加拿大华人论坛 加拿大汽车马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记
在加拿大
在这里和大家口水了这么多，纠结了这么久，今天终于出手把车订了！==================================最终结果Subaru Forester 2.5i，CVT 自动档，税后不算配置和附加保养，30740.35配置官网要2281（我要了 Tower Brace，提升转弯性能的，这一个就500多），但是车行经理说能给我员工价，具体是多少，要下星期二或者星期三才能告诉我，但肯定比2281少。另外的防锈保养措施我还没买，正在考虑要不要买。如果要车盖、门边防护，再加底盘防护，要1500多，再问问这边本地朋友的意见，看要不要加这个。===============================谈价战斗过程我在网上查处了2013款 Subaru Forester 的 Invoice Price，也就是车行的进货价。在这个基础上，我根据论坛上说的，加3%，再加水费，就是我的第一个出价：29,863.85我把这个价报给了 seller，seller 说这个价是不可能的，绝对不可能。我跟她磨了很久，她说，她在这个车行，见过经理给过的最低价，就是税后打了 $850 的折扣。我说，没关系，我知道这个要你经理决定。今天就麻烦你了，看你的经理最低能出多少。如果合理，今天我就付定金，提车直接 cash. 她说，好吧，于是她起身去找经理。过了一阵，她和经理一起过来了。经理说：你出的价比我们的标准价（$31,662.75）高了差不多两千块钱，这是绝对不可能的。现在斯巴鲁的需求很大，市场供给量很小，根据供求关系，这是不可能的，你同意吧？我本科多大金融系、UBC会计系出身，当然明白供求。但我回了他一句：这个，我们让市场决定。言下之意是：你说的是不是事实，还要由市场来印证，我不否认，但也不肯定你这个说法。经理软磨硬泡，看我死不让步，最后说：如果你想买这个车，我可以让步，出低一点，但你也要让步，出高一点。如果是这样，你还愿不愿意谈？我说，今天我来，就是来买这个车的，当然愿意谈。然后他突然问我：你是不是确切的想要这个型号，这个颜色的车？我们外面就停了一辆，今天刚运过来的，如果是，我们就接着高强度地谈，如果不是，谈就没有什么意义了。我建议你再看看，再试驾一遍，确认你要，我们再谈。我想想，回答他：好，我再检查一下车。于是，苦逼的 seller 又陪我出去，找到了那辆白色的 Subaru Forester，自动档，黑色座椅的车。一看里程表，11.6 公里。还能接受。我让她发动了车，打开前盖。等发动机冷却了，用笔顶着发动机盖，听声音，确认没有杂音。然后整车检查了一遍，没有发现任何问题。不得不说，日本原装进口的车，做工是挺精的。热车完毕，转速也稳定在800了，我就上车短途试驾了一圈，其中包括急加速，急刹，左右晃方向盘，观察油门对转速的影响等等。题外话：相比之下，手动就是好啊。。。但考虑到未来的老婆，我果断自动！回来了，seller 就让我出价。我想起高级微观经济中博弈理论（prisoners' dilemma）的最大平衡点是30-70，也就是说，我占70%的便宜，对方占30%的便宜，是高成功几率的极限了，至少对方会愿意谈。于是我用他出的 31662.75 减去我出的 29863.85，得出差价，1798.90。这就是谈价的空间。我在自己第一次出价的基础上，上浮 1798.90的30%，也就是539.67，得到了我第二次的出价：30,403.52。Seller 很无奈的，又拿着这个价，去找经理。过了N久，回来了，经理给了一个价：30,740.35。我想了想，继续按计算器，正准备给出第3个出价的时候，seller 说，经理说这是他能给的最低价了，再低就不谈了，因为实在不能降了。我说好，我考虑考虑。你星期三再回来上班吧？seller 说是。经理也出来跟我握了手，然后说如果我这个价买，我要的那一堆配置，他可以员工价帮我解决。我说好的，我考虑考虑，非常感谢你的帮助。出门的时候，他们没有留我，最后也没有给我打电话。在这个过程中，我有一些私事，中途花掉了几个小时。空闲时间，我也和这边另一个 Subaru 的车行打了电话。我说，我想买 Subaru Forester 2.5i 自动档，白色外壳，黑色内饰。如果你们有车，我现在就付钱。我拿到了一个 Offer，30,740.35，如果你们出价比这个低，我现在就来付款。对方一听，这个价格是绝对不可能的，not even close。我说，你问问经理，只要能比这个低，无论低多少，我马上过来付钱。对方说，我去问问经理，晚一点再给你电话。我说，好。过了20分钟左右，对方打回来了，告诉我：我们只能出和这个一样的价，不可能再低任何一点了。你付钱的话，2星期左右能拿到车。我说，降一点，我马上来，马上付钱，现在电话里给你信用卡付账也行。对方说，真的不可能了，只能这个价。我说，好吧，实在是非常抱歉，我还是在我朋友那边买吧。他现在就有车。对方问我：你朋友是在哪家 dealer？我说，离这里有一段距离。他问：在 Alberta 吗？我说：在，我朋友会开车来接我。然后他很郁闷的挂了。好，本地两家 dealer 的底线，我也基本算是摸到了。想了想，再压价，一是可能性不大，二是空间也很小了。当断不断，反受其乱。于是，我果断给第一家 dealer 打电话，问他们是不是还在上班。他们说是。我说，我现在就过来，就上午谈这个价，完成这个 dealer。对方楞了一下，说，好，非常感谢你。于是，一路杀过去，签字，付500块订金，成交，2星期之后提车。（他们需要装我那一堆配置，并且要在星期三跟我确认价格之后才开始装。目前相当于买了个裸车。）这就是选车购车马拉松的最终结果。至于维护保养，他奶奶的，老子豁出去了，反正满大街奔驰宝马大众奥迪都开得好好的，我还不信我养不起一个 Forester！日本原装进口的，好歹也得有点质量保证，对吧。不知道各位朋友对此有什么看法？买得亏了？还是赚了？反正车已定，字已签，我也不会做任何改变了。就是比较好奇，看大家怎么想？如果有买 Subaru Forester 新车的，你们买成多少钱？
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记恭喜，高兴就好
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更多将军的生活图片故事 评《中国移民选择蒙特尔利的十大理由》 做不成华尔街股神 就做唐人街股神[SIGPIC][/SIGPIC] 超赞 赏 G gordondengGuest 0$(VIP ) 2013-09-01#3 回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记实在太累，不值当呀
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记Thx for sharing the story.
