加拿大进出口外贸我信你能赚这么多钱。但是价格战的问题我求教



加拿大外贸

我信有些人是能赚那么多,一个单几万几十万,因为产品不同,利润不同,市场竞争力不同,脑子不同!
  我疑惑的是打着价格为王靠最低价做下客户,并说只靠低价做客户的soho,说自己的供应商比其他供应商价格低20%,。成交后 一单利润还能几万甚至几十万?
  你又不是福建刚抓住的低价吸引骗定金或者发假货搞到余款的团伙??


谈谈自己的产品,最近产品越来越难做,局限性越来越大。认识的其中两个供应商已经慢慢转型很多型号不做了 ,因为没有利润。 小作坊的质量不放心,每次还都得发货前结清余款,你几十万的单子给小作坊做不需要款清后发货??这点我真不信!几十万的垫资你哪里来的呢?你没有东西抵押或跟老板熟识还真不行。那么你说自己是空无一物是怎么做到的呢?客户都是前TT都是发货前付清余款?第一次合作就如此豪爽的客户还真数的过来  (我了解义乌那边的供应商贸易公司去拿货大多数是可以月结的,这已经是那的大市场氛围,但你也要是信得过的贸易公司或者本地人或者其他有说服力的,你说单枪匹马的啥都没有前面几单没钱没信誉真不会给你发货)


做的货值低,竞争还大,找小作坊做价格战没有像某些产品那么好做,价格普遍差不多。

关于价格战的问题,因为经常看到有人说靠低价做客户来做大单。特别是看到说低于其他供应商20%-30%的价格的供应商来做客户
你soho能找到的价格,别人外贸公司别的soho就找不到这样的工厂??因为你的灵活性你的智慧??扯淡嘛。现在所谓的外贸公司不就是三四个人的soho团。其他soho求生存发展也不是坐着吃干饭的   也别跟我说什么管理成本,现在的价格厮杀的已经非常火热,同行业的soho没脑子吗?找价格低的 谁不尽力去找去砍?

你说你能找到比市场比阿里巴巴便宜20-30%的价格? 这点非常佩服! 最起码在我行业内最小的作坊也做不了比其他工厂降的那么低 ,大家的行业工厂间做得了吗?固定的原料成本,同等质量同等型号的大路货价格差异哪有那么吓人的?  这样其他工厂走低端路线的还怎么生存?? 又不是made in China和made in theUSA同行业的soho看到你说估计或都急红了眼拼命去找那家工厂或 抿嘴一笑这不扯淡嘛

同等质量下低5%我信,20%,我佩服你!也算这有可能!


最疑惑的是你还能以这样的差异性价格低于市场20%的价格来做还能将利润做到一单几万到几十万?利润算到拿货价上面是否已经高于市场价? 抑或其他竞争者不会少赚点来竞争吗?
根据大家都会的其他成本算到正常成本的算法,供应商的就算低于市场价20%的价格 加上  你的丰厚的几万几十万利润算到单价中,每个产品单价成交都要高出n拿到的小作坊的价格几十几百了吧?  
这样的价格又是否都超出了正常的市场价?
  你的低价优势又从何而来?

望 大侠们不吝赐教 解答一下你认为不是机密的 分享下  让兄弟们也学习一下


[ 本帖最后由 马克思 于 2011-7-1 22:45 编辑 ]

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你可以呀,很多人都走不出那一步,而且大部分走出那一步都在只是养家糊口,自己掂量吧
SOHO和外贸公司只是一种贸易行为的分叉而已,也许现在的SOHO可以是好多人形容狭缝求生,但是SOHO的灵活性是外贸公司比不上的,况且,你应该知道一个优秀的SOHO,本身就是外贸精英中的精英。

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利润大不一定就是价格低啊, 可能刚好卖出高价才有高利润呢

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我的疑问不是高价格成交的利润。
我是问的打价格战的soho利润 特别是说找到了比其他供应商低20%的供应商。 靠价格做客户。一单还能赚数万的
你没看懂

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我从来没有排斥过代理哥,但是也要尊重别人的那么多想法和文字,,,

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就你这两个问题,说说我自己的看法

至今为止,我还欠其中一家工厂60多万货款没给
质量再三出问题,交货期拖延也比较严重,我一气之下已经拖了他们三个月的货款
并一口咬定是客户那边拖着不放,奶奶的我叫你不把我的订单当回事
其实客人那边的货款早给了,差不多都已经被我花完了

