加拿大外贸
之前写的文章多谢福友们的捧场，有支持就有动力。今天继续谈谈SOHO那点事上次讲的基本上都是些前期的准备，如知识的累积、心态的需求、资金的准备。真正开始做SOHO后需要干些什么？如果之前有一定的外贸工作经验这时就能很好的派上用处，你对外贸的一个基本流程、供货体系和市场行情有了全盘的了解，可以说事半功倍。
首先是要确定你的目标客户，什么样的单子才是你开始SOHO的第一桶金呢？要是之前有客户跟你那是最好的，一个好的客户是上天赐予你之前努力的报答。但多数时候SOHO还是以三无状态出现的，因为三无所以目标也就比较好定了，小单是你踏出SOHO初期的伙伴。SOHO的初级阶段,绝对不允许赔钱,陪了钱可能就一蹶不振了.这就决定了SOHO只能接小定单,毕竟风险小,利润可能还挺高。
主要目标定为中小客户为主。这样做的好处：1、小客户通常是不会来看厂的，最近论坛上有很多SOHO都在问客户要赖看工厂怎么办,在工厂不可靠的情况下让客户来看厂,结果就是自杀。可能是工厂卖了你,也许是客户卖你,也可能是你自己卖了自己，眼睁睁的看着到手的单子飞走了。避免客户来看对小SOHO来说也是节约初期成本的好办法。一旦客户过来少说也得支出几千，有个朋友和我说当初他客户来看工厂，他就请他吃了个麦记，而且还是午市优惠。不过这种情况真是和传说一样，你不能指望来看厂的客户和他吃个盒饭就成。2、小客户的单子通常比较小,货值也低,这样从客观上减少了你的风险,至少你赔的起,从来就没有没有任何风险的生意，特别是像外贸这样的谁知道会发生什么，海盗、沉船、搁浅还是海啸。3、最重要的一点,小客户是你最佳的市场定位,做任何生意竞争对手的存在都是不可避免的,SOHO没有任何资本可以和工厂及贸易公司竞争,那就只能在夹缝中求生存,以灵活多变为优势，小客户是工厂和贸易公司不愿意接的,因为他们做小单子没有利润可图,不合算,因为他们操作成本高,客户就别无选择,只能找你来做单子,SOHO的灵活和成本低廉,决定了SOHO完全可以做这些小单子,一般你可以找一些客户永远找不到,也永远无法沟通的家庭作坊来做这些小单,你甚至可以到批发市场拿货,SOHO的成长是一个与客户共同成长的过程，哪天你的客户做大了，你也一定数钱数到手酸了。
TO BE CONTINUED……
[ 本帖最后由 nanyi001 于 2011-3-30 13:46 编辑 ]
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说的很有道理，借鉴了
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不错，说的不错。
支持下
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的确是那么回事。。支持
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没错，做适合自己的客户。
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大家能觉得有用，也算没有白写
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很有用 谢谢你 支持你
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相互学习相互进步
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支持楼主，文章很有道理的。。。。。。。。。
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楼主，说的非常对，对每一个单子我们都要重视，一步一个脚印，总有一天可以做大的
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谢谢捧场，希望多交流，共同进步
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说的很对
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