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记买新车有必要什么陪了赚了吗?无聊。就凭你的学历想斗过dealer经理，笑话了，求你有点自知之明，经验是课本上学不到的你什么证据说明日本组装比美国组装的好？恭喜买新车，
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记恭喜，高兴就好点击展开...谢谢谢谢！
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记Thx for sharing the story.点击展开...You are welcome. Thanks for reading my post!
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记买新车有必要什么陪了赚了吗?无聊。就凭你的学历想斗过dealer经理，笑话了，求你有点自知之明，经验是课本上学不到的你什么证据说明日本组装比美国组装的好？恭喜买新车，点击展开...回应你的第一条：好奇一下而已，觉得我无聊，大可不回。回应你的第二条：我什么时候想过“用我的学历斗过dealer经理”了？比我学历高的多了去了，何况我从经理的名片上看到我跟他学历是一样的。我只是觉得他想用经济学原理来忽悠我，是行不通的。另外，学以致用，比较有趣。至于我有没有自知之明，也不需要你来求我，你说对吧。我有，不需要你来评论；我就是没有，又如何？回应你的第3点：我通篇帖子，从未出现过“美国”二字。但有一条发现的事实：Forester（日本组装） 的油漆比 Outback 和 Tribeca（都是美国组装） 处理得精细。在我的观念里，这就是一种优势。至于你怎么认为，这就是你的自由了。
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记实在太累，不值当呀点击展开...反正没事干嘛，当一种经历了。
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记恭喜定车！我也在看森林人，昨天还到一家dealer去看了，他们说13款已经找不到货了。
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记终于下手了，恭喜！谢谢分享！你在阿省，底盘防锈好像不太需要。前盖护边还是必要的，车头前沿很容易被小石子打掉漆。
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[SIGPIC][/SIGPIC] 超赞 赏 L leoanne 0$(VIP 0) 7032013-09-01#12 回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记恭喜！我也是subaru车主。价格谈得比你差远了。防护之类不一定要加。最近跑了近四千公里高速，且一年下来，车头前沿也没有被石子蹦掉漆。
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记要想谈价格，最主要的是要了解他们的利润是多少?dealer和厂家之间是什么样的关系。毫不客气地说，你费了这么大劲，买贵了。
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Heaven's vengeance is slow but sure. 超赞 赏 Y yuvn 0$(VIP 0) 932013-09-01#14 回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记买的没有卖得精，你那堆加的配置防锈人家赚回去了。
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记恭喜楼主，千金难买心头好，这个价钱还是不错的！底盘防锈在阿省还是很需要的，车头防护反而作用不大，另外不知保养维护谈得怎样？
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记另外这款车是不是真如那经理说的供不应求呢？
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记Subaru Forester绝对好车，有眼光。。。
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记回应你的第一条：好奇一下而已，觉得我无聊，大可不回。回应你的第二条：我什么时候想过“用我的学历斗过dealer经理”了？比我学历高的多了去了，何况我从经理的名片上看到我跟他学历是一样的。我只是觉得他想用经济学原理来忽悠我，是行不通的。另外，学以致用，比较有趣。至于我有没有自知之明，也不需要你来求我，你说对吧。我有，不需要你来评论；我就是没有，又如何？回应你的第3点：我通篇帖子，从未出现过“美国”二字。但有一条发现的事实：Forester（日本组装） 的油漆比 Outback 和 Tribeca（都是美国组装） 处理得精细。在我的观念里，这就是一种优势。至于你怎么认为，这就是你的自由了。点击展开...真是说得我哑口无言，为啥不回应第四条？我昨天忘了第五条，凭你的智慧学习一下自己做防绣比你费劲讨价还价能省更多钱。不好意思，我以后发帖会尽量找让你听着舒服的词
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记有时间去经历更多，对自己是不错的体验。我陪很多客人去买车，也有像lz这样客人，自己什么都懂，品牌、价格、车型、配置全方位的横向、纵向对比，一旦有结果了，果断下手。大部分客人都是看中就砍砍价买了。我也是砍砍价买了，而且什么都没有砍到。当时那个销售说什么基本款、新车木有便宜，一分都没少就买了。说到这里想起以前的常有的想法，先声明是题外话，不针对任何人。假如你是销售员，客人a爽快不啰嗦原价买了，客人b砍了n久价，低价买了。你是说a好蠢啊，还是说b真讨厌？假如你是客人，那么通常a的购物体验十有八九是最好的，亏的是付的钱不是最低；b的购物体验十有八九不是最好的，赚的是付的钱是最低。你愿意是a，还是b呢？
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回复: 马拉松到了终点！Subaru Forester 2.5i 自动档订车谈价记恭喜楼主! 也感谢分享!
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