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加拿大奖学金信托基金 Canadian Scholarship Trust CST, 无良销售代表经典销售步骤1. 找各种借口带着礼物上门。名义上是探望宝宝或者找你谈点事。其实是看你的家庭情况。特别是经济情况。是不是理想目标。是的话就开始跟你聊闲天。察言观色。就算你跟她只见过一面，她也能自来熟的隔三差五打个电话问候你和你的宝宝。从你喜欢的擅长的或者当下正在困扰你的事情开始接近你。三寸不烂之舌专门攻你的弱项。了解你在生活上的疾苦，特别是新移民，给点小恩小惠。让你心甘情愿的把她当作贴心人。她就有本事一月之内从陌生人变成你的好友！别人看起来还以为你们是相识多年的挚友！然后她再说什么你都会信。至少她再跟你讲教育基金你不好一下拒绝。想着算了，她人也不错，听听就听听吧。你开始自动自觉的走进她设好的方向。2. 用宗教包装自己。或者整天混迹于教会等组织，或者宣扬自己是多么虔诚的教徒。让别人觉得这个人有信仰，不会坏到哪里去。对她说的话进一步深信。其实潜意识里你相信的不是她。而是她宣称她所信仰的那个神。狐假虎威呗。用神的声誉来标榜伪装自己。此时就算你心里有点警觉也会被自己劝服，神那么好，信仰他的人怎么会是骗子呢？！好，离圈套再进一步。3. 交换客户。教育基金的销售代表也有社会活动。也会被别人当作客户。为了多套点客户，你把你的客户卖我，我把我的客户卖给你。你开个party找来所有认识的客户，我在当中找目标卖教育基金。我开个讲座你来找目标卖房子。朋友们热情的来参加party，结果发现各种各样的销售代表混迹其中。自己稀里糊涂的被当人情卖给了各式各样的销售人员，莫名其妙的“被销售”，牺牲了自己为这个教育基金代表换来了她的客户。4. 用最高的投资回报数字给你做演示。这招最缺德。她告诉你过去十年每个单位获得的收益最高是600刀。然后就用这600刀给你做演示，让你以为你可以赚好多。其实打开公司业绩看看，过去四年的十次收益里，只有一次是600刀。剩下的都是450刀左右。而且还在连年下滑。2010年的第一次已经掉到395了。你现在用平均值算算和她当初用600刀做的演示收益差了多少钱？5. 收益回报。当心！教育基金只是一个帐号。你只要开了。不管是在银行自管，还是买CST托管式的，政府都会给你补贴。这部分钱是不能算作CST投资的收入的。只有买unit的回报才能算得上是投资收益。可是她不会告诉你这个。好让你以为政府补贴只有CST才能拿到。而且在演示的时候她会把政府补贴都算进去来误导。然后告诉你前十年的回报有接近20%。为什么？为了让你以为你只要买了这个就真的能为孩子攒够上大学的钱呢！其实CST这几年的回报平均才5%！6. 最关键的管理费。她只轻轻的告诉你一句：“如果中途退出那么管理费要被扣除。”这句话还是为了防止你以后找后账才点到的。可是有几样东西她不提。一是管理费到底要交多少？二是管理费是怎么收取的。为什么不说？因为说了你就不会买了。基本上你头两年甚至是三年交的钱一半进了CST的帐号一半进了她的腰包了。等你明白过来去问她为什么不告诉你，她理直气壮的跟你说：“我当让有跟你说啊！你没脑子啦！”你明明知道她没有说，可你当时没有录音啊！你信任她啊！她讲的东西你就是不明白也想着：“反正她是不会骗我的，何必多问好像不信任朋友似的”啊！现在是骑虎难下什么办法也没有！只能看着她的诡笑恨得牙痒痒。然后把自己上当的经历写下来摆上网告诉所有人当心！！！！！7. 投资风险：教育基金销售代表最喜欢说的一套词就是把教育基金和各种股票相比。说教育基金怎样怎样没有风险，互惠基金怎么怎么坑人。我经过了这场骗局，看见了她用的伎俩，现在可以负责的告诉大家，互惠基金的风险我不知道，但是教育基金的风险可是隐形的巨大！！你要知道，在你一分钱都没有赚的情况之下，你要先交上2到3年的前去供养CST和教育基金代表。等你的前开始拿出去投资，那时候的收益是多少鬼才知道！销售代表之所以隐瞒管理费，其实也是因为这个。