加拿大外贸
SOHO们万岁！版主和管理员千岁！(望版主别那么快删我帖子 跪谢）我知道SOHO们都很忙 希望大家都有好运 我也不说废话了 就简要的把我最近的困惑讲出来 希望能得到诸位SOHO的一些指点.
11.7号到今天27号 我发了大概有2000封邮件 我是真的真的发了这么多 到昨天我真的快绝望了 有意向的回复几乎就没有 到底是哪里出了问题，我是相当困惑
我做的是监控摄像机行业 属于同质化竞争很严重 价格也很透明 去香港展的时候 一老外亲口和我讲 说他可以在安防展的任何一个展位买到完全相同的产品 而且价格
还比我们低 我当时真不知道怎么回答他.
我现在困惑就这两点：
1:为什么我发了2000封邮件出去了 回复率怎么就怎么低了？ 是行业原因？ 个人原因？ 总是看到有的SOHO们说回复率至少有百分之一 我觉得我是千分之一
我贴上我两个开发信的范本 希望前辈们帮忙看看
Dear Purchasing/sales Manager,（标题：Re:latest price list for CCTV camera）
Good day!
I have just visited your company website,so I think this email will be useful for your business.
Here is our latest price list just for your reference.(PDF)
1:FOB Priceepends on the quantity of 1-100
2ort:shenzhen
3:MOQ:1 Piece(sample order is welcomed)
4:Supply Ability:500 Pieces per week
5ayment Terms/C,T/T,Western Union
6:standard approval:CE,FCC,ROHS.
Hope I can get your Target price and other special requirements.
Best Regards
Dear Business friend ,（标题：Re:latest price list for CCTV camera）
Good day.
This is xxx from xxx company in China.
We are a professional supplier of CCTV Camera.
Here we enclosed our latest price list in PDF just for your reference.
Fore more products please visit www.xxx.com.cn
Best regards,
今天一个前辈和我说 除了 内容 标题 以外，字体的颜色 格式 大小 都蛮重要的，那 什么样的颜色 格式 大小 是符合老外的了? 老外对这些真的很敏感吗？
第二个困惑点是：这个行业还有前途吗 希望能得到有安防经验的有识之士给一点点指引
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在这片土地做出口贸易 1 国家政策照顾 2 产品价格 3 运气
3点只要符合2点 单绝对够做了
其他的没必要想的 祝好运
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不懂这个行业，帮顶，但在开发信中尽量不要用链接的东西在里面，图片也不能用附件发，否则作为垃圾邮件处理了
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做外贸的朋友都知道，价格是谁都绕不开的因素，跟供应商需要谈价格，跟客人需要谈价格，跟货代船公司快递公司同样需要谈价格。总之，价格是外贸环节中无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判，因为双方文化背景的差异、信息的不对称，以及如今买卖双方地位的严重倾斜，使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题，生怕“见光死”，同时面对客人的砍价变得无所适从，最终不是把订单做亏或者维持极低极低的利润，就是失去订单甚至失去客人的信任，并最终失去这个客人。
尤其是对于新接触或初次询价的客人，因为双方并没有实质性的接触，也没有以往的订单作为铺垫，客人对供应商的选择会变得更加谨慎，一旦发现有问题，客人会立刻终止谈判，转而与老供应商接触，或选择别的新供应商。这其中的“问题”的核心，就是价格谈判！客人联系你为了什么？想买东西。买东西之前要干什么？问价格。这个几乎是外贸行业的惯例了。如今已经不是商品稀缺的时代，你有东西就可以随便卖掉。目前的情况正好相反，中国的工厂严重产能过剩，在内需无法消化的情况下，不得不通过大量的外销，让老外消费掉这么多的产品。而且现阶段是一个买方市场，买方掌握主动权，这是供求关系的变化引起的，也是未来一定时期内国际外贸的主要形势。
