加拿大外贸
根据第114届广交会二期参展企业的反映，订单缩水已经成为今年轻工企业接单的普遍现象。同时，企业已经意识到，既然大笔订单成为奢望，要捍卫市场份额，就必须从树立品牌上做文章。“这个话题很不愉快!”第114届广交会二期，山东阳信一家餐具制作商的业务经理吴洪有些失落。让她不愉快的是记者提出的“欧美市场今年的情况怎么样”的问题。
“都说发达国家经济在复苏，我们怎么没感觉到呢?”吴洪皱着眉头说。在与广交会展馆内参展商的交流中，记者发现两个词语经常被拿来作对比—“之前”和“现在”。
“之前”说的是欧美经济危机爆发之前、中国外贸形势一片大好之时，而“现在”是指订单状况迟迟不见回暖的当下。
最低”订货量无“底线”
吴洪所在的公司向欧美市场出口陶瓷餐具已经超过20年。七八年前，无数“中国制造”的产品在全球大受欢迎，吴洪所在的公司也是在那个时期快速扩张， 挣到了最多的利润。“2006年，一位美国加州的老客户同我们签了一个单，几个系列的产品一共买了二十个柜(集装箱)。”说起“之前”的情况，吴洪的眼里 似乎还有一丝激动，“当时是我同他谈的价格。因为时差，我跟他从晚上9点一直谈到凌晨5点，但是一点儿都不觉得累，太兴奋了。”“现在”呢?“今年能有一 个柜的货就算不错的单子咯。”她无奈地耸耸肩，因为每笔订单都变得很小，常常要“拼柜”，也就是和其他商家的货物拼装在同一个集装箱内发往目的地。
类似的状况被礼品、消费品展区的多家企业代表提及。在一家专门制作圣诞礼品的深圳企业展位上，业务员小曹刚送走一位询问最低订货量的德国采购商。 “客户问的时候我们会说1200件，但只要价格合适，300件也做了。”小曹告诉记者，现在的采购商也在不断调整产品结构，将订单拆分成小批量，以不同材 质、不同品种更灵活地适应市场。“现在的最低订货量可以说是没有最低，只有更低。”小曹说。
用品牌捍卫市场
根据第114届广交会二期参展企业的反映，订单缩水已成为今年轻工企业接单的普遍现象。同时，企业已经意识到，既然大笔订单成为奢望，要捍卫市场份额，必须在树立品牌上做文章。
广交会品牌区聚集着有自主品牌和自主知识产权、经过一些国际国内质量认证的企业，杨东林带领的工艺品公司就是其中的一家。据他介绍，公司很早就在欧 洲注册了商标，但在市场拓展期却只能为其他品牌做贴牌。“那个时候我们还没有知名度，只好做代加工，几乎没有产品附加值可言，全靠大批量生产过日子。”
问题是，如今订单量日渐减少，公司不能再依靠微薄的利润生存。“只有建立起自己的品牌，才能摆脱整个公司都给别人打工的被动地位，保证产品的利润。”杨东林说出了十几年的感悟。
靠着对市场需求的准确把握、几十项外观和技术专利以及多年的信誉积累，杨东林的企业终于实现了在欧洲市场品牌建设的突破。今年，公司与法国奢侈品百 货公司老佛爷建立起合作关系，产品带着公司的标识直接走上了老佛爷的货架。“这是我们以自主品牌捍卫欧洲市场的全新起点。”他骄傲地宣称。
自主品牌建设并非说起来那么轻松。“前几年我们跟老客商都是合作关系，做自主品牌意味着变成直接竞争伙伴，要抢他们的市场份额，我们会不会被排挤?客场作战怎样才能稳住阵脚?”杨东林在踌躇满志的同时依然保持着谨慎，“风险不可能没有，我们只能积极应对。“
评论
确实，如果一个企业要长期发展下去，有自己的品牌是很重要的。这也是老生常谈的问题，也是大家都希望做到的。但是说起来容易，做起来还是比较困难的。只有企业自己最知道自身的情况~
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楼主辛苦了看了以后学习了
加拿大电商昨天接到银行客户经理的电话，招行离岸账户要强制清理了，让我赶紧把里边的钱转出来。 想想也悲催，前几天才给离岸公司续完费，还没给银行年检文件，就被通知清户了。 我当时 加拿大电商我这边是做深圳这边的报关行，平时有客人有快件需要从福建厦门机场进口清关，求福建厦门机场做进口清关包税一手报关行，平进有些客户有货城要从福建厦门进口清关，只要是DHL，
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