她要是告诉你你得钱3年以后才能拿去投资，那她现在给你做的收益估算还有什么意义吗？！不是扯淡吗？！她能保证3年以后收益还是这样吗？！再拿出他们的财务报表看看，一年比一年低！！！！真是王小二过年一年不如一年！第二。教育基金一旦开始交，销售代表就会用尽所有手段绝对不能让你在交满管理费之内停供。至于推销的时候讲的：“完全没有风险！如果交不上可以两年内暂停等你有了钱再交“等等比狗屁散的就还猛。你坚持要停供，她翻脸比脱裤子还快！以前拿着玩具到你家谄媚的那个殷勤样变成了一对白眼！你就跟吃了一口裹着糖衣的狗屎一样恶心。到这时候才明白，你以为她到你家是她说的那样跟你投缘？是想关照你的小生意？是喜欢你的性格想和你做朋友？是因为看你是新移民或者不懂英语或者生活困难所以来帮你排忧解难？是“喜欢”你孩子？狗屁！她所有的动机只有一个！找所有的机会伪装自己！做足功课骗取你的感动，让你以为她对人如天上有地下无的仙女般真诚善良！然后对她产生巨大的信任！为什么要骗取？因为不骗你的感动和信任，她就没有办法让你自己心甘情愿掏心掏肺的对她！你不拿出真心就不会放松警惕障了你自己的眼！不障你的眼你就不会买这么个烂玩意！她就没有办法忽悠你！就没有办法让你掏钱养她！等她玩完了这一套把戏，她就觉得你这笔买卖的佣金是她应该得的。你要在前三年停供，她的佣金就没了！那人家还能不给你几个白眼？！给你几个白眼算轻的！我有个朋友失业停供，居然被那个教育基金代表训斥说让她好好提高提高道德，学习学习怎么做人！签了合同就代表承诺要买下去，怎么管理费还没有交完就要暂停两年？！！听见了吧，这种不要脸的话这时候她那张喷香吐玉的嘴就能说出来！你再想想她低三下四没话找话的自来熟，没完没了给你打电话不怕冷场的问候聊天，登你们家们拜访的那副尊荣，然后再想象一只正在舔屎的屎壳郎，比比看，那个更恶心？8.这个无良代表说“我也给我的孩子买了教育基金”让你觉得这真是个好东西，要不她能给自己孩子买吗？可现在我知道，人家买是有佣金拿的。说穿了人家头三年交的钱能以佣金的方式拿回来一半，咱们行吗？！你交十年的钱拿到回报和人家交8年的钱拿到同样的回报，那回报投资率能一样吗？！这个计划是保本的。也就是说，你交了十年的钱交满本金，就算一分不挣至少不会亏。可是人家销售代表可是以八年的钱交满十年的本金，到时候就算一分不挣，保住的可是十年的本金。所以人家可不是保本，就算unit上没有收益，人家也是稳赚！！投资回报率远在我们之上！！这就是她告诉你她“给自己孩子也买”背后的故事！为的就是误导你！！！9.如果你在中间停供，你知道利息有多贵吗？这个无良的销售代表一个字都没有提，直到最后我非要停供，她才幽幽的告诉我：“停供可以。不过到时候你要补交8%的利息”！！！！！可在她喷着唾沫星子跟我拍着胸脯信誓旦旦的保证“可以停供两年完全没有风险”的时候，她可是没有放过这个屁！！放完了屁后她还气势汹汹的还反问我：“你说你应不应该交？你没交钱影响人家投资了，影响所有人的收益了！你凭什么不交利息？！”我真想撕烂她那张破嘴！反正留着也是骗人，还不如撕烂了喂蛆！！CST这几年的收益数据在他们网站的download里面都能找到。面提到的数字就在“2010 Annual Financial Statements & Management Report of Fund Performance (MRFP)”里面的第6页和第14页。至于那些无良的销售代表。你可以骗。但是我告诉你，你失去的不只是你的名声。总有一天你会发现你身边已经没有人真心的对你嘘寒问暖了。希望你骗到的钱能够帮你排解没有朋友的孤寂。也希望当你的孩子看到平时和气的叔叔阿姨指着你的鼻子骂你骗子的时候你能为他找到一个合理的解释。有良的销售代表别上心。我骂的是那些无良的。
