加拿大外贸
谨以此贴献给SOHO版块里还未开糊的外贸朋友，或从未做过外贸的新人。同时与广大拿过订单的SOHO朋友共享拿单乐趣。今天早上9点半，一声急促的电话铃声把我惊醒，我没接（睡不够），当手机响起的时候，发现是代理公司的业务经理打来的，虽然是短短几句话，但对我来说，却是一个历史的转折点：韦先生，你的利润已经打到你的帐号了，请查收。另外，XX产品目前的供货量是XX，请回复你的客人。我连声谢谢。至此，我的外贸第一单，终天圆满的划上了句号-----------。
在此之前，我在广东做过文员，后勤，灯饰厂的跟单，回到广西家乡县城后，当了一名聘用英语教师，每个月拿着可怜的500元，加上500元以上的家教费，我过着温水煮青蛙的日子，虽然同事都鼓励我出去闯，但怎么闯呢，钱可不是从天上掉下来的。有个成人学生，无意中告诉我她们厂里一个管外贸的广东MM，在广东及这里各有一辆轿车，在厂里做老板的单，也做自己的单。于是，我认为这是一种“单干”的事例，便在百度里输入“单干”及“飞单”等词，才来到了论坛学习，从此眼界大开，我知道，我的新生活将要开始了。
我利用业余时间收集了许多贴里的重要知识，以及单证格式，还买了一些外贸的书籍研究了找客户的方法。在准备了半年的时间后，与一位广东MM合作做起来SOHO，做的是石材。我们都没做过外贸，也是慢慢摸索。我们感觉到石材厂家报的价格不是我们外行人所能看懂的，于是转做别的产品。糊里糊涂过了7个月，由于某种原因，我们“分手”了，一单也没接上。因为那时候什么产品都想做，每想做一种就开始收集产品及客户资料，结果，时间太分散了，我们一单也没做成。那时候，也有一些询盘，但没做成单。想想第一次接到询盘，又惊又喜。呵呵。
到了今年的2月中旬，我重新选了产品，就自己做SOHO了。没钱做网站，我就先大量注册B2B，目前已经注册了60个B2B。目前，总结来说，得到询盘最多的是MIC（中国制造网）。询盘质量也最好。从2月下旬到现在，共开发了三个客户，有的小单，我就不算“开糊”了，至于为什么这次叫“开糊”，是因为我赚了5000元的利润，所以我才叫做“开糊”。
大家都知道，SOHO是最能考验人的工作，在半年多前，我认识了一个MM，但她的姑妈见我整天在家不出去做事，就对我父母说：应该让他去找工，整天在家不行的，做这种外贸工作不得咧，不得咧，整天没工作，以后要什么结婚，要什么养家哦，小兰心野（意思是灰心）了。而这个小兰也不太懂我的工作性质，认识了两个月后，她也开始说什么“以后拿什么结婚，去哪里要钱请喜酒，拿什么养家--------”。再加上她把我惹得让我的性格不太好，就分手了。后来，我说我得订单了，她又来了两个电话，笑呵呵的。KAO，贱人一个。我是与父母一起在家里吃住，所以这10个月来也没花什么钱，SOHO才得以坚持。我爸的一句话最让我感动：先坚持两年，如果实在没有订单了再出去找工作。
而我的另一个朋友是修电动车的，一个月赚得5000元左右，每次都在吹嘘他的生意经，并说根据他的研究，我做这种生意没有前景。唉，现在得了单，他还有什么话说？SOHO过程中，就是碰上一些鼓励你的人，以及挖苦你的人，如果你坚持下来，胜利就是属于你的了。
[ 本帖最后由 外贸青蛙 于 2007-10-4 22:51 编辑 ]
评论
说了我的前期故事，现步入正题，我把一些不是经验的经验与大家分享：
1．产品的选择很重要。我今后不管做什么，都尽量选能走空运及快递的产品。因为那个网友的《我所谓的外贸之路》的贴，让我感受颇深。动不动就走柜货的，要么客户来看厂，要么一个单子就谈得很久，且付款方式对于我们也不是很有利；SOHO初期，我只能选快递及空运的产品，以及100%前T/T的付款方式。如果以后事业做大了，什么海运的，我再去弄了。
2．我至今还不太懂得外贸流程，以前学过，但久不得单，也慢慢忘了。我建议边学边做，我们的目的主要是找客户，剩下的单证，完成可以由代理公司去办；
3．找客户没有什么特别有效的方法。我买了一些书，再加上网友的方法，我发现，其实到最后，找客户的主要方法也不过一个字：勤！一般都是B2B，以及GOOGLE。我的三个客户，德国及比利时的是MIC来的，英国的是GOOGLE找到的信息发的开发信来的。正如我所了解到的SOHO感受一样，每个SOHO都有一段时间是在迷茫，沉沦中渡过的，几天不想做事的情况经常发生，如果每个SOHO都很勤，付出大量的努力，我看还是会有效果的。你今天发了200封信，明天还发吗？是不是明天又懒了？
4．关于代理。我找的是进出口公司，直接从他们那里拿货，加价卖给客户。我没有跟代理公司签什么挂靠协议。因为对方业务经理说签不签由我。反正，交往几次了，放心了，就不签了。而且，我们是个人，不是法人，他要赖帐，你也拿他没办法。就像跟工厂签什么质量协议的，最后质量不好，工厂还不照样耍赖？单证，FROM A等各种单证，由他们直接发给客户。我就说这是我们的出口代理公司。让客户先接受“代理公司”这一词，我们可以反客为主，即订单谈到付款方式时，我先问他找好进口代理了没有。这样，他就默默接受我们有出口代理了。
5．关于收汇。我也是用代理公司的帐号收汇。对客户要求的付款方式是100%前T/T，8250USD。因为要想第一单成功率高点，最好是汇入公司的帐号。如果提供私人的帐号，客户第一次交往，要说服他，要花点心机；空运是一定要100%前T/T的，因为空运提单不是代表货物的凭证，客户很容易领走货物的。具体是怎样的，我不太清楚，但收到钱才发货就行。
6．关于退税。我出口的是资源性产品，没有增值，所以没有什么增值税发票，也就没有什么退税之类的。
7．关于合伙做SOHO。我建议不要做，迟早总有意见不合的时候。
8．关于经验。不要管别人的眼光及非议。我的开糊，说明了，你没有外贸经验，照样可以做外贸SOHO。小马过河，只有亲自试试水的深浅才行。那些说要先进入工厂或外贸公司两三年才可以出来SOHO的建议，我是这样看的：如果你想做的行业及产品比较难学会，比如服装，机械，等等，是需要花长时间好好学习产品知识，包括石材。如果是大众化的产品，比如工艺竹篮，也不用多少时间去学。不会的地方，你完全可以跟供应商请教嘛。晚几年再出来做SOHO，到时我看连MIC的免费会员都不能得到订单了。
