加拿大外贸
一直想写点东西和大家分享一下,总是懒得动,今天公司事情不多,把该写的都写了吧!1.由外贸业务转为全SOHO
06年10月广交会结束后回公司马上递交辞职报告,主要原因有两个:
(1).老板太扣太猥琐,逼得我辞职
提成这个事情就不说了,说是有提成的,不过一年结一次,提成率屡次降低.我算了算,到现在工作1年
了,帮她少说也赚了100万RMB,然而按照她的提成率来算的话我拿到的钱还过不了5位数.
总提防着我怕我飞单什么的,老实说我还是很有原则的,在公司做的话不考虑飞单,要赚钱的话自己出
来做.每次和她交流的时候都用一种窥探的眼光看我,让人很不舒服.公司业务员有4个,一个做了8年
了,这女人业务是不错的,可是为什么不自己出来做我这一直想不通.一个星期不在老板面前打我几次
小报告她活着还真tm不爽.另外两个都心怀"鬼胎",其中一个男的(38岁,国外留学人士)给了我很多启
发,现在自己做全职SOHO,生意好的不得了.没办法人家社会阅历高,经验足,其他各种基础都比我好.
另外一个女的飞单后在被发现之前就辞职了,不过公司还是弄了她一把,主要就是先找海关卡她找的
代理公司的货,然后立即准备诉讼马上起诉.其中诱骗那个国外客户将不利于该业务员的资料传过来,
注意:是"诱骗"的!大家如果要飞单的话可以借鉴.而我是公司业绩第二的业务员,我下单安排生产工
厂虽然要看业务经理的指示(就是前面说的那个干了8年的女的,她业绩第一,不过那是因为她手上有很多以
前业务员走后转交给她的老客户,这些客户订单量都很大,我怎么做也做不过她),不过有时候我执意
要放另一家更便宜的工厂的话她也没办法(她要求下单的那家工厂给她回扣的),因为她向老板打我小
报告,老板也拿我没什么办法,主要原因就是我业绩在公司里是第二.那年我24岁,毕业2年,在这个公
司做了1年.
还有就是有一单做一个新的日本客户的,总额10万$,利润20万RMB,这单可是我辛辛苦苦花了近半年时
间才谈下来的.之前我在公司接待这位客户好几次,因为一直不下单,到后来老板和经理看到客户来的
时候我还是满腔的热情,她们两个就无情得嘲笑我.下单了,md还是一个大单,经理的笑没有了,老板的
嘲笑变成奸笑.小日本全额付款我们再做货的,不过要求也高,合同上写哪天出货就要那天出货.因为
工厂缺辅料,所以我们要晚一天出货,客户就来投诉了,这时候我正好在外地出差,老板一个电话打过
来不分青红皂白劈头盖脸就是一通乱骂,说什么客户要取消订单啊还有什么扣款啊之类的.你母亲的,
你也不用脑子想想,老子当时要求客户全款过来的,有tmgb的风险啊,取消就让他取消去!当然这个事
情要和客户好好商量的,说一句当天的船没有我们只能订后一天的船,客户也是能够理解的.就这么个
破事让我漫游被她骂,手机打暴了,我存了400大元啊!你们想想打了多少时间.后来查明是下辅料单的
同事将辅料算少了,所以工厂缺.我出差回公司第二天就去广交会了,这也坚定了我参加完广交会后就
辞职的决心.
(2).有两个客户想和我直接做,我的原则是不在公司飞单,而且怕被查出来,更主要的原因是被金钱所
诱惑,加上老板的不仁,算了,铁了心在广交会捞几个客户再加上这两个客户自己SOHO.
PS:老板真的是不仁啊,我辞职的时候她一再挽留我,不过晚了.后来威胁说辞职就不给一年的提成,不
给就不给,我也懒得和她搞了,我相信出来的天空更蓝.
2.全职SOHO
06年11月到07年3月,我全职了5个月.因为一直要还房贷,所以辞职出来后身边就3000元现金.看过我
以前贴子的PY知道,这段时间我在经济,工厂生产出货和个人生活方面是多么的困苦.去工厂的车钱都
没有了,问GF借了1000;几个通宵陪工厂赶货,因为我不在的话就没人把控质量;亲戚朋友对辞职在家
做所谓的外贸看不懂,无尽的唠叨和压力.一直到07年过年前我才刚刚收到第一个订单的利润,算是平
安快乐地过了一个年.这5个月经历了不少,我做生意的原则是宁可人负我不可我负人.客户的订单和
要求,保质保量完成,只是人辛苦,一直要去工厂盯.工厂距上海4个小时车程.不过碰到有客户骗样品
的,有付打样费让我预付寄费后来杳无音讯的,有说得天花乱坠害得我忙活个把月后发现四大皆空的
等等等等.....