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CST无良销售代表经典销售步骤/Group RESP 到底是怎么收取管理费的！刚刚得知这个销售代表还在扮猪吃老虎！又装作热心介绍工作忽悠一个朋友买了这个玩意。而且一如既往，管理费和风险一点不都提。今天这个朋友打电话给我，说自己越想越觉得窝火。一开始这个朋友是对这个销售代表心生感激的。就算是介绍的工作最终没有成功，但是仍然感激她有这分心。之后这个朋友自己找到一份工作。她真心把这个销售代表当作好朋友，就第一时间跟她分享这个好消息。这之后这个销售代表就开始不断的push，每天给她打电话。话里话外的意识是，既然你找到了工作，那你就有钱买教育基金了。我的朋友人好到觉得人家也帮过自己。要是不买自己的良心就过意不去。结果买完以后跟其他人聊起来这才发觉自己被人道德绑架了。这个销售代表根本没有提过一点关于管理费的事情。完全是存心隐瞒。哪里有一点想把自己当作朋友！当朋友有这样存心欺骗的吗？她无非就是看着自己善良心软，所以刻意伪装接近然后诈骗！在这个销售代表眼里自己哪里是朋友，就是个SB而已！她拿到钱以后还不知道在背后怎么嘲笑这些把她的伪装当真心，掏心掏肺诚心诚意对她，花钱供养她的SB们呢！这个销售代表，你的良心难道是屎做的吗？！你知不知道上了你的当的人以后会对所有的善行都存有一份戒心？就因为他们上了你这个人渣的当，所以不再轻易相信别人，会对所有的善行打个问号！！你自己也有孩子，我劝你留点善果子孙收！别等到将来自己的孩子让大家指着骂“他妈是骗子”的时候再后悔！还有一点请大家注意，这种无良销售代表专以女性为目标。就是因为女性心软，容易被感动，容易感情用事，最容易让她得手！
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CST无良销售代表经典销售步骤/Group RESP 到底是怎么收取管理费的！CST无良销售代表的经典谎言(Group RESP到底是怎么收费的！)1.无良销售代表经典谎言之一 / 二：“我赚不了多少钱。”“如果你不中断供款的话，你缴纳的管理费最后会退还给你。”还记得你发现无良销售代表隐瞒巨额管理费以后向她质问时，无良销售代表马上饱含委屈指天誓日表示“管理费都由是CST公司来收取，如果你不中断供款的话，你缴纳的管理费最后会退还给你的呀”的屁话吗？我认识到那个无良销售代表，最后居然还梨花带雨流淌热泪无限真诚温柔的跟我告白：“CST是非盈利性的机构啊，我哪里赚到什么钱啊......真的真的......”就差要顿足捶胸以死明志了！要想知道CST无良销售代表为什么要在管理费的问题被质疑以后，还不说实话，还花这么大的场面再来骗你/我，首先要知道以下问题：第一，她从你的生意里到底可以获得多少利润；第二，你所缴纳的管理费（也叫注册费）到底流向哪里？这里有几个数字可以解释。CST的管理费按照你购买的单位数量(units）收取。每一个单位200加币。这不是示范数字，这是此时此刻他们正在收取的真实费用。在这200加币里，CST公司收取每单位100加币的费用。销售代表收取每单位100加币的佣金费。也就是说你交的管理费由CST和销售代表平分。拿我的管理费来说明。我购买了24（确切的说是23.8）个单位，每年交2500加币。每个单位的管理费是200加币。下面就是我所缴纳的管理费的流向：我一共需要缴纳4,760加币的管理费。这笔钱的一半是公司收取的，但是如果我坚持供款，那么这一半的金额是可以最终退回给我的（Eligible enrollment fee refundable）。而另外的一半，2,380加币，就是这个无良销售代表从我这笔生意里赚的钱。这一半是根本不会退回的。Total Enrollment fees for the plan（本计划注册费） 4,760Eligible enrollment fee refundable (可退注册费) 2,380Sales Rep Commission（销售代表提成） 2,380管理费究竟是不是行业或者某个公司的秘密？根本不是！不管CST还是其他的三个销售group RESP的大公司，他们都明确要求销售代表和客户讲明所有费用的流向。