加拿大外贸
一直以来都是随便在上看看帖子，还有各位奋斗在SOHO一线上的道友们的经验分享，很少出来冒泡。闲来没事就简单讲下自己SOHO带客人看厂的经历。也劝各位道友，能不带客人看厂最好不要带。
做SOHO没多久半年不到，其实当初出来做的时候也是出于个人性格问题，看不惯上班时候公司那些人的做法，不想累死累活拿那点微薄工资，想想就感觉前途渺茫，外贸出口难，一些公司也是什么变态的做法都做的出来。任务量提的很高，无平台，展会也无非去个HKFair，或者国内的CPSE（本人在深圳做安防的，呵呵），基本上也很少遇到什么有价值客人。很多时候就靠自己google，其实现在看来也是一种财富，之所以敢出来也是因为自己知道，在无资金基础上，我仍有自己途径找些客人，也就是一次尝试吧无论成败，问心无愧。在公司上班任务量高，一点完不成扣工资，提成比例就是千方百计的给你压低逼近千分之三，想想做外贸真他妈悲哀。可能是个人能力有限吧，一直都没怎么找到成就感
两天前收到一个客人要看厂的信息，当时是真不愿意带客人去看厂，因为看到很多时候都提到工厂抢客户或者客人看出来自己不是工厂，本身作为soho底气也不是太足。也是由于对客人有些了解，看过网站后知道是自己以前找的同行的一个客人，并且还是来自好多人都看好的一个国外市场，根据个人经验这里的客人确定合作关系后基本都是最少500pcs的订单，质量还算挺不错的，利润也可以放高。
收到客人在线信息后，想半天回复了一个公司在搬厂环境比较差，请客人下次过来看厂。本以为可以这样打发掉客人，没想到这哥们这么执着，直接回复说，他不介意环境差，一定要看厂。我倒。当时就想这种精神何愁不找到工厂啊 ，于是就决定陪他逛一圈，反正也无所谓，心里也清楚这种客人做下来的可能性不是太大。
当时自己也想，这种事情对于自己来讲也算是一种经验积累，一种历练，早晚都会经历，还是早死早投胎吧。于是约在周一看厂，客人也同意。
然后就是忙着联系一直有合作的工厂，过去看了想，大概说了下怎么避免一些不必要的问题，避开工厂的前台，还有公司标志什么的。当时负责这边订单的哥们答应的倒是挺好，还主动要开车去接客人，本人当时也就简单客气了下，只是说如果可以更好不能去也无妨，毕竟打的那些钱，我还是可以承受起这个费用的，也没有要求厂方一定去车。提前叮嘱了大半天后，本以为可以安心的接待客人了。但是出人意料的事情还是发生了，说实在的，按照我做事风格，我挺瞧不起说一套做一套的人，最基本的信用和商业道德都没有，现在我才发现为什么人们习惯称商人 为 “奸商”
周一大早上，早早的起来就赶紧去熟悉工厂 产品参数信息，一直以来得到的产品信息就很凌乱，并且厂家给的参数错误百出，连他们自己业务有时候都不敢确定，看产品也就是想让自己在人家展厅能够像介绍自己公司产品一样那么熟练罢了。事实上基本没用上 ，哥，迷惑了，出来好久自己也没有设备去操作别人的产品，并且各家软件界面都有区别。客人在展厅时候只是简单让工厂的人员介绍了下，操作了下客人关系的功能。
接客人前上午工厂那边还同意下午开车去接客人，结果在约定好的时间前十分钟告诉我 说司机不能去了，有事情，卧槽，不去就不去吧，尼玛啊，为何不早告诉我，偏偏到了快该接客人的点看你告诉我不能去。劳资被当猴耍了！还好路子不远，我赶紧坐车过去等客人，一切还算顺利，接到客人打的到工厂楼下，下车后客人第一件事挺出乎我意料的，掏出相机拍工厂的照片，没办法楼上的公司名字太大，拍就拍吧，我认了，本以为可以避开的，事实证明那是我一厢情愿的意淫，走到电梯口更悲哀的是，电梯口也贴了个牌子，上面是工厂名字也是相当的显眼啊同志们。我哭啊。尼玛这是标准的给别人送客户！！站在楼下等电梯时候还有一幕自己挺不愿看到的，工厂接待我的哥们和另一个伙计像看猴一样站在楼上窗口往下瞧。瞧一下知道我来了就行了，劳资也提前电话通知你了，你说你一直盯着作甚啊，让人好不自在。
上楼后直奔生产线，客人的相机不停地咔咔咔，问了些问题，总之在车间还算好吧，没有什么大的问题发生。然后同志们，然后才是重点，江湖险恶啊，我原先说的所有的话在转移到工厂展厅时候变成了一个连响声都没有的屁。
你想避开什么，他就偏偏有什么，进展厅时候桌子上放了一个catalogue，而且是未打开的，公司名字logo第一眼就可以看到，可谓一览无遗啊，工厂同志们辛苦了，你们这么做挺煞费苦心啊，万恶的社会啊。我当时那个尴尬啊，趁着客人拍产品照片的时候伸手偷偷的，拿走让他们带出去，还没缓过神，竟然看到座位上还有一摞印有公司名字的手提袋，我只能骂这万恶的社会，明明知道我会带客人来看厂，却还要搞这些事情，你说这他娘做的什么事情啊。并且客人在的时候时不时来几个业务进进出出展厅，哥心情顿时差下来。我虽然没指望客人给自己下单，但是作为工厂这么做就太不道德了吧？！太他妈欺负人了，这是明抢啊，强盗级别的！！这种事情都做得出来的工厂让洒家实在心寒啊！！！ 还好我没报大希望不然已经吐血死掉了。
于是感慨这年头还有几个人值得你去信赖，还有什么样的合作可以建立在基本的道德基础上？？金钱利益是个肮脏的东西，他让逐利者抛却了最基本的道德底线，做些让人唾弃的事情！
总之经历此事后自己也明白一些问题，同时也学会了一些东西，防人之心不可无啊，不要轻易信任别人，因为这个社会值得你信任的人太少太少。
