加拿大外贸
明知山有虎偏向虎山行----------------我的外贸SOHO之旅
我知道SOHO这个职业或者这个单词是在认识了FOBSHANGHAI之后的某天，漫不经心地点击浏览，走进一个板块叫SOHO。 那时正在做第一份外贸工作也是我此生的第一份工作， 在一个小得不能再小的外贸公司做业务，产品是速冻食品。看过一些帖子，我明白了原来外贸业务员可以自己单干，这是我当时的感触。
后来我辞了工作，我的工作和我的生活渐渐走入最低谷。这个时候我道听途说地了解了SOHO通过代理出货的流程，可是我始终没弄明白买断这种方式，本人貌似有些愚钝。
2005年底，因朋友的关系，我开始SOHO开展外贸业务。又因朋友关系，我不需要操心操作的事情，因为我们合作的工厂极力支持我们，我们不需要为货款的问题头疼，而代理或者叫挂靠方面，我朋友有关系良好的国有大型外贸企业做代理。这些条件对于现在的我来说是那么的美好诱人，看起来我混得是一天不如一天。但是那是我感到最困惑的是怎么向客户介绍我们自己，我觉得很为难，特别是客户询问我们网站的事情的时候。那时我们是虚拟公司，没有网站。其实这是个心理问题，可能从小到大没撒过的谎的原因，尽管我有传真，有电话。现在的我看来这个情况很好解决的，编个理由就好了，很多公司不都没有网站吗？那时我主要担心的是签合同的时候，怎么向客户解释我们需要用另外一个公司的名字去签。其实也没必要担心，毕竟那时的代理是国有企业，从公司名字上都能看出来是大型国有企业，这样对于客户来说他是更放心了，我又操什么心呢？那时还是年轻，或者说是思维不够活跃，经历的少，见得世面也少。 这个业务一直断断续续的进行着，来来往往也不少客户，可惜没个谈成的。转年也就是2006年底，我们做了一个网站，没有动画，很简单的一个网站。我们没有做任何的网络推广，所有的网站点击是在我发给潜在客户自我推荐的电子邮件后实现的， 这样也给我们带来比原来更多的机会，毕竟网站更直观地反映了我们的产品和我们的理念，做网站的时候我们的设计就融进了我们的信念，利用网站把这种看不到的东西传达出去。 后来，因为我和朋友俩人关系恶化，我不得不终止这个业务的继续开发。很遗憾，没有做成一票，可能是因为我俩一直吵吵闹闹，不团结，伤了和气，没了默契。合作需要勇气，SOHO也需要勇气。
我的SOHO之行并没有因为上一个业务的失败而终止。现在我业余SOHO化工产品，我拜访过工厂，工厂那边从交易条件上来说没有给我任何优惠，毕竟我还没给人家下过单，但是在别的方面，比如材料传递，样品等问题上还是提供了很多的帮助。但毕竟没有合作过，有些方面有待考验，另外我所开发产品的行业目前比较混乱，大部分厂家的产品质量不稳定，国外客户投诉颇多，有的客户甚至放弃中国供应商，所以我无法百分之百确定这家工厂在大批量订购后能否保证稳定的质量。走一俩个集装箱应该问题不大，暂且没有别的更可靠的工厂。客户资源方面，因为一些原因已不可利用或者丢失，需要现行开发。资金方面，由于倒霉的日子还没有过去，我很穷，也就是没有资金。 综上所述，我几乎没有任何资本除了我自身的知识和能力。 然而我必须的往前走， 为了挣钱养老妈，也为了实现事业的理想，我热爱外贸行业，我热爱我的工作。
我的这些经历只是SOHO的一部分，和很多前辈比起来我就是幼儿园的小孩，成长的路程还远，成长的道路不是很平坦。毛主席说有困难也要上，我前进吧，明知山有虎偏向虎山行。
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支持一个,楼主做的不错
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期待楼主的下文,俺今年就要开始读国贸的研了,很想找点事来做,可现在什么都不懂.
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没有困难制造困难也要上！
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呵呵，可以试着接触外贸啊，或者接触网店
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有这么好的条件的时候应该努力工作。
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LZ的心态是好的，好的心态是成果的开始
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LZ加油，大家加油啊！
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网站问题不大，楼主真要，我给你做一个。。
主要是有心在做啊。
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呵呵， 谢谢大家的捧场
大家一起努力哦
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楼主真的很有勇气。加油！
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希望做ＳＯＨＯ的朋友们都能实现自己的梦想！！
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因为我们你年轻,年轻就是资本,大不了从头再来!
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强烈支持楼主
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支持楼主，一定会好起来的！
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