加拿大外贸
做业务员两个多月，碰见好多客户，价格接受，聊的愉快。但是谈到运费，就会觉得高，不想买了。我曾试图去找便宜的运输方式，但是出口运费都便宜不了，我的这些单子都不大。各位大神，有没有办法？评论
没啥特别的办法，毕竟这类客户往往又不接受慢速的方式。而你之前既然找过便宜的运输方式，想必也对此有一定了解。
只能说，不是你的菜，你没法去爱。
除非你的单量够多，产品比较简单，销售国家也比较集中。那样子可以先大批量发货到目的国家的海外仓库，再从海外仓库发货出去。
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做FOB，报价全部报FOB价格，货代让客户自己来。
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EXW 也不失为一个好办法了
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多找下运费和渠道对比下价格了
其次就是报FOB或者EXW，把运输这块抛给客户来解决。
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把我推荐给你的客户，让我跟你的客户谈，现在都是FOB
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是的，做FOB, 叫他自己找货代。 然后试过了之后就知道你的报价靠谱了。
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你应该可以说 让他们自己找代理负责运输，如果感觉你们报的运费高的话。
看看他们怎么办。
他们肯定也会比较FOB 价格的 ，然后在去比较运费
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通常对于认为我们运费高了的客户，我们能降价就尽量降。降不了就让客户自己安排货代，我们EXW
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跟楼主的情况一样，一谈到运费就吓跑客户了。我报的是EXW，客户要我找货代，其实货代的价格现在都很透明，但客户还是要不起。哎！
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这种客户，大多数都不是因为成交方式。就跟你去买一把梳子，梳子2块钱，然后快递费10块，了不起给你弄到四块五块。但比较起来，仍旧是运费贵了。
所以问题的关键就是，这类询价的本身，就是无效询价。纠结于无效询价，倒不如把时间跟精力投入到开发更多的新客户身上。
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运输让客户自己搞定，看他们本事爱多低多低
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你有利润就自己出运费，没利润的单子，客户连运费都不愿意出，这样的客户还是别做了。
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运费低一点，货物加一点可以吗
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直接做EXW或者FOB，由国外指定船和货代就好了。
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