这一点在公司给客户的对账单上看的一清二楚。他们列明了各项管理费用的明细，并且有非常详细的文字讲解。不管是在你的CST网上帐户还是纸质对账单上都能明确的看到这几笔数字。所以存心对你隐瞒管理费的并不是这些公司，是那些靠欺骗和隐瞒才得到你的生意，所以生怕你知道她在你身上撒了多少慌，隐瞒了多少事，赚了多少钱的无良销售代表！！！为了隐瞒着些费用，这个无良代表那个谎一个接着一个，张口就来，跟串儿屁一样顺！当她抱着委屈告诉你：“如果你不中断供款的话，你缴纳的管理费最后会退还给你”的时候，她其实是在偷换概念。她告诉你要“缴纳管理费”或者“如果中途退出那么管理费要被扣除”时，她说的管理费是指“Total Enrollment fees for the plan（本计划注册费）”。但是到了“你缴纳的管理费最后会退还给你”的时候，她所指的管理费就变成了是“Eligible enrollment fee refundable (可退注册费)”。中间所隐瞒的差额就是她赚的钱。她就是用这个方法再骗你！2.无良销售代表经典谎言之三：“CST不许销售代表对客户有任何误导，否则就会吊销销售代表的执照。所以我一定会把所有的真实信息都告诉你的。”“你一定不要相信网上的谣言。你一定要相信我。”狗屁！她在偷换概念隐瞒这笔管理费的时候已经是在误导了（岂止是误导？！根本就是欺骗！！）她之所以现在还能拥有那个让她继续行骗的执照，不是因为她有多聪明，不是因为别人都是傻B，而是因为是个人就比她的道德高尚！说到底是我们是太过纵容她了！也许在她一开始乔装改扮的时候就想好了整套戏码。装扮天使不但可以让她跟容易接近猎物，跟可以让她在谎言被揭穿以后再次痛哭流涕扮可怜扮无辜，好让她骗的人心生怜悯在这个关头宽容她原谅她！然后她就可以和本该有的惩罚擦身而过接着再去找下一个猎物！！现在你还觉得她每次都拿着小礼物到你家探望你是那么的慷慨大方吗？如果你知道你接了这个礼物的代价是要付出100倍的现金，你还敢接这个无比昂贵的礼物吗？！你还觉得接了她硬送的小礼物不买她的教育基金就内疚吗？人家可是挖好了坑就等着你的内疚呢！对于无良的销售代表，能卖出东西靠的不是东西本身的长处，而是靠她的隐瞒哄骗和绑架你的道德成交。我认识的朋友里，十个有八个都是因为觉得“欠了人情”才买group resp！你欠的人情不过十块八块，可你只要有一丝的内疚，她就能把你的道德往死里用，一赚可就是十倍百倍千倍！就算你买了2500的resp，你觉得看在能赚2380的份上，她总该说句实话了吧？狗屁！该瞒你的还是瞒你！该骗你的一点都不二乎！只有你以为她当你是朋友。其实，你不过就是个猎物！这个无良的销售代表，你是厚着脸皮套套近乎，上上门，送送礼，说几句屁话谎话一晚上就可以轻轻松松赚上个几千。可你知不知道这2380块钱对于一个工薪家庭是什么概念？对于一个年收入4万左右的家庭，他们每个月能省下几百就算不错了。这2380几乎是他们半年甚至大半年的积蓄了！他们为什么买你的resp？不是他们钱多了没地放！除了是因为上了你当误信了你放大了这笔钱的收益以外，更是因为他们希望这笔钱可以让他们的孩子后顾无忧的上大学！是为了孩子！！因为他们可能永远也没有办法攒够给孩子上大学的钱！他们听了你的话买了这个东西，用省吃俭用的钱来供养你，这还不值得你说句实话吗？！！就算是畜生，都会有兔死狐悲的情感。你也有孩子，就算你已经靠欺骗赚得了足够儿女上大学的钱，但就从体谅大家都是父母的这份心上，你也应该说句实话吧！还是你从里到外都是狗屎做的贪欲？根本说不出人话？！有良的销售代表别闹心，因为你们有良，你们的客户一定已经知道这种投资方式的各种风险也知道他们辛辛苦苦攒的钱都哪去干什么了。我骂的是那些无良的！
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤/Group RESP 到底是怎么收取管理费的！谢谢。
