更有魅力......
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有同工廠談好過. 如果價格升不上去可以直接拿點扣, 或工廠做了訂單可以拿點扣, 但那只是一句話,一還能同工廠去討賬, 你有時間嗎? 你耗得起嗎?
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