加拿大外贸
[color=Blue其实注册帐号已经好些年了，一直在论坛里津津有味的看着某些大侠高人的帖子，从来不回帖，貌似我就是传说中看霸王帖的人。。。。说起我的SOHO之路，其实很突然也很无奈。在这补充下，做环保建材类的工厂，可以和我联系，我现在需要合适的厂家。
06年大学毕业直接来到了这个城市，进了一家面料服装贸易公司，一干就是近三年，在这期间，迅速完成了人生大事：结婚生子买房房车。。不是说我的业务做得有多好，大家都知道，啃老是现代社会一定程度上的通病。
在第一家贸易公司，其实并不是真正意义上的国际型外贸，因为客户基本上都是香港的，开发模式就是老板不知道哪搜集来的一堆名片发到你的手里，接下来的事情就是看你个人发挥了。在这家公司我非常感谢我的科长，其实也是我第一位师傅。不谈生活上和公司人际上的事情，在工作上她确实教会了我某些在学校里学不到的东西。
总所周知，香港公司的复杂性是不为外人道的，作为专门和香港公司打交道的国内贸易公司其实也简单不到哪里去。作为刚毕业的单纯的大学生，作为不会勾心斗角也不会谋私利的新人，我只好在一点点的工作中累计经验。。。。08年底宝宝出生了，我产假休完回去上了一个月的班后直接辞职了。
第二家单位，美资企业，也是服装相关行业，不需要自己做业务，只需要做客服，跟单类的工作。好吧，我承认外企至少比中国企业来得稍微正规些，至少双休、加班有加班费、工作范围划分比较明确。除此之外，就是同事之间没那么多的勾心斗角，有也是办事处之间的内斗，比如巴西办事处，香港办事处和大陆办事处的中层斗争，和我们小小职员没太大的关系。我是个用心做事，工作上一根筋的人，交代到我手里的事情，我肯定比别人要完成的出色。但是，注意但是，职场上不需要锋芒毕露的人，如果不懂中庸之道，不懂明哲保身，那么你的职业生涯注定不能长久。
第三家单位也是现在的单位，2010年直接跨行做了环保建材，一家没做过外贸只知道内销的工厂。其实这里才是我学习练习外贸的地方。从产品收集整理到公司网站建设，从技术了解到图片拍摄处理，一步一步自学因为没人帮得上我。3个月我就出单了，3个小柜1个大柜，我只能说我非常的幸运。客户就叫他Y吧，是一个20出头的俄罗斯小伙，刚刚接手他们公司的采购代表一职，寻找合适的供应商。Y之前的采购代表走了，Y接手后想为公司找到更合适的供应商，我们在初步的沟通后确定了看厂的后续步骤。2次和俄罗斯总部的技术总监来到厂里开会，最后成交。我不得不说，俄罗斯人买东西真的是很爽快，第一张订单就下这么多量。当然里面有很多的谈判和沟通的技巧。
似乎我的好运并没有长久，其实应该说工厂的质量问题。一个只会做内销的工厂，你指望他在管理上，包装上，质量上往外贸模式看齐是根本不可能的事情。在出货前我就看到了问题（因为这张订单我从生产就盯在车间一直到包装步骤，工人连什么是唛头都不知道），几次和BOSS沟通质量问题，次品不能放进去的问题，没法解决。BOSS的观念像内销一样，客户提出问题了我们给他补货。果然不出所料，12月底出货，过完年3月份俄罗斯总部就来提质量问题要索赔了，当时正在和Y谈下一张大订单的事情。当Y告诉我时我就知道完了。我只好和Y说，麻烦总部那边清点下问题产品的数量和拍照列表，我们出了问题一定负责到底。这中间来来去去沟通了2-3个月，我也去找BOSS谈赔款。这里面不仅仅涉及产品，还有海运费，进口关税等等，最终敲定赔款金额。Y很好心的建议我直接补货过去也少损失点，我拒绝了，因为我知道这个质量问题是工厂现阶段不可避免的，再出一次货依然会有这个问题。
2011年，汇率降，成本涨，可是整个行业的出口价格都降了。我一直不明白，各个厂家的型号都不一样，又不是原材料为什么统一按吨卖？？是为了自己方便计算还是怎样？统一吨价的最终结果就是客户自己也要折算成米价或者平方米价，但是也方便了对所有工厂的比价。这家单位算行业内历史悠久的了，但是受限于管理思想和经营模式（老板60了），实际上这么些年来还是小作坊，工艺设备都落后了，没有任何发展。待续。。。。。
[ 本帖最后由 guodongqinqin 于 2012-8-13 15:00 编辑 ]
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期待下文
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赶上现场直播了，期待ING...
