加拿大外贸
大三的暑假是大学里过的最充实的一个暑假，在学校的E区住了一个月半，期间做过淘宝，去过外贸公司实习，跑过工厂。除了天气热点，其他都还蛮适应的。第一次接触在网上开店，几乎所有的东西都是我们自己摸索的，一开始从外贸公司那里学了一点ps技巧，可能也没用心学，报着以后会有人教的心理，懂了一点皮毛。到后来自己真正要处理图片的时候发现自己根本上不了手，让人教了几遍之后，死记硬背的能做完整个过程，可能现在叫我去进行批处理我还会想不起来。在做淘宝期间，了解ps是一方面，另一方面从一个小白到建起一个小店铺还是有点小成就感的，中间也遇到了很多的问题，因为我们经营的是眼镜产品，所以对眼镜拍摄的图片要求比较高，看过淘宝上产品卖的比较好的一些店铺，首先他们的店铺装修的十分漂亮，图片拍摄的角度都十分的好，当然他们都是花了一些钱弄的。淘宝上店铺设置有四种，扶植版，标准版，拓展版，旗舰版。拓展版又分营销型和官方型，我们本来选择的拓展版营销型的，后来因为公司钱批不下来的原因导致我们没能继续经营淘宝店。我们还了解的一点是网上开店原来还需要交1000块钱的保障金，这个确实我之前没想到过的，估计这钱是为了保障买家的利益，当然我也想过会不会是马云在搞融资了，这么多淘宝店，每家都交1000块钱，哪得有多少钱啊——！。
现在想想或许放弃继续和公司的合作是个明智的选择。8月份初，老师和大家的一次聚餐也逐渐让我们认识到真正想在一家外贸公司学到实用的知识似乎不太可能，也确实在他们公司的一部分人也感觉到每天基本上都在做着同样的事情，不是批图就是上传产品。无法真正接触到客户，也涉及不到真正的外贸知识。所以大家一拍即合决定自己干。
但是对于我们这些才接触到外贸一点皮毛的学生来说想自己独立出来做外贸几乎不可能，所以一开始老师确实给了我们很多的帮助。不过大部分事情我们亲力亲为，尽量自己独立完成。其实现在想想单独出来做SOHO，一开始可能做的事情主要是以下几个方面：确定要做的产品—购买一些硬件（传真和打印机电话机是十分必要的）—成员分工—学习产品知识—建立网站寻找免费B2B—联系厂家，之后的应该就是寻找客户的问题了。
在网站建设哪块我们花了挺多时间，现在想想一定要记得提早备案，这样可以让网站提早一些时间投入使用。产品我们选择了滤清器，后视镜，以及雨刷。我选择的是后视镜，为什么选择着一些产品呢，其实主要还是根据一些网上的信息。虽然我们老师也是做汽配的，不过他给我们的一句话就是做什么产品都一样，都有市场，就看你能不能做精了。不过有时候琢磨产品定位真的很重要，像滤清器寻求量是很大，不过厂家也超多，后视镜吧厂家少，需求量一般。曾经在阿里巴巴的一本外贸刊上看到一篇关于产品定位的文章，觉得讲的很有道理。纯贸易类公司，就不要局限已经一两种产品，但也不可能所有产品都做，最好就是结合你所在的地区的市场，选出几类认为好做的产品，再根据所拥有的产品渠道尝试做其中的两三种，等到一定是发展时再慢慢的把局面做大，纯贸易公司不一定只做出口，进口也是一个很好的市场。其实像我们这种刚刚起步的小型外贸公司就好比一张白纸，没有产品。没有客户。没有稳定的供应商，没有较好的渠道，最好还是以货源为考虑中心。
没有订单，没有客户，所以在和工厂的交流过程中，我曾一度的没底气，不知道客户在购买产品时会考虑一些什么问题。在阿里巴巴国际站和一些厂家交流了几次后，有些就直接不鸟我了。可能有些问题我问的太没水平了，或者人家提到一些专业性问题根本回答不上，比如什么目的港，含税，不含税的。到后面和工厂交流多了，也变得狡猾了 呵呵 ，有时候直接在阿里巴巴国际站上装成老外和工厂交流，发现用这种方式效果好很多，那些人巴不得把什么东西都报给你，这样一段时间下来也了解了一些基本的产品知识，中间还去过一次工厂，说实话那次去工厂心理没有一点底，不过还好大部分时间是哪个业务员在说，还给了我们一大推样品。中间有些回答不上的就往经理身上推，说具体得问他。哈哈
不过越到后面越感觉没有一笔实单，我们了解产品最多也就是一些很基本的知识，工厂也不愿意和我们交流过多，所以那时真的很迫切能够接到一笔单子，哪怕是几百件的单子都行。可是对我们真的有点难度，我们只能每天不断在网上搜索客户的信息，然后给客户发开发信，运气好点的每天发个40多封回个2，3封的，差的么估计全打水漂了，不过这样还是每天在发，后来接触到一个巴基斯坦的客户要的一款铃木卫星车的前大灯，要的还是正品一开始我们激动啊，不过几天下来什么方法都找了就是找不到做这款产品的厂家，一个工厂建议开模，弄了半天原来客户需求量很小，最后也是不了了之。找客户总的感觉的在阿里巴巴supplier里面找到的客户信息回得开发信多点，去海关数据库找得也还可以。至于一些网站上的什么整理出来的客户信息感觉发个一百封都没人回得，效果很差。
差不多开学一两个星期左右我们做起了阿里巴巴的速卖通，主要考虑这个的原因是免费的，不过要收佣金。对于一开始没有网站的做SOHO的我们来说是个不错的选择，因为可以把速卖通上的产品当成我们的主页来用。说起速卖通就好比一个在国际上买卖的淘宝一样，不过相比较而言可能还不是很成熟，我们花了20天左右的时间上传了所以的产品。因为对大部分产品的具体信息无法了解，价格也只是像工厂要了一个价格区间而已。包装尺寸，重量都十分模糊，这个对我们后来做的2个单子造成了挺大的影响。第一笔单子是澳大利亚的一个客户，他选中的产品工厂后来给我们的报价是31元/只，结果我们之前在速卖通上面的定价是12元/只，不得不想客户提出提价的要求，没想到客户真答应了。可是问题有出现了，工厂觉得量只有50只太少了，不做。这下我们变得很为难了，一方面答应客户并提高了价格，另一方面工厂可能因为之前没沟通好的原因觉得量少不做了。几番周折，对工厂又是哄又是骗的。说客户是大客户，以后还会下大单什么的，终于让工厂答应和他们的一比大单一起做。
