加拿大外贸
各位福友大家好我感觉我遇到了与客户交流的瓶颈！
不知道大家的情况都一样还是只有我们这一行是这样，
我们是卖农机上金属管万向轴的！我们的产品询价包括（长度，材质，数量，还有平面尺寸）
我们经常受到客户的询盘。
情况有一下几种：
1.发来了图纸，但图纸只有平面尺寸，无长度，无材质，就让让我们报价格，我们回头邮件问客户，客户也不回复！头疼！
2.客户发来了图纸，图纸包含我们生产的所有规格，大概有20种，还有一些需要开模具 ，说是这20种要凑一个柜，一种规格还不到一吨，不够起订量，（我们认定是同行套价格，）没有数量，我们只能报区间价，和最小起订量，
客户 回复：For the convenience of quotation you may use your MOQ or at least tell me at which quantity we can get the minimum price.
只关心价格，完全不考虑材质，尺寸。直接报价最低价，后续再有其他要求，价格不好往上提了，
报最低差的材质，回头客户再说他要求的材质，差的不是一点半点！
大家有好的报价技巧吗？
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这类客户前期不用太费心去跟，慢慢来。
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第一种情况，可以报一些常规的尺寸，材质给客人，看客人反应嘛
第二种，我不了解楼主行业情况，不知道是怎么认定同行套价的。
记得之前毅冰大大说过，这种情况可以做个精美的PPT，告诉客人影响价格的因素有哪些，或许客人看了之后可以更清楚，沟通起来可能会更好
个人意见供参考
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第一种，你首先搞清楚这个客户是不是目标客户，是的话人家不提供长度材质明显就是要你推荐啊，按照行情或者国情给他两三个方案，价格交期等，人家不回你是有时候一些买手自己都还没确定最终方案，你还发邮件问客户，明显就不是他要找的专业人士，为什么找你浪费精力？
第二种，还是得搞清楚是不是目标客户，客户明显已经确定要的是什么，剩下最重要的就是价格和付款方式，发报价的时候肯定不止一种产品，分三段，少部分价格相对高，一到两种价格低，大部分正常价格。（如果只是因为材料原因价格不一样的话就选用不用材料报不同产品），如果他把你的高价产品和底价产品放一起砍价，那你慢慢和他砍，不太懂的人，如果能精准的关注那款你故意报的较低价格产品， 行家，你就给个底价，然后就别谈价格了，谈交期和付款方式，坚持和你谈价格就这种客户，你卖的东西不可能是最便宜的。
前期谈好价格要换材料的客户，要坚持原价也是垃圾客户，懂行的垃圾客户是不会让你赚到钱的，除非你的价格真的很有优势。
注意：能付你开模费的客户一定是长期的优质客户
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很透彻了！
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看客户类型，注重价格的就报符合他要求的价格，注重质量的就按质量类型来报价吧
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赞同4楼。
面对客户询盘要筛选，要让80%的时间花在目标客户身上，剩下20%做什么？当然是筛选询盘了
有人想买劳力士，你报给他再低的价格，他也没兴趣。有人想买地摊货，你告诉他劳力士的品质，他也没兴趣。
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