加拿大外贸
跟客户谈了快一个月了，设计图都大致确定，到了报价这步了，这是关键的一个环节，早前报了两款单品试探了一下客户，果然，客户回复如下：Chairs: The owner was negotiating with another company he met at the trade show in China. They were willing to send sample chairs for him to test and the cost would be credited into the purchase of the entire order. Is that an option, because my client wants to sit in the chairs we are considering from U. This would include one of each of the chairs you quoted from the xxx(产品) collection and one from xxx（产品） collection.
如何回复才能令客户满意？求大神们指点迷津~~
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不好说些啥。
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占个楼，想看大神都如何分析。楼主是和这个对接人很熟悉了吗？如果是我碰到这个情况有点懵，如果关系很好是个老客户的话，我会慎重考虑他的建议，如果是刚刚开发的新客户，我就会有点怀疑是否这是另一种压价手段
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不用暗示，客人肯定会货比三家的，而且竞争对手不止一个。
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其实不用太在意，买家不可能只看你一家的，该怎么报怎么报
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正常报吧，利润控制在自己可接受的范围内。 买家都是货比N多家的
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价格正常利润稍微低2-3个点，进一步了解客户对质量的需求，也可以突出自家产品的质量。一味低价只能把自己陷入绝境的
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个人认为这是客户压价的一种手段，还是该怎么报就怎么报吧，看看能不能和工厂申请个小小的折扣，象征性给客户降点。
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正常报价就行吧,搞不好这是在演戏暗示你降价,楼主仔细斟酌
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正常报价就行，和外贸找货代同一个道理。
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客户 给你暗示是让你低到底线。说明这个客户是有意向的，你要更专业的服务和热情的跟进，让客户心里更倾向你，报价正常报价，多跟进，和客户熟了，他会给你一个底线的。或者你套路下他，高一点么关系，你要让客户知道 你为什么高。价格高在哪里，吹牛逼也行啊
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我也支持先正常报价，客人应该会有第二讨价还价吧
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向客人说明你们公司的优势啊
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我就是懵啊，还一脸懵，有点不太有诚意的感觉...
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