3.全SOHO转半SOHO
全SOHO让我赚够了还清房子贷款的钱,还有点结余准备装修房子用的,嘿嘿!
为什么要转半SOHO呢,原因很多,简单罗列如下:
我当时做到一个glass ceiling的状态,再要往上发展的话投入的精力和资金较大.比如网站(这算小
的了),交易会,新产品开发等等.我觉得如果要弄这些的话需要静静心心和一定的资金积累.
而当时我很难再开发到新客户了,因为以前公司每届广交会都有新产品推出,而我拿不出来,要知道这
对做礼品外贸是致命的.单子都是老客户的翻单,想想现在做翻单的话不忙,还不如先找份工作,业余
时间弄弄翻单足够了,然后把房子装修好婚结掉.因为装修和结婚是很花钱的,这钱我早晚要花,还不
如先把该办的办掉.这些花钱大头都办掉后我心里就有底了,以后不马上要小孩的话生活成本还是不高的,
这样我再通过翻单和工资存够启动资金的话,就可以再次开始全新的更高阶段的全职SOHO了!
07年3月后选择进了一家美资贸易公司,这家公司是美国几个大零售商的vendor,职位是coordinator,
工作不是很忙,有空了还可以上来看看FOB.工资6k,在上海,这收入只能算一般吧.先混着,等结好婚后
重新开始.
4.小总结:
从全职SOHO一直到现在,赚了20多万,4年打工+SOHO收入差不多35万-40万,具体多少算不清了.
这样的成绩也只能算一般般吧,不能和FOB的前辈比.
房子马上装修好了,接下来准备买家具电器等,年底结婚.估计去掉买家具电器和结婚的花费和基金损
失的4万后,估计存款也就3-4万.
5.未来展望
现在最忙的就是新房装修和筹备婚事了,等明年初完婚后我将面临更大的挑战.原来的全SOHO小打小
闹模式是不能再继续下去了,如果要再次全SO的话我会选择高投入,包括投入大量时间精力和资金.
期望我以后的路能走的顺畅,特书此文为大家共勉!
另外,做SOHO的也不要忘记我们肩负的社会责任,在这里我倡议各位SOHO请为四川地震受灾地区的重
建工作出一份力!手头不紧的话多为受灾人民捐点钱.
遥祭逝者,愿生者坚强,我们的明天会更好!
[ 本帖最后由 ballbear 于 2008-5-31 14:59 编辑 ]
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呵呵，沙发阿！！！舒服！！！
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沙发.......................................楼主加油！
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这么好的帖子,不支持可是有点过分了...
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楼主真的历害
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看了这篇帖子，感受最深的无它，只有一点，你们那的房子正TMD的便宜。
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总价70万,父母付首付的,我花了近4年还贷款,当然在最后一次还贷的时候也向亲戚借了点钱.
我没写房子全是我买的,做SOHO要胆大心细,看贴也要仔细.
[ 本帖最后由 ballbear 于 2008-5-29 16:36 编辑 ]
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呵呵，楼主一路走来的打算和计划，让人很踏实，祝福你和GF幸福开心
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现场直播啊， 哈哈
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坐下慢慢看
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LZ 很厉害
学习
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谢谢!~~~~~~
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謝謝LZ分享你的經歷.............
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谢谢你的分享， 也祝福你，向你学习哈
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羡慕+嫉妒 :lol :lol
加拿大电商我们公司老板个人一笔外汇收入15000美金,然后他不知道让老外打到我们公司的帐户里来了,那这笔款怎么入帐呀 ,如果作内销不是要缴税吗?!那不是太冤了,我可不可以当作订金(预收帐款 加拿大电商各位，我问下，台湾用信汇到大陆，大概需要几天的时间？急都急死了，等着付钱 评论 一般新台币和人民币不可能从台湾打过来，其实从美国，或者哪个国家打过来24小时，尽管多出一
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