加拿大外贸
介绍：1.客户跟进了半个月，几乎每天工作日都在邮件交流疑问，我们设备要有基建房，发了基建房图纸后，他说要和他们建筑团队沟通，还有要获得什么许可，完了会告诉我。2.我们这个项目，是他的一个展示项目，后续他那边可能会有很大的市场，但是我同时发了报价给他（FOB），比第一份报价(EXW报价)高13个点，总额多了七万美金左右，这个回复，不知道是客户感到价格变化这样说，还是真的打算做这个项目。
3. 我下一步该怎么做，我同时也问了他的预算，但是他没提及，而是说下一步计划。按照国内文化和思维是一种委婉拖延和拒绝，不知道按国外思维这表达什么东西（客户来自欧盟国家捷克）
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Thank you for your DWG documents and the final price list. At this stage, we will discuss with our technicians and construction specialists, and we will certainly have some questions. We need to prepare the project technically and constructively for permission (building permit) and submit it to the relevant building authorities. Further elaborate any comments they make. It's a lot more work than we can deliver. In any case, we are launching a campaign for our future prospects today, and we will inform you of this great opportunity that is being offered through our collaboration.
Once we have everything ready and clear, we'll let you know
英文原版在此
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可以再等等 对方已经告诉你他要干什么
你等待的时候不妨看看对方要做的事情，在他们当地是否有什么消息，是否还有其他公司在做
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我的建议是，问出来他们所需讨论后做决定的时间是多久。然后再提醒他价格有效期是多久，随着美金汇率，中国材料价格上涨，人工成本上涨，设备加工需要时间，提醒海运费在下半年上涨，这等等的因素都会影响价格。
让客户紧张起来，赶紧做决定，赶紧下单。
看看他们再怎么回复
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学习了
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什么产品呀？FOB比EXW多7万多美元?
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