帮个月过去了，以为会一切顺利，结果工厂货延迟了15才发货，中间又因为恶心的天天快递，耽误了5天时间，说到天天快递，发誓这辈子再也不用天天快递，恶心到死了。具体就不说了。不过还好最后货还是按时客户手中，客户只是抱怨了一下时间慢了点问题，对产品还是很满意的。后来的又有一个葡萄牙的单子，虽然也顺利寄出，不过因为产品重量的问题，和货代弄的很不愉快。现在想想速卖通上面的价格和重量一定要确认好，最好在原来基础之上增加一点点，确保万一出什么意外之后自己不至于亏了。
总的来说现在速卖通上面的一些基本流程都能独立操作，还是比较简单的，以前总想自己能够接个大单，赚钱什么的，2个速卖通单子做下来就出了这么多问题，自己细心程度真的有待大大提高。要不然有单子了，再这么粗心，整套的外贸流程下来估计要损失惨重了想比较学到的这些外贸知识，其实更多的是了解了一些软件的使用，比如PS，PDFeditor CDR.。像结合PS和PDFeditor自己基本能完成一个简单的目录制作和报价单。PDFeditor真的是一款十分好用而且容易上手的软件。而CDR软件更侧重于排版方面，现在还在学习当中，感觉也十分好用。
其实这样一个学期做下来，感觉还是蛮充实的，早上8点半开始工作，下午5点下班。。对于我这种只要早上没课就不吃早饭的人，倒是饮食正常了，胖了5斤= =！。对于自己最大的担忧还是在英语方面，仅仅才过了四级，口语不好。到现在还不敢真正和老外正面交流。
后悔也没有用，只能怪自己以前不争气，太懒了。想想以前高中有个外教和我们说，等你们出去工作你们会发现英语有多么重要。现在算是体会到了。所以我们现在也坚持每天下完班大家坐在一起讲一个英语Topic，希望能对口语有一定的帮助。
很喜欢论坛上一位前辈的一句话“竟然选择了这条路，趴着跪着也要走完”。机会都是平等的。从没想过他们几年前做外贸的就能多方便容易。或许10年后又有人感慨我们这个年代做外贸才是黄金期。认真，坚持才是唯一出路。
下学期就要毕业了，说实话看着一些同学现在已经能够自给自足了，而自己还要依赖家里的支持，心里真的不是滋味。但是我知道如果我以后选择了出去工作，过早八晚五的生活我肯定会后悔。或者还年轻吧，拼一把。
意愿决定一切，成果捍卫尊严！
你不勇敢，没人给你坚强！(完）
[ 本帖最后由 gstarshawn 于 2012-3-24 21:03 编辑 ]
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楼主心得这么多啊 。。。。。
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好长。。。。。。。。。
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为了宣传网站
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很用心呀
我也很用心的读完了 ，学习了 ！
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长江后浪推前浪呀！！！
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谢谢各位 这些都是自己一个学期以来自己的一点体会 请多加指点
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群主的心得真的好长啊，像群主学习，但是这篇文章我读下来好多错别字啊
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不错不错，在校期间就有soho经历，以后出来定能成大事。
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成绩差，找不到工作 只能来创业啦
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2012让我们一起加油！
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很好 很强大。。、、、、、、、、、
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看了楼主的个人亲身经历，支持soho~~盼更新~！
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楼主的网站做的不错的啊。 ，不是自己做的把················
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楼主很强啊，凭着这股子劲， 会做的越来越好
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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