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤/Group RESP 到底是怎么收取管理费的！但买教育基金也不是件不好的事情，难道你认为这不应该买，是骗钱的么？想知道楼主对教育基金的看法。
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤/Group RESP 到底是怎么收取管理费的！哎，网上已经有好多人苦口婆心的劝说过不要买了，为什么就不相信呢？总有那么些人。。。哎
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06年1月FN，08年10月登陆。但买教育基金也不是件不好的事情，难道你认为这不应该买，是骗钱的么？想知道楼主对教育基金的看法。点击展开...你看清楚，我说的是教育基金无良经济的缺德行为。至于“教育基金到底好不好”和我说的话题没关系。什么东西都有人认为好，也都会有人认为不好。就算再好的产品，无良经济坑蒙拐骗的手段也能让这个产品变成狗屎！
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤/Group RESP 到底是怎么收取管理费的！买教育基金是对的，但有好几种买法，直接去银行买，随时可以根据自己的情况停供，或再买，政府该给的钱一分也不会少！ 一直不明白大家为什么为什么要去买group的CST？要交那么多的管理费，还不能停供！ 记得我第一次来加拿大就有楼住说的同样嘴脸的俄人向我推销CST，诱饵就是给女儿买的很漂亮的冰淇凌生日蛋糕，我看完那些条款，觉得就不靠铺，没签字，然后那个生日蛋糕就不见了。哈哈！
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤顶！让大家都吸取我的教训！
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤/Group RESP 到底是怎么收取管理费的！一直不明白，能自己在银行买，为什么有些人／很多人还需要找代理或者机构？ 所以想请问，自己在银行买的话有什么坏处？相比代理吹嘘的.有明白人讲解一下吗？ 买教育基金是对的，但有好几种买法，直接去银行买，随时可以根据自己的情况停供，或再买，政府该给的钱一分也不会少！ 一直不明白大家为什么为什么要去买group的CST？要交那么多的管理费，还不能停供！ 记得我第一次来加拿大就有楼住说的同样嘴脸的俄人向我推销CST，诱饵就是给女儿买的很漂亮的冰淇凌生日蛋糕，我看完那些条款，觉得就不靠铺，没签字，然后那个生日蛋糕就不见了。哈哈！点击展开...
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤天下乌鸦一般黑
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最新2012年7月后中英对照DiscoverCanada加拿大入籍考试指南，与最新官网音频同步http://forum.iask.ca/showthread.php?t=592263一直不明白，能自己在银行买，为什么有些人／很多人还需要找代理或者机构？ 所以想请问，自己在银行买的话有什么坏处？相比代理吹嘘的.有明白人讲解一下吗？点击展开...据那些“代表”说是利息高，比在银行高，据说是钱挣得比银行多，可我觉得加上那些手续费，说不定到代表那买，亏得还多呢！关键是不灵活，不可停供。
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤/Group RESP 到底是怎么收取管理费的！o，有点明白了.所以自己在银行买，照样得到政府给你的那一部分. 只是会有不同的利息. 这个还有利息？那跟银行存款相比，利息一样吗？ 据那些“代表”说是利息高，比在银行高，据说是钱挣得比银行多，可我觉得加上那些手续费，说不定到代表那买，亏得还多呢！关键是不灵活，不可停供。点击展开...