刚开始跟工厂合作的时候,我很有诚意,做第一单,我找家人把房子抵押了贷款给工厂全额
而客户那边货款是见提单副本以后才给的,工厂方面,之前说现金提货就现金提货,没有食言
当然,定金我不需要自己垫,客户定金到账以后再安排生产,无可厚非
做完这一单,跟工厂老板一起吃饭的时候我就跟他装可怜了,家里条件并不好,到处借钱才把这货款给垫上的
往后生意要一直这么做的话,怕是我会吃不消,做不下去,工厂方面表示理解
既然你点头了,那我就开始得寸进尺了,第二单的时候,没定金,发货十天内结清货款
再后来就全部月结了,不管单子大小,合同上统一写清楚发货后一个月结清货款,双方没有异议
对于小点的订单,客户那边30定金,70见提单复印件,国际惯例,不影响我跟工厂结算货款
大点的订单,坚持要定金,然后发一个货柜就跟我结清一个货柜的钱,然后开始安排下一个货柜
这样可以将彼此的风险降到最小,客户一般情况下也同意
我做过一个牛气哄哄的大客户的订单,刚开始硬是要求发货45天以后结清货款,定金都没有
后来耍了点小手段,不但让客户打了20的定金,尾款也在见到提单副本的时候结清了

价格方面,我一不做类似于阿里巴巴的平台,说实话我也不会操作那些七七八八的东西
二不跟自己有出口权的工厂合作,我怕他们搞我客户,伤不起
还有一个就是不去开发直接输入产品关键词就可以很轻易找到信息的客户,我知道那种客户即便去开发了也做不下来
不知道你们的产品什么个情况,我就知道做我这产品的,外贸公司从工厂要的价格都是含税价,然后加利润报
而自己能出口的工厂,报的美金价也是含税含利润在里面的
对于小小的SOHO我来说,税票拿来擦PP我都嫌它硬了,要来做什么?
价格优势就在这里

还有一个就是,对于我做的产品,低端的市场价格非常透明,高端市场水很深
通常我做低端市场只是为了跑量,能维持好跟工厂的关系,长期有订单给他们做便足矣
高端市场我就可以捞钱了,对客户也一样


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不含税(不开票)估计你是退税点比较低 产品都是买单出了 直接算rmb价格 和美金汇率的差价来算
开票的可以退税,价格照道理应该比你更低啊更有竞争力啊 开票7-10个点,退税10-20等点。。
搞不赢

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哥们,你应该多研究下内贸,不要老去考虑那些数据,话不点穿,内贸水也很深的

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好的兄弟 谢谢提醒和建议 接下来我会好好研究党的贸易政策和内贸的深度

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不错,值得学习

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牛的还是小马哥,支持下,说的很对!!

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哥们 税票不是拿来擦pp的
是用来换钱的
有出口 有税票 就能退到钱
谁说小小的SOHO就退不了税了
我现在很多产品赚的就是税钱

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顶你,值得学习!

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兄弟,你是做什么产品呢?常规产品退税大都13个点的,你开个票最多10个点啊,你买单出去价格没优势的,义乌那边都买单的原因很多不是工厂,他们自己没增值税发票,老外都是现场谈单的,他们都直接不含税成本加微薄的利润除美金报出去了,因为他们有稳定的供应商及好的价格,买单出口的劣势没体现出来罢了
利润主要还是得看做什么市场的,你们义乌都是中东的当然价格最重要了,很多周边地区的工厂听到义乌市场的单子一点兴趣都没的,都是车间实在没单子了,找些义乌的做做维持下,人家工厂0利润的,有些小产品,价格太透明了,工厂亏本在做的都有,我去年还是在工厂上班的,产品成本RMB1.4不含税,卖给外贸公司至少1.6,卖到欧洲肯定是2.0块钱以上的,当然单子相对较小,而有时厂里没单子,老板接义乌的单子,就1。4给人家,老客户还1.38,你说那些人比起其他外贸公司的价格优势多大?

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我做的产品退税9个点
工厂开票也是加9个点
外贸公司和工厂要这玩意报税用
我拿来干嘛?

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