9．空运及海运的单据。空运单据包括商业发票一式两份；装箱单一式两份；FORM A 正本；检验证书；空运提单。我也不知道怎么回事，反正，代理公司订好航空舱位，糊里糊涂客户就收到货了，还表示满意。真快啊，比起海运，嘿嘿-----------
10．关于利润的提取。客户收到货后，或者发货后三天左右，业务经理就问我要我的个人帐号，做些单证或报表之类的一并交给财务人员，安排汇款给我，就这样。他们不可能吃了我这单，下单他们还赚不赚？他们是国营进出口企业，设有许多个部门，这个部门做的是我相同的产品。但我对业务经理说了一句“要对我的客户资料进行保密”，她说OK。我也不至于明白地说“不要抢我客户哦--------”做生意，要讲诚信。如果你的代理公司真要抢你的客户，我认为，你也是防不了的。我这个代理公司，人家一天那么多业务，不用说赚国外客户的利润，就是代理进出口业务办单证，都够他们忙的了。一票500元，十票的话300元/票。他们一天办理几票，比你SOHO的利润还高。而他们跟产地要货再卖给我，也赚了一部分利润，大家都赚点了。
好了，我的第一单情况就是这样了，希望大家有耐心看完。我的废话不算多，信息量还是挺足的。我在10天内会再得一单，是这个德国客户的翻单，赚2000元而已。（因为这种规格的货不足了）今年我的SOHO任务是赚3万人民币。为什么呢？因为这样已经比我那个当老师的老爸的工资高了，我也相当于我们县本地公务员的收入了。明年，我希望能赚10万。就像外贸小个体说的：做外贸一年的，一般都能一年赚10万。
我的付出实在太少了，好懒得做事。这几天教MM开摩托车，两个都摔伤了，她躺在我身上一起滑过地面，我的左脚大拇指旁去了一块皮和肉，缝了4针，好可怜。而她才有点小伤。本来今天收到我的5000元的利润，是要去找朋友好好喝一餐庆祝的，但是，我的这笔钱看来只能先放在银行里了。下午两三点还要去打吊针消炎。青蛙的腿再也跳不起来了--------------------
[ 本帖最后由 外贸青蛙 于 2007-5-28 14:01 编辑 ]
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哈哈，沙发呀，平生头一次做
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看完受鼓励
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谢谢楼主的分享.我八月分一定开始自己的SOHO生活
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坐小板凳，本想把椅子也坐了的
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呵呵,这个月很早前捷克就在QQ上告诉我你最近有单子.....有经验贡献出来和大家共享,
..............终于等到了,顶你一个.............
"SOHO初期，我只能选快递及空运的产品，以及100%前T/T的付款方式。如果以后事业做大了，什么海运的，我再去弄了。"
这个说的很好,
我最近要和公司签合同了.......准备转型为了EBAY类似的卖家...........以及供应小批发商,
主要是我一个问题是:我没对自己熟悉的产品进行挖掘............反而,投向其他不熟悉的行业
赞你一个..................加油....................
"大家都知道，SOHO是最能考验人的工作，在半年多前，我认识了一个MM，但她的姑妈见我整天在家不出去做事，就对我父母说：应该让他去找工，整天在家不行的，做这种外贸工作不得咧，不得咧，整天没工作，以后要什么结婚，要什么养家哦，小兰心野（意思是灰心）了。而这个小兰也不太懂我的工作性质，认识了两个月后，她也开始说什么“以后拿什么结婚，去哪里要钱请喜酒，拿什么养家--------”。再加上她把我惹得让我的性格不太好，就分手了"
-------------------------------------------------男人的世界是世界,女人的是世界是男人
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努力，强啊！继续加油
！
A++++++++++++++
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目标要远大一点.
初期还是不能太懒,厚积才能博发
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好帖子，得到不少启发啊！
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万事开头难，以后生意会越来越好的。
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楼主我想问一下,像走空运的和做快递的产品的话,我觉的数量应该都会是比较小的吧,那工厂是不是会不乐意和你合作啊,因为很多工厂现在对小定单都是不屑一顾的.像如果样品直接都快递的话,就不用通过代理了,那客人打过来的钱,也可以打到代理公司的帐户上,他们愿意吗,不用收什么代理费用的吧,还有产品多少公斤走空运比较有优惠,走什么交通工具是客人指定的一般如果是FOB的话,走海运肯定要比空运便宜的,你客人为什么会喜欢走空运呢,问的问题有点琐碎,希望楼主不要介意
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嘿嘿，顶一下，鼓励鼓励
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恭喜LZ,加油 加油
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顶
加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一 加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款
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