看过我另外一篇帖子的朋友们，很多都知道或多多少少地了解了一些开发信的写法和需要注意的地方。但问题是，当你写好开发信，成功接触到目标客人后，下一步做什么？就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。
就好比女孩子去买衣服，你会不会不还价？我想很多情况下不会。你一般会问，这件衣服多少钱？（这是你初次询价）。店主说，480块。（这是她初次报价）。你说，太贵了，便宜点！（这是你第一轮砍价）。店主说，我的价格已经很好了，这样吧，你诚心要买，那450块吧。（这是她第一轮让步）。你说，还是太贵了哦，你就让这么一点点，这个价格我没法接受的。（这是你第二轮砍价）。店主说，好吧好吧，我最多不赚你钱了，420块，你拿走吧。（这是她第二轮降价）。你说，这样啊，那我先试穿一下吧。（这就是你在确认样品了）。当你试穿过以后，你说，还行，但是肩膀这个地方不是很舒服。（你在挑问题，其实是希望砍价）。店主说，这个是这样的啦，我们的设计比较独特的，你可能一下子不太习惯，这个不是问题的。（她希望把衣服推销出去）。你摇摇头，还是算了吧，价格太贵了，肩膀这地方也不太舒服，我再看看吧。（你作势要走，其实是希望在谈判中占据主动）。店主连忙道，那我再给你打个折吧，一口价380块。（因为你故意找问题，她只能主动降价）。你准备走出店门，说我先逛逛，晚点再决定吧。（你抓住店主急于成交的心理，以退为进，目的是砍下更好的价格。）店主急了，立刻说，这样吧，你说个价钱，我能卖就卖，不能卖我也没办法。（这是店主希望你给出目标价）。你故作思索，然后说，200块我就买，反正也不是太喜欢，无所谓啦。（你给出目标价）。店主说，这个价格我要亏的，进价都不够呢，你再加点吧。（她不答应你的目标价，希望涨一点）。你摇头拒绝，那就算了吧，谢谢你。（你坚持目标价，否则就不下单。）店主最后说，好吧好吧，拿去吧，我亏就亏一单了，以后再照顾照顾我的生意吧。（无奈接受目标价，尽管利润很低，但是为了长久合作的希望，还是答应了）。
大家看，这个例子和做外贸是何其相似？无非就是讨价还价，确认样品，然后抛出目标价，找到成交点。也许有朋友会说，我都是去专柜买东西的，她们不降价。OK，那我问你，你会不会问一句，你们有没有打折？做会员卡要什么条件？更何况，即使在大厦里、专柜里，也是可以打折的，一般店长和老板都有决定的权力！即使是杭州大厦，同样是可以讨价还价的。08年经济危机的时候，香港那些号称从不打折的奢侈品店不是照样打折？原因就在于订单，只要订单量锐减，价格就不得不重新调整。
那究竟什么是价格呢？它为什么有这么多的奥妙，这么让人难以捉摸？让人又爱又恨？
从政治经济学角度来看，价格是价值的货币表现，同时价格的波动是由供求关系所引起的。
这样就很清楚了，价格由两个因素决定：一个是价值，一个是供求关系。供求关系大家都容易理解，那什么是价值呢？是传统意义上的成本加上利润么？我觉得不是。Chanel和LV的包为什么卖那么贵？因为品牌和奢侈品的号召力；德国的Benz和BMW呢？因为一流的品质、良好的口碑和德国人的严谨；比利时和瑞士的巧克力呢？悠久的历史、出众的手工工艺和特别的口感；Sony的电子产品呢？日本人的细腻、稳定的售后服务和对细节的苛求；Apple的Macbook和Iphone呢？酷眩的外形、独特的设计和超前的产品体验；Armani和Zegna的西服呢？一流的剪裁、精细的做工和顶级的品牌；还有中国大陆这几年飞速上涨的房地产呢？真的是房子品质好的一塌糊涂，值几万块一平米么？不是，成本放在那里，更多的是泡沫和人们对未来升值空间的预期。
这些看明白了，大家就会发现，原来价值除了成本和利润以外，还跟品质、品牌、服务、口碑、工艺、外形、设计、细节、未来升值预期等等因素相关，这些我把它们称为附加值。
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尽量第一次不要发价格，先发产品，如果你的价格没优势，自然很少人回复你啊
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djiehero
你的思路超强的清晰，佩服一下
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我好像还没有试过在邮件里报价的，不过如果你的价格真有优势这样绝对是一个好的方法，是不是价格报的高了？而且只是报价却没有一点讲自己产品的优势
第二封那种要是发给我，应该也不会看，没有吸引力
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感谢 看了你写的 我觉得我是不是 不能第一次把价格表附上去？ 我严重发现 我们的价格 印度 东南亚 巴西那边的 还是觉得贵，但是没办法 我已经在可能的情况下 把价格降到最低了 自己都改了两次价格表了.
