加拿大外贸
我和客人几年来见过几次面，不过没有做成过生意。今年他写信给我说要介绍他的客户给我下长单，每月两个柜，但需要提佣给他，我自然是答应他了。发了报价过去，他对报价相当满意，不过他要和他的客人下月来广交会，问我们有没展位？说直接来展位上和我们谈。
我没告诉他我是SOHO，一直是以工厂名义和他联系的， 当然我们也不会出现在广交会上。
这种情况不知值不值得费神跟进？ 他们来广交会目的就是想找直接的工厂，一旦被他们发现不是工厂就GAME OVER。
有没有XDJM支招下？
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你都没有尝试,怎么知道OVER?
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中国不参加广交会的公司多了去了,难道人家就不做生意?
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只要亲自跑来中国的老外都是想直接找工厂做单子，我说的GAME OVER是指不能让他知道我不是工厂啦。
我是以之前的工厂名义和他联系的，因为以前的工厂年年必参加广交会。
今年也会参加。所以愁在这里。
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是啊，你带他们去你找个好的工厂啊，不一定结束啊....就说你们厂没有去参加展会.....
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我的客户直接说来我的城市开外贸公司了， 没戏
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既然你都可以答应了，那你肯定也有自己熟悉的工厂啊，你先跟工厂商量好，从中赚取差价，何乐而不为呢！
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工厂不是决定某一单成不成的重要因素
既然你说客户对你的报价还算满意，那就有成功的希望。
至于你是以之前工厂的名义和客人联系的，那确实就是给自己画了一个圈圈，想想怎么跳出去吧。如果说你们厂不去广交会的话，难保客人不会自己撞到你原来工厂的摊位上去。客人也会怀疑你的诚信，这个是个大问题。
至于你说的客户想找工厂合作，现在是个客人就想直接找工厂，但是找到和达成合作之间还是需要时间的。你也不是没有机会，先别把自己枪毙了。努力争取吧。如果客人是那种满世界比价的人，也不算优质客户。有这个精力伺候这种客户，还不如就开发更优质的。
总之，没有确定结果之前，一切往好的方面想；如果自己努力了，客人还是跑了，那就调整心态，再找目标，呵呵，我们就是打不死的小强。
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赞同。我觉得出来了就不要以原来工厂的名义跟客户联系。 毕竟这样存在很多风险，那怕你真的跟客户谈成生意那银行账号你也很难给客户说清楚。熟的客户有时候一确定订单直接打钱到原来公司账号。我就碰到这样的客户，数量谈好，款式还没有确定就直接往公司账号里打了6万美金。
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我目前就是按工厂名义去开发客户的，自己从中拿4个点，虽然有点受制于工厂，但开发信的成功概率高了很多，只要工厂不那么黑，是可以合作的，难道有比这更有效果的客户开发吗？
当然，自己有实体的除外，我还只是soho，没工厂的支持，我们还能开发客户很有效率？
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仿佛是所有SOHO的通病，祝你好运。
不过我还是觉得做什么都要诚实以对，你已经出来了，还以之前厂的名义联系客户，之前厂还去CANTONFAIR，这一揭穿，就是你客户怀疑你诚信的问题了。可能没有这么严重。。。也可能你和客户的交情非同一般，另当别论。不要这么悲观，尝试过才知道结果
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