加拿大外贸
其实就是以前对方一个业务员有看过我们在阿里的官网，曾询价约一万多美元的产品，但是当时我司的业务员准备离职，到处找工作，迟了三四周才回复人，结果不问可知。然后我入门了就很短的时间，当时无意中给对方的电邮发了封信，来了一个迟到近一年的道歉。第一次没回复。到了第二次，该公司另一位项目经理回邮了，对于道歉的事只字不提，只提她们公司确实还在做陶瓷马赛克类产品，然后就发了几个正在做的产品给我看，估计是为年底的圣诞节做准备，加起来有三十五万件左右。后来我上该公司的官网，发现对方是为欧洲的大百货商场做产品设计和采购的中间公司。 当然，人家的电邮中也强调了价格要很具有竞争性，也就是足够低的意思吧。到最后两三个回合，我们还是失去了联系。
这里当然是有我本身经验很不足的原因。我们也只是中小企业，网站建设老实说还是离一流水平有较大的差距，大家搜 FoShan NanHai Yixing hardware construction就知道了。但是，我们胜在产品多，而且价格较实在，新产品也一直出来。对方在收到我们的道歉信后，肯定有见到信中的我们主页，然后上去认真看过，最后才把手上的项目及具体要求跟我们商量。这就是要拿单的两个基本条件。1，做人比较诚恳，服务要跟上去。2，产品分类齐全，价格实际一点。没办法，现在网上信息太公开，竞争过于剧烈，然后外国，不论是发达国家还是更落后的发展中国家，厂商们也在抢肉吃。在这样的情况下，很多人认为外贸没有蛋糕可吃了，其实不然，关键是看个人和企业的努力。中国制造虽然还不是高质量高价格的代名词，但是起码人家在你这里代工或进口了三十多年，能够一下子转移到其他第三世界去？何况陶瓷马赛克类产品还有涉及到中国传统技术和文化的问题，不是随便就可以取代的。
想当初，网上搜过后，看着最终用户在欧洲七百间分店的规模，在西欧数大国都有至少几间分店的影响力，看着三十多万件的合计数量。别提多高兴了，象发梦一样，如果做成了，真是很有成就感。我一直跟老板说，如果做成了这一单，那怕赚钱少，但我们网站上公开标明为欧洲大零售商提供货物，那也算是打响了名堂，尽管我们的打折产品价格真是很实际，在业内也算小有名气，但只缺个金字招牌。其实，对方后来跟我们中断了联系，也是他们的损失，因为我们接下来就搞了夏季促销，价格便宜了一截。
所以，机会总是有的，只是看有没有实力和足够沟通反应能力。阿里巴巴上客户有部分是骗子，但也有部分真是实在的中间商。不过，我也提醒大家一句，不是说欧洲大公司就肯定老实，也有某些公司在业界中有玩到货后挑毛病然后要求折价或原船折返之类的花招，在业界也是出了名的，所以，这些问题也要注意。不过，能间接为大公司供货，为自已企业带来一定的收入，为自已建立信心，这确实是比较有意义的事。对于中小企业，机会一直都是有的，大家不要气馁，发达国家客商是必争之地，除此外，其他地区如中东或前苏联地区和南美东南亚等地也是绝不可放过。最后，这一行是没有多少情谊，忽然间可以断绝联系的，一个理由和解释也不说明。所谓的西方正规中间商亦是如此，但也正是中国人的机会，中国人比较讲重人情，如果发展上去后，对方处境会很惨，有人情有人性的企业才会走得远。
[ 本帖最后由 mashai8 于 2017-7-15 00:38 编辑 ]
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咋么每个人都这么牛呢
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也不算牛，最终不是没谈成吗？但是谈的过程中，确实能感受到正规大中间商的做事规范。这里也要提醒大家，在利用阿里找客户的同时，还是要加强自已在其他渠道特别是官网的建设，阿里是双锋剑，人家找上门来，看到这里有如此多的厂商，很难不被诱惑不玩十家厂商争食的游戏。要学会引流，才是正道。
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原内容里有一处是写错了，准确来说，顾客询价涉及的货物量是35万盒或袋左右，里面各有十来颗或一联马赛克颗料。 原文错写成了35万件。
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来论坛给福友打鸡血吗
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机会任何时候都是存在的，以前接触我们的，还有国外一些发达国家的酒店，这些迟点再谈。
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欧洲最大连锁超市之一 香港某个地方（荃湾）有个采购中心 本人几年前先后代表过两个不同的小有规模的电子厂去那边谈过 送过样 里面人虽然有点嚣张 但基本上大陆工厂随时都有机会任何人只要能达到他们的要求就能几万几十万的走货 但现在有几个能达到 肯去做的工厂？ 老板基本上一看到第一批测试样品清单就晕了
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