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楼主写出了SOHO的前续，等待后续和结果。
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你的经历我很感兴趣，期待后续
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同样期待ing
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占位 慢慢品
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继续。。。。
可怜兮兮的2条生产线，一个开放式车间，生产过程粉尘漫天，根本不分什么生产区域和包装区域，成品区堆的厚厚的灰。。。。。当初Y提出要看工厂的时候，我和他说车间在整修，直接领他们去的总公司的豪华会议室（现在其实完全脱离了总公司，什么都独立，租的总公司的办公室）。30人的大会议室，上万的投影仪加上专业的讲演实例，客户的第一印象一定是会极好的。
人说老板都是天下乌鸦一般黑，实际上我的这个BOSS虽然是问题一大堆，至少没坏心眼，我说的事情他也听得进去，赔款我说怎么赔就怎么赔，要用什么贸易平台我自己选（也就肯买个阿里巴巴）。然后又让我自生自灭了。。。。
但是价格因素，产能因素等等问题，后面也没那么好的运气了，零零散散的小单，也就付付我的工资。这种根子上的问题我要怎么办呢？想到之前的工作经验，我果断跟BOSS说，跟同行采购卖出，就是做贸易。他沉默2秒，嗯了。。。。于是我拉着BOSS外甥女（公司内销财务管理都归她，反正是总管）开始跑展会，现在展会上的工厂也是精的，防的都是同行。在多次多方联络后我找到一家比较称心的同行（非常配合虽然价格贵点），从此某些成品项目我就直接卖他的货了。。。
从2011年下半年起，我做的订单基本上都是此类同行采购卖出的，利润实际上不多，但是我省力了：不需要操心产品质量问题，不需要到处求人画CAD图纸，不需要担惊受怕.......
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快点更新啊，我想看看下面呢
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今天刚写的啊，楼主努力更新，期待~~
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美资企业很好的哈。。。。
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本人介绍：以前在工厂做LED数码管，LED发光管的外贸，业绩应该说老板是满意的。2年前因个人原因辞职，回老家发展，不顺利，现在还是想做老本行。我以前用的是ALIBABA，客户主要从展会和alibaba来。现在想重新来，但推广投入每年预算要20万以上才有好效果。希望能找到2-3个志同道合的朋友（最好在江浙沪皖）一起做。这样既能节省费用，推广效果也不打折。有意的请QQ5460713（注明 ） TEL13093330929
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贸易操作第一单
2011年暑期，总管(老板外甥女)内销上有贸易公司找她，她被问烦了直接丢给我。外贸公司的问题一般问的比较多比较细，由此很清楚的看到内销和外贸是Totally different。其实很小的一个询盘，就一个样品。我一看，是合作供应商可以做的东西，马上找相关人员提供价格图纸，收到相关资料后结合我工厂的资料，我自己修改细分整合下就报价给了客户。期间沟通过程中充分装出自己的专业度......其实国内的贸易公司也期望找到省心省力的供应商，一旦认为你是专业的工厂，也不会去太纠结价格。我问过对方采购的姑娘，她也直接发给了我别家给他的报价单，我报出来的价格是要高些的。最终依然成交。
由此得出的结论是：只要是客户，贸易公司也好，直接老外客户也好，价格虽然是很重要的，专业度也是衡量是否下单给你的重要因素。
这个国内贸易客户到现在也一直保持合作关系。和采购熟了，有些时候甚至都不需要多说废话直接下单。
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美资企业是很好，待遇，福利。如果不涉及人来人往，你扎根得下来的话。其实就是一小打工的。
但是实际上中国人在美资企业基本上要爬到中层很困难，就是爬到中层也要和别的办事处斗才不至于被裁。。。。
我看到的是我的领导和上海的OFFICE搞定了HK OFFICE，然后现在由于美国老板的想法改变，大陆OFFICE和上海OFFICE又起争斗......
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楼主的经历也很传奇， 支持一下，祝你好运！
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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