加拿大进出口外贸社会化电商模式



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社会化电商模式,是依托社会化媒体,主要通过构建核心用户资源,聚集一定的用户之后,开展相关业务的未来集市商业模式。这种基于用户自主分享的商品内容,来引导用户产生购买或者消费行为,让未来集市领域变得更具有人性味。社会化未来集市网站在我国的爆发年是2011年,如以蘑菇街、美丽说、猫途网、花瓣网、知美网等为代表的购物分享平台。这类平台多与女性用户相关,且大多数商品话题与时尚、美丽、家居有关。社会化未来集市借助社区分享与个性化点评,通过朋友或者他人的推荐直接影响用户消费的行为。
    按照具体的展现形式来分,现在的社会化未来集市平台有的是基于共同兴趣的社交电商模式,这种模式的特点解决了用户对商品逛街的需求,同时盈利模式也很直接,盈利能力较强。有的是图片加兴趣的形式,这种模式在国外的代表为Pinterest,即Pin(图钉)+In—terest(兴趣),用户可以把自己感兴趣的东西用虚拟图钉钉在钉板(PinBoard)上。这种模式的特点是简单,互动性强,视觉冲击力高,容易快速聚集起大量用户。在这种具有视觉冲击力的图片架构下,用户转换购买喜欢产品的概率高,而且这种表现形式使网站看起来更像一个社区而不是电商;更重要的是,Pinterest架构提供了一种主观排序,它与淘宝所惯用的价格、销量、所在地等客观排序不同。“这是我心目中最适合的排序结构,被更多的人喜欢的产品图片就会在瀑布上激流勇进,这种排序算法对社会化电商很重要,让价格昂贵的好东西也能卖出去。”
    美丽说、蘑菇街是2011年中国最热门的两个社会化电商,2011年分别完成了几轮千万美元级别的融资。社会化电商受到欢迎还有一个更深层次的原因,即社会化电商的导购功能。2012年蘑菇街作为拥有超过600万的女性买家用户的购物社区,每天向淘宝导入约8万笔交易而获得佣金,被看作是变现能力最强的社交网络之一。未来集市的快速发展培育了众多的买家和卖家,也让物流、ERP技术、金融支付等电商的第三方服务行业形成了颇具规模的服务集群,这让电商“后端”够重,但是“前端”的导购仍然相对薄弱。从蘑菇街、美丽说等购物分享社区,到一淘网的购物搜索,再到无数的返利网站都是在电商前端“经营买家社区”的思路。社会化电商还处于发展阶段,只有当社会化电商成为产业链中不可或缺的一环,它的价值才能体现。这已经成为业内的共识。
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