所以在此奉劝还未带客人看过工厂的SOHO们一定要注意，防在先！不要轻易去信任任何一个工厂。该准备的该防范的一定要做，原则问题。能不带客人看厂最好不要带，因为你带过去，被发现是贸易的可能性就更大，如果像我这样冤那就只能恭喜你了，有质量的客人不要带去工厂，要么是自己值得信赖的工厂，但是不要轻易去信赖任何一个人，其实很多事情在平时交往中合作中也都会有所体现，做事靠谱不靠谱也可以看出来的。
还是一个朋友先前叮告诉我拿产品放自己家里，带客人到家里去，呵呵，虽然我也觉得这个不妥似的，但是现在看来，我宁愿客人这样中止和我合作，也不愿意拱手送给工厂，因为有些人做事手段太过卑鄙无耻。
如果一定要看厂，最好是多安排几个人先去工厂把其他事情做好，防备好，不然谁好说客人不被抢走呢。
思绪挺乱，感觉自己写的像是一段段垃圾文字，没办法只是想分享下个人经验，让道友们有所警惕。呵呵~
[ 本帖最后由 smelling 于 2012-10-30 00:12 编辑 ]
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这事挺悲催的，看厂肯定是要看有稳定的合作基础的工厂，你如果没下过几个单给人家工厂，就带个客人去看，工厂也怕你客户下单后转到别的工厂，这才想方设法抢你的客户
另外字里行间，感觉这工厂是在刻意设计LZ，因此我怀疑是不是之前的联系或者合作中有过一些不愉快的事情
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看厂确实是个问题,LOGO跟工厂的LOGO无法一致,该 怎么解决呢?
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我这次客人已签好了一个小柜的合同，但他要派国人验厂，立马拒绝。于其拱手相让，还不如赌一把。
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额,这个问题一直以来都有人愁.
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工厂也是一个独立的公司，不可能没有logo，没有名字的，即使客人没注意到其他细节上面的东西，也会看得到大门的名字。
我们工厂的一个方法是，做了几块牌匾，写上贸易公司生产基地等，，，那些牌匾平时放在仓库，有客户来了就轮流拿出来放在样品间。
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对 做就做绝了
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义不行贾啊！
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楼主跟工厂还没有合作开的，就带客人过去，工厂也会防着你的。万一只是看厂，但是下单到其他地方去了呢？
那个业务那样子配合的话，你直接找他们老板去要说法。撬客人的客人，这是找死。
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这工厂做的也太不厚道了 ！
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合作次数是不多但是每次我都是挺有诚意的，从来没有拖欠货款过，第一次几十台货物交期一下给我拖了大半个月，发货后客人就在没有和我联系过，当时自己也很恼火，但是没办法报价表，网站上放了好多他们产品，调整供应商要花费好大精力时间就暂时勉强继续合作了。其实一直以来就觉得合作过程中，该工厂不靠谱，说一套做一套，从来承诺的东西没按质按量兑现过，现在正考虑转移工厂，呵呵，伤不起啊
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是的，我现在也认为，需要这样的勇气，宁愿做不成这个生意，也不要带去工厂，现在工厂太不厚道，抢单的太多。除非你自己公司足够大，引起别人老板经理重视，不然也是给别人送客户，接待一次客人看厂，让我倍受打击啊，这他妈都什么世道了，也感觉做生意真是难，各种难
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别人老板能吃里扒外嘛，我们找人家肯定也没多大意义
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哎，还是怪咱SOHO身份地位轻，没办法啊，以后再不带客人去看厂了，特别是这种坑爹的 工厂
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我本来还是新做的名片带自己公司logo的，后来看到发生着一些列事情，干脆名片也不给客人了，感觉没啥意义了，客人也说自己没带名片，反正是skype有加，也无所谓了。本来也觉得做下来的可能性很小，姑且当个简单朋友随便聊聊，在展厅让我拿catalogue，我直接告诉用完了回去给发电子版的， ，没办法，咱不能给别人打广告用人家的彩页。
其实我心底挺排斥那些经常来中国的老外或者有中国采购的老外，对SOHO来说我一直感觉这种人的生意做不下来，和他们纠缠是浪费生命和精力
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