加拿大外贸
最近替一国外客户找产品，发现这么一个问题。工厂报了两个价格如下：
1.FOB 含税 人民币价格：2.8/pc，我负责出口拿退税，退13个点
2.FOB 不含税人民币价格：2.52/pc，工厂负责出口，退税归工厂。
那么第2个价格就等于是国外客户直接订购的价格了（只需把人民币价格按汇率换成美金）。
照这样，国外客户自己采购的价格比我拿到的价格还便宜。那我们SOHO还有什么竞争力呢？
[ 本帖最后由 hjkybs88 于 2011-6-20 11:05 编辑 ]
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这有什么想不通的啊？客户订货不开票，不交税，这就比你便宜了啊。你要想和工厂竞争，就要把退税的利润让一部分了。
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第一种价格，我拿到的退税是2.8/1.17 x0.13=0.311 .我的成本实际上是2.8-0.311=2.49 。
我如果按工厂的第二种价格报价2.52。 只有3分的利润了。代理费都不够。
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这么悲剧啊，那别让客户知道有工厂的第二个价嘛....
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工厂也做各种外贸平台的，不可避免客户自己去问价
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既然退税归工厂，工厂来出口，你就少了一步骤。但是你给客户的价格还是可以以2.49-2.8的价格给客户啊。看你要赚几毛一个。
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