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤任何事情多有它的两面性：卖基金的人肯定要挣钱，活雷锋没有；买的人以为有比银行更多的利益，但没仔细想想天上有掉下来的馅饼么？ 当做学费吧！也没什么可谴责别人的，那也是人家的销售技术！
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤/Group RESP 到底是怎么收取管理费的！o，有点明白了.所以自己在银行买，照样得到政府给你的那一部分. 只是会有不同的利息. 这个还有利息？那跟银行存款相比，利息一样吗？点击展开...可以存定期，就像国内的定期存款一样，回报最低，就是利息。也可以买互惠基金，想国内买基金`，我就是在TD买的这个，回报稍好，长期应该比定存利息高。据说也可以自己买股票，我不会，就没弄了！
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤/Group RESP 到底是怎么收取管理费的！Thanks a lot for your information. 可以存定期，就像国内的定期存款一样，回报最低，就是利息。也可以买互惠基金，想国内买股票，我就是在TD买的这个，回报稍好，长期应该比定存利息高。据说也可以自己买股票，我不会，就没弄了！点击展开...
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤楼上的家庭属于低收入，买了教育基金以后上大学政府的贷款会受到影响，根本就不应该买。加拿大孩子上大学不用考虑费用的是穷人和富人，中产阶级才是应该提前做准备的。
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤任何事情多有它的两面性：卖基金的人肯定要挣钱，活雷锋没有；买的人以为有比银行更多的利益，但没仔细想想天上有掉下来的馅饼么？ 当做学费吧！也没什么可谴责别人的，那也是人家的销售技术！点击展开...你这话可真是奇怪！谁也没有想让别人做活雷锋，谁也没有做活雷锋的义务！但是不做活雷锋就得做混蛋吗？！不做混蛋就赚不到钱了是吧？为了赚钱做了混蛋就理所当然了是把？这叫什么逻辑！！什么叫没有什么可谴责的？我谴责就是他们这种无良的销售技术（如果你非要把这叫做技术的话）和缺德的人品！有什么问题吗？！
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤你这话可真是奇怪！谁也没有想让别人做活雷锋，谁也没有做活雷锋的义务！但是不做活雷锋就得做混蛋吗？！不做混蛋就赚不到钱了是吧？为了赚钱做了混蛋就理所当然了是把？这叫什么逻辑！！什么叫没有什么可谴责的？我谴责就是他们这种无良的销售技术（如果你非要把这叫做技术的话）和缺德的人品！有什么问题吗？！[/qu 钱是你从口袋里自愿掏出了的，不是销售人从你口袋里抢的吧？你自己没把条款看清楚在付款前。一定要接受教训，不然的话还会有类似的发生。点击展开...
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回复: CST无良销售代表经典销售步骤你这话可真是奇怪！谁也没有想让别人做活雷锋，谁也没有做活雷锋的义务！但是不做活雷锋就得做混蛋吗？！不做混蛋就赚不到钱了是吧？为了赚钱做了混蛋就理所当然了是把？这叫什么逻辑！！什么叫没有什么可谴责的？我谴责就是他们这种无良的销售技术（如果你非要把这叫做技术的话）和缺德的人品！有什么问题吗？！[/qu 钱是你从口袋里自愿掏出了的，不是销售人从你口袋里抢的吧？你自己没把条款看清楚在付款前。一定要接受教训，不然的话还会有类似的发生。点击展开...这就是这些销售人员的可恶之处。看过合同的人都知道，这合同有好多页，都是英文，所以重点必须要销售人员解释清楚，他们往往避重就轻，然后带着“和善”的面孔，其实是“逼”着你在这么短的时间内把最重要的签名搞到手，根本没给你时间，也不打算让你了解合同的全部内容，否则他就没可能挣到这笔钱。 新来的同胞在签任何合同时都要看完全部条款，不懂就让他解释清楚，不管合同有多长。他们这之前一定会好好给你解释的，但一旦签字了，那你就被动了。 最重要的是别怕对不起人情，和他们所谓的“礼物”他们要的是你口袋里的钱，你当然要把钱花得明明白白！点击展开...
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