真的是 每天都很累 心累 身体也累 厂里的闲话我也知道 两个月就出了个样品单 那老外拿了我个新产品 参加展会去了 还不知道能不能成个单
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那现在完整的公式出来了：
价格=成本+利润+附加值
这样表示就很清楚了，决定因素有3个，就是成本、利润、附加值。影响因素有1个，就是很难量化的供求关系。
供求关系是外部条件，我们很难去影响和控制，那我们能做的，就是在这三个环节中下功夫。很多供应商忽略了附加值的关系，只会降低成本，降低利润，觉得外贸越来越难做，订单越来越难接，赚钱越来越难，可老外却要求越来越多，条件越来越苛刻，对供应商还是很不满意。
原因何在？是因为国内大部分的外贸企业都没有特别强的附加值优势，那在国际市场上的竞争力就只有成本优势所引起的价格优势！我不否认有些企业有独特的产品，有特殊的设计，有自己的核心技术和专利，有很大的工厂和强大的生产能力等等。但是在以上条件都不具备的情况下，那价格谈判的好坏就直接决定了你的利润，甚至能不能拿下订单。
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感谢 各位前辈 高手 达人们 的回复我都会 认真的 思考
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我们就是属于 没有独特的产品，没有特殊的设计，没有自己的核心技术和专利，没有很大的工厂和强大的生产能力，没有任何附加值，价格还不低
供远大于求 我可以肯定 光深圳就有 超过3000家 同类的大大小小的厂家.
阿里上一查 2235家供应信息 130求购信息
我们还有个付费阿里网站 没买排名 搜了几个我们的关键词 20页之内看不到我们 一个月收到3封询盘 两封是 阿里内部员工自己做假写的，发给了我，我百分百确定。有其他不同行不同类的朋友也收到过 完全一样的询盘。
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哎，看了你的困惑，我想起了当时的自己。
回复低原因很简单，你的开发信有问题。
没人喜欢看枯燥的文字，试想下我们收到银行信用卡商场的推荐信的时候，
他们是列一堆文字说我卖什么东西吗？？？？？？？？
没有的。。。。。。。。。。。
直接点，好不？上图片，旁边列个价格。
这比你任何的文字介绍都有杀伤力。
第二点，邮件可以简单点，最多两三句话，足够了。
要写的有个性嘛。希望对你有点帮助。
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最主要的你找的目标客户群不对吧。 现在我一个朋友帮我推销我自己的产品。他现在已经达到用google 不管做什么产品都能找到客户的。他在完成不懂我产品的情况下。他８天左右接帮我接了个单。 虽然是小单。利润不错。昨天已经发货。我现在也正在学习如何精确找到目标客户。
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其实我也试过 发图片 在上面 但是 图片我附不上去 我用的 Dream mail, 我是直接附报价表IN PDF 相当于样本， 图片 基本参数 价格都有 就400KB不到 还有就是 我发现GOOGLE的话 很多人都用 我都是 用非英语国家的自己国内的 引擎 来搜索 ，而且都是 用 当地国的 语言 搜索，但是基本上 都是 INFO SALES CANTACT service suppot tech 等等开头的 我一般就发给 sales 和 info的 就是不知道 一般国外的 都是 哪种职位的人 在 管理这些 邮件 也 百度了下 好像 没人很清楚的了解这个问题
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其实我很认真的思考过 搜索这个问题 如果 仅仅是 免费的话，我 发现 不管你用什么方法 最终都是要看 目标客户的网站，像黄页 搜索引擎 展会 我都找过 我也找到些 有经理人名 私人邮箱，但是数量都有限 更多的都是 无人名 无具体联系方式.
真的真的 我现在发现 那些做的很成功的SOHO简直 太伟大了 本来价格就没优势 各方面都要处处小心处理 衔接，还能做那么大，我佩服啊
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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